一说起微商，绝大部分人都会联想到朋友圈卖货，没错，在朋友圈卖货可以说是做微商的最初状态，但绝不会未来的微商。微商，这个伴随着微信蓬勃发展的商业形态为什么会如此火爆呢？

微商为什么会那么火爆？

我始终认为，微商的火爆不是一种偶然，而是一种必然，更是电商长期发展以来累计的结果，主要的原因有：

1、淘宝已经无法让更多的小卖家赚钱了。根据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正能赚到钱的，20%~30%的卖家能够勉强过日子，50%~60%则是经营惨淡，倒贴时间和商品，最后无果而终的。虽然每年的“双11”都吆喝的很厉害，但是最终受害的还是卖家和消费者。

2、社交平台的大爆发。随着微信人数的不断增长，商业化的步伐也在不断的迈进，微博、QQ空间的高频率曝光率，易信、陌陌、来往等社交平台的兴起，使得微商可通过这些免费的社交平台来寻找客户。

3、微信为微商提供了很多机遇。随着微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系，正式由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，使得微商选择在朋友圈中做营销，朋友圈营销在客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，也使得更多想从事移动电商的企业看到了希望和机遇。

为什么说大多数微商都不赚钱？

推算一下，淘宝现在有那么多的卖家，但是大部分都是没有挣到多少钱的，淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也会面临同样的状况。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远都是先吃螃蟹的人，随着红利期的渐渐接近尾声，微商也将会迎来新的瓶颈。

笔者觉得大多数微商不赚钱的原因包括以下几方面：

1、微商缺乏信任和交易保障。就以朋友圈微商为例，就算你把产品卖给了你最信任的朋友，你同时也是在用你的人格为产品背书，鉴于“熟人生意”是出于人情和友情的关系，一般人都很难开口，这也就使得交易难以保持，即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也是很难以长期保持下去的。

2、营销推广的渠道过于闭塞。目前的微商主要在于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，而来则容易遭到好友屏蔽，怎么样都不讨好。说微博，那可是大V们的填下，易信、来往虽然也不错，但是用户的活跃度相比微信还是差得远，陌陌就更不用说了，是屌丝们的圣地。所以，最后之声县OO空间和朋友圈了。

3、单品利润率低。作为一个微商，如果你经常看到这样的新闻“微信卖XXX月入过万”等类似的新闻的话，十有八九都是假的，但是也不能排除确实有些是赚到了钱的，但是赚到钱的不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。要知道，有品牌的东西是很少有人放到朋友圈来卖的，即使有，用户也会很小心翼翼的选择，而对于类似面膜的快消品，单品利润极低，只能靠薄利多销了。

4、不能做到有效的客户管理。由于缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。

怎么样的微商才能赚钱呢？

1、对产品熟悉，认可产品品牌。不管是自己卖产品还是代理别人的来卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才 能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互 联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。

2、要懂得营销，还要善于学会分享。单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有“褚橙”火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。

3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

亲，你们喜欢的话要多多捧场啊！