抛开推广运营技巧，我们来谈一谈做店铺！

    作为一个直通车车手，见过的店铺也不计其数。店铺的类型多种多样，接触最多都是鞋子，女装，男装，女包等等。这么长时间，知道了形形色色的淘宝店铺的种种，阅历让我成长。见识过一个小店铺如何做起来，也看过一个天猫每天几十个流量，濒临倒闭。知道了一个淘宝店铺即使不推广，每天也有几千的流量，看过双十一的忙碌。今天就分享一些自己所认为的干货。

    在谈今天的主题之前，想要谈一下淘宝店铺的本质。在很多帖子，很多一些大师话语间，很多都是停留在技巧上，包括我，也是非常注重技巧的，为什么呢？因为运营推广技巧的人，基本上都是对店铺其辅助作用，是建立在一个店铺已经成型的基础上优化。这里”成型“的概念是：第一，产品已经有了；第二，店铺老板的实力；第三，店铺的投入的预算。作为一个淘宝推广的我们和以及一些大师，建议的都是周边，优化技巧性的的话题。而对于淘宝内部的一些实质的方向，我们总避而不谈，为什么？因为我们没办法去做有这个店铺的产品，老板定位，以及老板实力。总的一句话，我们就是“淘宝工具”，店铺需要什么，我们就建议什么，操作所需要优化的方面！是的，我们也能做这些，一般淘宝运营和推广只能在现有的基础上进行优化。

    而今天我不作为一个推广，不用运营的身份，谈一下如何做好一个店铺，下面以服饰箱包类型的店铺为载体，同时也希望大家在淘宝路上不要迷茫！

    一个店铺，我们要了解一个买家在购物过程中的购物思路，即购物体验。我用淘宝买家，先用购买者的身份对购物体验做一个深入的分析。

    我在想够买一个件毛衣，例如，我想要找的是女士毛衣，我们首先的是搜索女士毛衣。以前也没有一个经常够买的店铺，我则会在淘宝上非常随机的查找，在千分之一的机会，我搜索的人找到了您家里的产品。在宽广的淘宝搜索页面上，我看到了您的产品，是要击查看，还是不点，决定权在于我，构成我点击的因素是什么？没错是产品款式以及图片的拍摄情况。

    最后，我点击了您宝贝图片进入了您的店铺，我会浏览宝贝的几张橱窗图。平时，我们都会想象每个买家都是慢动作的，仔细地浏览几张宝贝主图。但是在琳琅满目的产品中，作为买家的我，其实不是这样的，我会在短时间内快速查看几张主图。这个产品是否会吸引我，为什么会吸引我，特别是价格在一两百块的服饰方面。图片是否漂亮，版型是否漂亮。如果图片拍的很差，即使是非常好的产品，我可不管，我不是老客户，我只看图片。只要产品图片非常一般，店铺则会失去一个已经对产品款式有兴趣的我。还有很多版型非常相似的产品，比如一些丝袜，打底裤之类的产品，很多都是以销量致胜，如果不砍销量，我只看图片款式。这么一来，几张主图就已经是非常重要的一部分。如果其他几张主图的符合我的要求，我会看一下评价。对于是看宝贝描述还是评价，这个选择，我选择了后者，因为基本上主图上的产品版型和细节都已展示。买家评价大体上能显示出一个宝贝的质量，这里说的是没有虚假成交的店铺，质量方面是不用强调的，如果一个店铺想要做的好，质量是必不可少的一方面。然后才是查看宝贝描述，在闲逛中完成我的对店铺宝贝的初步认识的，而接下来考虑是否购买了。

    如果我购买了以上谈到的宝贝之后，质量与价格的情况，是决定我是否会从新再来这间店的关键，还有，这间店铺能给我留下多少印象，是否对产品有统一性等等。这么一个流程看来，多出提到了产品图片。这个点是不是非常重要的呢？

    有人说，只要有流量，随便上个产品图片就可以卖，是这样吗？如果产品一般，即使质量很好，大体上只有回头客为你买单，对于很多初次浏览过的买家呢？可能就不会了。如果一个店铺不能注入持续的血液，提升就很难了。

    有很多店铺只注重流量情况，做了很多的活动，提了很多的销量，做了很多次聚划算，成交上千笔。到最后，店铺流量依旧没有得到很好的提升。为什么，个人分析了一下，主要还是在一个产品的个性上掉链子了，产品个性很大一方面也是在图片上传达。

    我接触过几个能做到年销售额千万的店铺，第一，注重自己产品的设计，第二，就是对拍摄图片的把关。

    产品的设计，也就是产品的独一性，雷同太多，最后很多都是在价格上相互厮杀。而，图片，是一个产品形象的传达。这两者做好了，在对流量上的工作。

    对于图片，很多中小卖家，很多都是拿着一些批发厂家的图片进行复刻，而，很多批发商的图片，基本上都是非常普通，或者是说流水线上产出的图片。当然，这里不鼓吹做一些高端拍摄，至少，能按自己要求拍出好的图片。淘宝上产品拍摄很便宜几百块钱，找自己当地的，可以自己登门按自己要求拍摄！有时候，我们聚划算一次一两万，却忽略了实质。图片只是一个路线，图片的承载如果产品图有灵魂呢？就变成一个店铺的定位了！我们的图片，很多都是承载店铺内部的主题，图片都了主图，就变成了店铺的个性了，就像裂帛，他们有一个很好的民族风定位，日系的风格。

    所以，店铺的另一个重点是定位，很多买家随随便便的谈论定位，您的定位是如何？是高价定位还是低价定位？这样显然很肤浅，我们中国人都是有钱人，大可不必以价格定位，价格高，质量就做好，低，就用质量做代价，您说对吧。

    所以，定位是一个非常重要的作用，我们如果是做鞋子，服饰，店铺卖家完全需要了解一些时尚。中国人是一个有品位的民族！

    宝贝图片，不仅仅是要做的好看，也要做到符合自己店铺的定位。鞋子，箱包，都是有风格化，甚至雨伞，您淘宝搜一下，用自己的视觉感受一下，可以看到很多销量好的店铺都有自己定位，如果您对时尚元素有足够了解。当然，这是店铺长远发展的定位，不然，怎么有日系分的裂帛和初语，还有韩国风的韩都呢？

    以上是店铺的内功方面的一些情况，如果以上这些您这些都做好了，每个流量进来，都能发挥出最大的效益！直通车钻展方面也敢推了。

    提醒您：目前淘宝的出路，一句话：就要和别人不一样！