发表于2014-07-08|[复制链接,推荐给朋友]
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关于淘宝客的未来看法目前也呈现出两极分化,正方觉得淘宝客希望大,可以打造爆款,利用价值和空间都很大,而方法则觉得现在一淘和聚划算都屏蔽了淘宝客推广,淘宝客即将消亡了......
淘宝客推广究竟效果怎么样呢?来看卖家的实例吧。
地球人都知道,目前大环境下,钻展和直通车都不是一般人能烧的,动不动就是好几十万大洋,真心是伤不起,虽然说钻展和直通车都是按照点击付费的,但是这两个付费推广的ROI已经不如以前的,大部分商家能持平就已经阿弥陀佛了,那么除了以上两种推广方式以外,先卖产品,再付费的淘宝客也越来越受卖家的青睐,最近我们店铺合作了一个淘宝客——淘粉吧,按成交付费效果还不错。
我们是一家做家用电器的天猫店铺,店铺运营是比较良好的,从图中数据可以看出,5.6——5.13日,参加淘粉吧以后,转化率从原来评价的4%到平均6.5%
也许大家觉得这个数据一般般,你们看看我们的活动商品和价格就知道了
活动商品: 苏**品牌电压力锅
活动价格: 289元 包邮
展示时间:5月6日10:00至5月13日23:59
活动销量: 超过1133件
如果是9.9包邮的商品,可想效果会有多好,当然我们的类目不会出现这样的低价商品。
我们淘客佣金设置的是15%,这样核算下来的话,我们一共产生的淘宝客佣金是289*1133*15%=49115,淘宝客带来的成交金额是327437,ROI大约是1:7。如今直通车和钻展是远远不可能有这样的ROI的。
报名前,因为此款日常销量平平,所以对于销量也没报太多希望,想做为辅推,当时这款是其他同行主推,我们抱着能卖多少是多少的心态参加,可是意外的却很好的效果。活动过后,原销量一般产品成为主推款,活动后销量持续,搜索关键词“电压力锅”遥遥领先。
结合我自己运营店铺的例子,由于现在优质淘宝客资源的稀缺性,而且能够推广家用电器的淘客人数也非常有限,我的做法是,在某段时间参加淘客活动的方式吸引一些优质淘宝客,比如淘粉吧的超高返利,利用高佣金来吸引淘客和买家的注意力,快速的拉动流量,带动关联销售,淘客活动结束后,可以恢复到正常的佣金比例。淘客会比较愿意配合商家这样的玩法,还会推荐一些合适的同行来一起推广。