很多时候，品牌营销之所以没有达到转换成销售的目的，不是因为品牌活动做得不好，而是产品没有做好。一个产品若吹嘘得太龙飞凤舞，但产品实质根本不是这一回事，反而适得其反，那么，怎么推广也是没有用处的。那么，如何才能让品牌曝光与销量实现双赢？


1、销量是最好的品牌营销和曝光素材
当客户在使用产品时，是最具有曝光，感知和识别度的时候，卖家可以亲身体验这个产品。品牌一般分三个维度：知名度、美誉度、忠诚度。其中，知名度是首先需要发展的。


2、定位核心客户群，达到精准营销
商家在做什么推广时都要做到精准营销。在做投放前，一定要清楚你自己的受众是谁。要知道你的核实客户族群是一群怎样的人？他们会去哪？喜欢看些什么内容？这样你才能做到精准。一般从年龄、追求、区域、工作、性别5个维度来描述你的客户族群。


3、做好你的产品，稳住流量
很多品牌营销之所以不能转换成销售，不是因为品牌活动做得不好，而是他的产品没有做好。那么，如何把产品做好，有几个思维可以参考：
1）痛点思维
其原理是基于客户痛苦的点，从客户的需求出发改善你的产品。
2）爆品思维
这跟第一点是同一个逻辑，把客户觉得爽的产品卖爆。
3）羊毛出在猪身上
简单来说，就是产品组合搭配卖，把最爆的引流款和毛利最高但客单不高的毛利款放在一起卖。

 

4、选定渠道：营销与销售渠道相互打通
在今天互联网快速发展的年代，渠道多得让人眼花缭乱。不一样的渠道会带来不同的效果，决定渠道也是由第二点说的客户族群来决定。这里要强调的是，你的营销渠道和销售渠道一定要打通，不然，若客户觉得这个品牌不错时，却不知道去哪里买！这是何等的悲哀！所以，产品带上链接，也是品牌曝光和销售相结合的典范。


5、做好老客户营销
做老客户维护，这往往是很多卖家都容易忽略的事，因为它相比起来较枯燥无味，也无法吸引很多人的注意力。客户被你吸引过来，也在你这里买了，怎么让他留下来，对你产生忠诚，这个非常重要，就是品牌忠诚度。