数据化运营之产品线规划

数据化运营之店铺产品线运营，在未来店铺发展规划中越来越重要，今天，天津荣一电商（天津网店托管品牌服务商）为大家讲解一下产品线规划，我们主要谈论下面两个点。

第一：购买力之“产品定价数据模型”。

第二：购买力之“产品直接流量价值和间接流量价值”。

购买力之“产品定价数据模型”

关于这一点，必须说明的，首先需要对我们的产品进行了相关地定位，无论是流量款丶定位款或者利润款，还有所谓地形象款。

    这里，为了方便解释下面这些内容，假设我们已经对某产品进行了定位——“利润款”。

    那么我们接下来的分析就以“利润”为核心，结合相关约束条件对产品进行数据化定价。

    第一，我们需要考虑搜索引擎默认推荐的价格区间以及相关关键词的豆腐块价格区间。

    选择所在类目主打关键词，查看淘宝搜索引擎默认的价格展示区间。

    假设选择“婴儿凉席”为例。

    我们知道不同的关键词对应的是不同的精准人群，关键词所在的下架时间选择对应的是关键词的竞争力。

    我们需要考虑下面几个点：

    1，淘宝搜索为使流量价值最大化，必将针对市场特性寻求更加适合消费者购买力的价格区间，这样的产品定位权重是比较高的，因此我们通过定价选择产品的时候优先选择这样的产品。

    2，可以利用生e经专业版的类目市场进行深入分析，找出去年同期搜索引擎推荐的最优价格区间。

关于淘宝搜索豆腐块地理解。2014年，很多品类所在的大词，虽然已经固定分配了部分大卖家，不过还是有很多精准长尾关键词是可以争取的。

    这个关键词“婴儿凉席”所在的豆腐块价格区间是21-75之间，如果我们选择主推这个关键词，那么我们对应的宝贝折扣价也最好在这个区间内，迎合搜索引擎推荐特点，从而为后期上豆腐块的尽可能创造相关地必备条件。

    因此：如果我们在运营的过程中，希望我们的宝贝能够上豆腐块资源位，那么这个时候我们的产品价格和关键词选词的时候就要特别留心和注意了。

    第二，考虑产品利润控制。

    毕竟我们定位是利润，不是流量款，流量获取的渠道可能会比较少，如果比较少，那么务必要保证一定的盈利空间。

我们将产品的毛利率控制先呈一个梯度选择，然后，再选择合理的毛利定价区间，假如我们定位毛利率在40%，如果产品质量和运营团队给力，那么这个时候，产品的纯利也就非常高了，所以这一点，到底毛利率定到多少，关键还是看产品附加值丶产品包装能力以及运营团队综合实力来把控，我们可以得出下面这个结论。

    如果产品出仓成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我们市场的售价可以定位在65元，65元不好听(一般定价都是69元)，产品一口价折扣值在0.6折左右，关于行业均值一口价和市场容量一口价是通过“行业市场容量分析得出的数据结构”，关于市场容量分析还不是很清楚地朋友，可以去查看之前的相关文章。

这里内容比较多，考虑到更多朋友的吸收能力，我打算留在数据化运营之产品定位以后几篇，进行详细地分析，请大家持续关注荣一官网，作为天津淘宝托管的第一品牌，一有最新动态，我都会第一时间发布到这里。

最后两句话：

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

“思维”改变”性格”，“性格”决定“命运”。