各大电商平台双11期间都是互掐，那我们纯粹做电商网站的亲们这个时候该怎样热身呢？最好的方法还是做促销活动了。


　　马上就要踏入双十一了，作为卖家的你是否已经做好了一切活动的准备呢?其实不管是淘宝卖家，就算是一般的商家，都会懂得利用一些特殊节日搞搞活动，以增加店内的人气和销量。电子商务卖家，该如何做好垫子商务网站活动，方能促使销量的迅猛增长?


　　一、了解做活动的目的

　　网店做促销活动很多时候都是为了维护老客户、开发新客户而准备的。通过与老客户的回访互动，增加网店的曝光率，挖掘更多的潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。


　　二、做活动的方式

　　常见的网店促销方式有很多种，像会员优惠、加10(或1)元，满就送、优惠券、套装优惠、赠品等。不过对于上述优惠方式，小编建议普通店铺不要尝试太多，1-3种为最佳。一是，因为活动太多会使计算太过于复杂，容易出错而增加亏损;二是，增加客服压力和强度，使跳失率增加。


　　三、怎样做活动

　　商家玩促销活动，其实就是抓买家心理。玩的是心跳的感觉，促销的产品有卖点和爆点，要是做得好的话，能快速地打动客户。至于怎么打动客户?要的是给予他们紧迫感，让他们知道若不快点下手就来不及了的感觉。

　　方法：1、阶梯递进促销，越早越便宜;2、限时秒杀、折扣、团购;3、销量越多价格越便宜，从而促使周边人群购买。

　　准备：1、预热、初期推广;2、活动策划、安排(推广、美工、客服等);3、产品准备工作(库存、打包、快递等)。


　　四、活动的推进

　　在促销活动进行时，要怎样做好推进工作?从八个方面要点去抓：1、用户调研;2、执行方案;3、团队安排;4、活动节奏掌控;5、备用方案;6、应急方案及措施;7、结果处理、分析;8、价格梯度。

　　要记住，促销活动的终极目标虽然都是围绕着销量来走，来看。但通过活动我们可以看的数据有很多，像流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是很有用，很值得我们去深入分析的。至于哪些数据好，哪些数据差，这些都可以在今后的活动中加以改善和优化。


　　五、非活动时

　　除开促销活动，在平时非活动时间，商家又该怎么做?首先保证低成本的流量和转化率：1、SEO、SKU优化;2、各类推广方法的尝试;3、页面完善，提升转化率;4、产品优化，提高客单价;5、客服培训，提高积极性。


　　在当下网络营销发达的年代，商家该如何做好电子商务网站活动?不管是从活动开始前的策划筹备，还是推广宣传，或是平日里的网店经营，都应该有条不絮地进行。