新手卖家开淘宝店很多人都觉得应该先打价格战，价格越低光顾的人就越多，其实吧，这种方法适用于实体店，在网店却不怎么吃香，因为网店还有等级和人气销量来圈住你，现在的消费者都是越来越精明，有的看到你等级低就直接无视了，所以新手卖家切勿急功近利。

      这里就和大家分享一些关于新手卖家怎样给产品定价的技巧，简单说，就把握好两点，1.产品本身，不能让自己吃亏赔本；2.客户心理，投其所好，换位思考。

　　1、产品本身，超性价比的产品永远都不会被埋没，这也是最基本的。一个好的产品，必须要有有个好的价格，这样才能体现出产品的价值，如果一个非常优异的产品，卖白菜的价格，这样卖家不赚钱，给客人的印象也是低质量的产品。一个好的价格可以准确的表达出产品本身的定位，买家在根据价格选择产品的同时，也表现出了买家本身对产品的期望。如果买家选择高价格的产品，那他对产品本身质量的期望也一定高，如果买家选择低价的产品，这时买家对产品的期望会比较平淡。所以产品的价格，也可以准确的反应出一个产品的质量定位。所以本身产品质量过硬的，可以在定价时稍微高一点，但是如果产品质量平平，那也就只能定个平常的价格的。还有一类就是产品本身质量就有问题，然后卖家定价也很便宜，买家很可能会购买，但是个人建议不要销售此类产品，因为此类产品销售往往低于买家预期，会造成大量的中差评，谁也不想花钱买个不好的东西，不管这个东西多少便宜，亲们说，是不是呢?

　　2、客户心里预期。这个就比较复杂，需要大量的数据，在这个举个比较简单的例子来说明一下，就比如我自己，要去买一把电热水壶，然后在买之前呢，去超市看了一下，一把好一点的热水壶要五、六十块，当时心里就觉得贵呀!打算去淘宝上看看，有没有质量好又便宜的，然后我就在淘宝里找，找到几个产品都在40元左右，选了一家就下单买了，收到货后发现40元的热水壶很好用，质量也不错，心里那是不用说，非常高兴呀!当下就决定收藏那家店铺以后再买。

　　在这个例子中，我就有一个心里预期，因为在超市看到是五、六十，觉得贵，觉得要买质量不错，还要便宜一点的，这时候我的心里价位就是在40元左右，在这个购物过程中我不会去看20多，30多的，因为在我心里就已经有了定位，超市五、六十，淘宝上买40元左右的质量肯定不会差，而那些20多，30多的就会让我感觉质量肯定不怎么样，不然怎么会这么便宜呢!也许我买40多的这个成本也就20元，但是在我心里就是这么认为他的质量不错，所以就购买了这个产品!

　　所以在整个购物过程中，很重要的一点就是要抓住消费者的心里，他心里想多少价格的，而你的价格和他心里的价格差不多，那我想，他一定会选择您的产品的!