掌握手机淘宝无线端优化秘籍

    马云今年3月在接受采访的时候说了一句话：阿里无线团队的职责就是灭了淘宝——由此可见目前淘宝对无线端的重视性。当我们还想着在淘宝PC端这片红海如何奋力拼杀的时候，却不知道淘宝无线端这一蓝海海时代早已来临。现在无线端仍然处在一个红利期，抓住红利期，你会发现流量获取的成本低，投入产出比非常之高!

一、无线计划策略

　　在你的淘宝直通车计划里面单独开通一个无线计划

1. 投放平台

　  (1) 在投放平台上，一般大的卖家是可以关掉PC端的投放，只要把计算机设置完全关闭，只投放无线端，那么实际的出价就是你后台出价*无线的移动折扣。

　　(2) 如果您是小卖家，则可能无法关闭PC端搜索，那样的话就相当于只开了站内的搜索推广，那么我们可以站内搜索推广开着，提高移动的投放比例。因为站内的搜索竞争较大，你出词价在1元，那么相应的我们加大移动端折扣比列，就相当于能出到1.5元，PC端可能出价低就引不了流量，但是无线端的流量一样能来!一般这样设定的话，移动折扣要在150%以上，效果还是不错的。

　　2. 时间端设置

　　Pc端的访问时间一般早上10点 下午15点 晚上21点算是访客流量高峰期，但是我们无线可能相对的，会比较不一样。这也是根据人们使用手机的时间段来测算的，所以无线端访问时间一般情况下白天午餐时间及吃完之后的休息时间到13点达到峰值，晚上18点之后也会持续的上升到22点达到最高峰，凌晨0-1点效果不错，相对来说晚间的访问量会比白天高。

　　地域设置：地域的选择倒是和PC端到没有什么区别，可以一样的选择，按照实际的推广效果去优化。

二、无线端找词

　　无线端找词是一门学问，这项我们不能和PC端一样去找。这里我给大家介绍几个方式：

1. 淘宝直通车的后台系统推荐词

在直通车后台，添加宝贝推广，宝贝匹配关键词中的“移动包”。前期建议选择相关度及点击率高的词。保证前期有一个好的数据表现，提升关键词质量分。

2. 手机的下拉框及热点

因为是针对手机端用户，所以手机的局限性就体现出来了，用户在用手机的时候往往不太愿意手打，系统推荐的标签在这里就无限放大了。我们只要把握好这些词，基本是不愁没有流量的。

3. 生意参谋

在“生意参谋”中选择“专题工具”点击左侧的行业排名，然后选择“无线端”点击搜索词榜。榜单里面的有“全网热搜”、“全网点击””、“全网商品数”、”全网转化率”选项，我们可以根据选择需要的关键词宝贝进行添加。

　　作为量子恒道的升级加强版生意参谋,里面的数据更详细更强大。

三、质量分权重

　　这块需要强调一下的是，虽然我们看到的直通车后台关键词只有一个质量得分。但是无线端直通车和PC端直通车是两个不同的质量分计算方法，二者是相互独立的。也就是说我们的产品关键词在PC端表现良好，但是在无线端表现不一定会很好。既然我们要把握好无线端的搜索流量，那么我们就来说说关于影响无线端质量得分的几个因素。

　　1. 点击率

　　无疑，点击率不管在PC端还是无线端，都至关重要。在这里，我要说明的是无线端的点击率普遍是比较高的，由于手机屏幕小，展现出来的宝贝就会少很多。所以，我们看点击率数据的时候就需要参考到手机端的行业点击率数值。也就是说你无线端的点击率只要比无线端平均点击率高，质量得分才能更快的提升。

　　2. 创意标题

　　创意标题的文本相关性在无线端会更强，因为在手机端，直通车的展位是和正常搜索排序宝贝排列一起的，唯一区别的标识就是左上角带有HOT字样的宝贝，所以说一般用户是分辨不清的。

　　(1)关键词不仅仅要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。卖点词的相关性高越高，相应的也会极大的提高质量得分。

(2)创意标题可更具创意，因为淘宝手机端的创意标题是直接展现出来的，而不像PC端那样隐藏，所以这里的标题可读性就会更高了。如下图，多添加促销词“月销万件”“好评返现”等刺激用户点击。

(3)匹配方式

匹配方式分为“精准匹配、中心词匹配、广泛匹配”三类，在PC端，这三类大家都能很明显的分别出来其中的差别，但是到了无线端，这三类差别就没有那么大了，可以说正在慢慢的减弱消失。因为，无线端的直通车更强调精准性。这是由于无线端不仅考虑出价和质量分，它还进一步考虑了用户体验。当用户搜索品牌时，出现一个非此品牌的宝贝，从搜索相关性角度来讲是很差的，因为从字面上毫无相关性。所以系统鉴定后，会放弃直通车位该卖家的展现机会，如果没有合适直通车广告，甚至会放弃此次直通车广告展现，只保留更相关的自然搜索结果。从而使得直通车宝贝无法从该关键词上获得展现。手机端展现本来就少，所以能展现的无疑更为珍惜。

因此，无线端的广泛匹配，可能往往会由于系统对搜索相关性提高了要求，从而退化为中心词匹配，甚至精确匹配。无线端的直通车，三种匹配方式获得展现的能力区别已经缩小，无需太在意。最简单有效的做法是全使用中心词匹配。