很多刚刚入行不就的淘宝卖家可能对淘宝营销活动都不是太熟悉，对于活动可能大家都觉得这是有钱大卖家玩的东西。

所以都是很小心的不敢去尝试，其实这个观念是非常错误的，只要你想在淘宝上生存，是离不开淘宝营销活动，做好一个活动会比我们天天去做免费推广甚至付费推广来的更轻松，从而打造出自己的爆款。通过淘宝活动打造爆款的卖家数不胜数，只要是爆款都是离不开活动的辅助威力的。但是我们也不能满目去参加那些淘宝活动，我们需要先了解哪些才是适合小卖家的营销活动。

哪些才是我们合适我们中小卖家的活动？

1.淘宝试用中心

淘宝试用中心分两种活动形式：免费试用和付邮试用。建议店铺在报名参加试用中心的时候，可从以下五方面入手。

A.打造爆款。

试用中心的付邮试用模式：只要支付10元邮费就可以免费领取商品，如此大的诱惑力可以将一款新品成功地打造成爆款。

B.关联营销。

参与试用中心活动，最关键的就是设置相关的连带销售，带动其他产品的销量，从而完成从单品销量暴涨到店铺销量暴涨的飞跃。

C.客户资源。

巨大的客户资源是没有办法用金钱买得到的。从“申请理由”页面中可以看到对该产品感兴趣的客户的ID都有显示。得到宝贵的客户资源，从而可以规划活动结束后的二次营销。

D.口碑营销。

参与免费试用活动后，试用过的买家都会提交试用报告，让上架不用再担心该产品的口碑。使用后的试用报告比任何的推广都更具有说服力。

E.二次营销。

淘宝网试用中心活动完成后，针对申请试用的落选者，可以策划二次营销方案，从而抓住这部分手头上的优质客户，并最终目的把他们培养成店铺的忠实FANS。

2.天天特价

天天特价是专门为中小卖家服务的免费活动，虽然不能带来太多的流量，但是关联最好提前策划好，套餐怎么突出怎么做，怎么省钱怎么做。

要抓准用户心理.

因为进来的流量某些人也是有占便宜心态，所以关联套餐做的好，整体客单和销售都有大大提升，毕竟进来天天特价的人，看到便宜的购买欲望强，确实这个营销活动对中小卖家来说是不错的选择。

3.淘金币

等店铺销量逐渐积累到50件以后，可以尝试报名淘金币，这里的流量是非常大的，效果也是比较高的一个活动。

4.其他

另外促销汇.爱购.淘折11.拇指斗价.独畅团.超优汇等这些活动流量较少，可以考虑报名。这些活动在卖家活动后台的活动报名中都可以查看到。当然其他的一些活动，效果大小就要看你的准备工作了。尽可能报名多的活动也是不错的选择，不过要尽力而为。

二.活动准备

有些中小卖家还不是很清楚怎样利用这些活动做营销与发展你的老顾客。

1.备货问题。

活动初期备货准备，对于第一次参加上活动的，可能备货数量心里会没底，提醒卖家们在活动备货准备前一定要了解清楚同类宝贝在活动期间的销量，对比自己的价位，多和小二进行沟通，以防止备货过多引起的压货。

2.赚钱问题。

做活动的目的是为了提高店铺的人气，赚钱是其次的。电商大佬们经常说的一句话是“想靠做电商赚钱，还要等3-5年”，既然行业的大佬们都这么认为，我们就更不能依靠活动来赚取利润了，我们这次活动两天总结下来，还亏了很多，但是结识了很多新顾客。因此，建议小卖家在报名活动时尽量参加类似于“秒杀”.“9.9元包邮”.“1-3折包邮”等活动，这类活动最能吸引买家，而且这类活动的入门槛也是最低的，对于我们小卖家来说入选成功的几率也会很大。

3.关联营销。

一定要做好关联营销，建议报上活动的卖家一定要在上线之前整理好活动宝贝的关联营销，注意要选择属性较接近的，比如你是做男士内裤的宝贝活动，应该挑选背心，打底衫等做关联营销；如果是做女士丝袜的宝贝活动，可以挑选女士小背心.女士内衣等做关联营销；关联营销做得好的卖家，活动期间不仅不会亏钱，相反还会赚钱，同时也带动其他宝贝的销量；

4.熟悉产品。

要熟悉自己的活动宝贝，活动期间，咨询顾客肯定较多，疑惑也会很多，各位卖家一定要详细的给顾客解答，因为这些顾客不会只买一次，我们要用心服务使他们变成我们的回头客。

5.发货问题。

发货速度一定要快，可以活动前就是和快递公司约定好收货时间，保证了活动期间无一人投诉自己的发货速度慢；发货之前一定要仔细检查好货物。

中小卖家们需要注意的是活动不是一个独立的营销行为，是整个营销行为中的一个环节。