前言：

2013年到2014年，个性化搜索和淘宝对爆款权重的削弱导致中小卖家想要通过打造一个小爆款来引爆单品流量变得越来越困难，再加上新手刚上路的时候盲目去找流量，所以直通车成为了很多卖家进军的对象。但是自从开上了淘宝直通车，才知道以前开车都是烧油，现在开得这车直接是烧钱！

据我了解，在我接触的中小卖家群体里面，至少有80%的掌柜开车是亏本的，他们里面甚至有些人开车纯粹是为了引流，拿0销量的宝贝或者只有几个销量的宝贝去开车引流，这简直是浪费钱，对于这样的掌柜我只想对他说几个字:请你把你的钱砸向我！

有些不会开直通车的卖家一般会设置一个日限额，每天烧30或者50或者100，以为烧着车就会增加自然搜索权重，其实这种观念是错误的，真正的直通车会增加自然搜索的权重是直通车给单个宝贝带来的可观的销量，才会间接的增加这个宝贝的搜索权重，为什么捏？你想嘛，不开车，这个宝贝销量是50，开了车，带来了50个销量，就是100的销量，100销量出现在搜索结果里面买家看到高销量的宝贝点击率会增加，点击进来了之后，转化率也会相对高一点嘛，点击率增加了，转化率增加了，你说搜索权重增加不？

    今天，我给大家分享直通车新手如何每天烧100以内且把ROI做到1:8的实操干货，接下来请自带小板凳，听星哥一一道来！

正文：

一：直通车赚钱思路

   28定律在每个行业几乎都存在的，直通车也如此，80%的流量来自于20%的关键词，80%的销量来自于20%的关键词，我们每个直通车关键词都好比是一个推销员，首先你是要给这些关键词“开工资“的，第二，每个类“推销员”的关键词业务能力都不一样，有业务能力好的，你花一二十块“工资”就能带来几十块甚至几百块利润，也有业务能力差的，你花一二十块它只能给你带来一二十块的利润，甚至几块钱利润，连“工资”都不够发给它!

   那么，直通车要赚钱的思路就很简单了，也就是让这些类“推销员”的关键词优秀的留下，差劲的干掉，就这样终而复始、循环往复，周而复始......

二：实操步骤

  1.首先，选词的时候就要选优质词

所谓优质词，就是有潜力的，能成为一个好的“推销员”的关键词，那么什么样的词才是优质词呢，满足两种条件：一是之前直通车开过一段时间，从直通车报表里面就能找到的已经赚钱的词，那么由这样的词衍生出来的长尾词就是属于优质的，有潜力的，另外一种是包含属性特征的关键词，这类关键词特别精准，和产品相关度特别高！

先说第一种情况，就是之前开过一段时间的车，从直通车报表里面找优质词，比如下面我截图里面找到的词：中老年女装毛呢外套.其实我后面还发现了很多优质词，还有羊毛呢大衣外套女、中老年呢大衣女装、中老年外套等。

这个时候我们就把这些词依次放在流量解析里面查询，然后点击推广词表下载，再点击下面的下载，那么衍生出来的优质词就出来了，一大堆有潜力的好词，喜欢不？

其他词我就不一一演示了，我们把所有我们找到的优质词全部保存到Excel表格里面再复制到直通车里面，如下图所示：

然后再统计的放在计划里面，这里面肯定有重复的关键词，但是不用管，直通车自动会帮你过滤重复的关键词，你懂的

刚开始放入关键词我一般出价统一为这个类目的平均出价，第二天再根据各个关键词的表现来做调整，调整的思路就是让点击率、点击量和展现量不错的关键词获得更多机会

直接的就是提高出价，还有就是提高一些相关度比较高的词的出价，第三天第四天还要继续优化。

三、优化结果

下面是我优化了一个周以后的情况，关键词我由120多个优化到了40个，把一些长期没有什么展现和点击的词淘汰掉了，有些词我认为有潜力的还是会保留，ROI接近1:10！

我再等1个周我会继续再添加其他有潜力的词然后再进行优化，就这样终而复始、循环往复，周而复始......

最近几天的转化情况，平均每天花费不到100。

四、经验总结

    要开好直通车，其实每个环节都比较重要，比如选款、选词、优化、宝贝描述等，直通车本身是就是一个引流工具，引进来的流量成交不成交，第一是看你引进来的流量精准不精准，第二是看你产品本身是否能够留住顾客。今天主要分享的是如何选好优质的词，然后后续如何出价，如何优化。其实如果这个产品直通车效益开始起来了之后，还可以把这种优化模式复制到其他计划，也可以同时配合定向推广以及店铺推广。

   谨以此为献给各位车友们，写得不好，还望各位海涵！