大家好，今天给大家分享一个普通普通水果行业的卖家通过微淘日销2000斤苹果的案例。这位卖家是保守传统的四钻淘宝店——婧瑗农庄，从开始的手足无措到现在的风生水起、销量达人，婧瑗农庄是怎样做到的呢？
 
 
事件背景
      
     微淘从去年4月内测至今，已出现莉家丶CC刨白菜，叙旧七月木棉等运营得比较好的商家然而，竞技场上也不乏这样一些选手，他们走过弯路，但痛定思痛后找准店铺方向后期发力，重新上路。婧瑗农庄只卖苹果，运营人力成本都很有限，也没什么有特色的营销模式，很难吸引大批粉丝~想提高销量玩点花样，也有心无力~。。。。～(￣△￣～)。。。。(～￣△￣)～。。。
    苹果成熟期在八到十月份，这几个月是销售旺季，其他月份生意冷淡，为了长期保持销售业绩，婧瑗农庄在上半年的销售模式主要是预售，经过比较详细的分析和活动策划，7月9日在微淘平台发起的预订活动预定超过2000斤苹果。

    这样一家普通淘宝店做了哪些事？找了哪些资源？微淘如何运营？才做到这样的业绩呢~
 
 
营销准备
  
 
1、预订资格申请
   店铺申请到预订资格后，买家支付较少的订金就可以成功预订到商品，体验感很棒~婧瑗农庄满足了预订的要求，申请预订资格的过程也很顺利，这样为后续预售活动奠定了支付基础。
 
2、柳暗花明后的账号定位
   婧瑗农庄的粉丝不到一千，粉丝也不够活跃，内容运营没有侧重点和新意，本来粉丝不多的账号掉粉还严重。
   账号一开始在定位上就走偏了，大而全的模式很难让用户记住，在运营一段时间后，店铺开始专注于自己擅长的养生食品健康一块儿，进行微淘粉丝的精准营销。每周都会发布2—3条围绕某水果为主题的广播，粉丝对此十分感冒，活跃度大增。

3、营销互动主题至上
   微淘的核心在于互动。商家做营销，一定要有相应的活动目的并赋予主题，才能和用户达到情感共鸣，让用户参与到其中。主题活动要考虑提高客户的参与感，如果在一个主题活动中有额外的奖励，效果会更好，更利于分享到微信丶微博，QQ空间等。例如主题“还记得吃苹果有哪些好处吗？”，许多粉丝会在留言里说出自己的印象，粉丝与粉丝还可以互动，比卖家王婆卖瓜的推荐效果更有信服力。
 
4、PC端提前曝光活动
   微淘无线端的苹果预售活动图片放在PC端，极大的增光了曝光率，顾客或者粉丝看到宣传海报，很容易吸引到微淘店铺中参加活动，这也是提高微淘店铺流量十分有效的一种方法。前期申请的预定资格，到后来有价值的内容运营，积累了大量忠实的粉丝，这些都为某天突然降临的预售活动积攒了人气与资源~哇咔咔

5、活动有奖预热
   微淘预售活动刚开启几小时，预订人数还暂为0，店铺通过旺旺告诉几个老顾客通过微预约在微淘上进行购买，前20名顾客预订另优惠20元，这样，老顾客都来购买，预定人数迅速从0增长到20多，有了一定人数的预定基础，活动愈来愈热，一天下来订购人数达到181人，有的人同时预订好几箱，每箱十斤，加起来有2000多斤。
 

活动秘诀
      
微淘运营内容上
    1.定位清晰有记忆点（水果主题丶预售活动）
    2.知对方所需，发对方所要（有价值的文字内容）
    3.发起活动，调起积极性（抢免单、活动前几名优惠半价、秒杀、试用等等）
    4.情感共鸣，多方互动
    总之，一定要有耐心的在内容上下功夫，围绕店铺商品为粉丝提供有价值的内容阅读，才能吸引忠实粉丝，这样待有活动时，粉丝的积极性很快就被点燃，活动效果肯定更好。

预售辅助工具上
     1.微淘专享价
     2.微预约
    这两个应用都可以为卖家做价格活动，微淘专享价是微淘官方免费插件，做优惠活动必不可少。而微预约在做预订和预售活动方面更专业，有专门的预约单管理和密保卡功能，为卖家提供了更全面的预售模式。而此次农庄预售苹果的活动使用的就是微预约。