有人说高转化的详情页才能带动店铺的转化率。我觉得也是这样的，我很赞同。

什么是给自己产品定位？

以前淘宝不知道从哪里冒出个口号:小而美，一大堆人开始给自己整个定位。我也跟着热闹去了。后来呢？根本就没人理我，这一计划跑了俩星期，赶紧打住，顿悟不切实际的定位都是喊口号。后来看电视，发现这XX卫生巾的广告，动感丝薄，弹力贴身，夜晚睡觉不怕侧翻。这跟我有半毛钱关系，咱是纯爷们，我这睡了20多年了，

夜里从来不怕侧翻，你这广告就是再放20年，我也不会买你一片产品的。这就是目标市场选择，我明显不是他们的目标，这样的客户就让他流失吧，不用花精力在他们身上。

这样我们位定好了，接下来如何做呢？

你的定位是为了满足某些顾客的某种需求，这时候就必须要加大功夫装。沃尔沃装安全，宝马装动感，奔驰装舒适等等等等，总有一样消费者的需求是你能装的。上次有个人来我这拍了4袋红枣，价值130元，上来第一句话就是：掌柜的，我买了4件红枣，拍下来了，给我改成80块。现实生活中，我是个性格乖张，脾气暴躁的人，这要不是隔着俩小屏幕我当场就轰他走了。一件红枣就挣个白菜利润，上来就杀一半。无奈目标客户来了，还是得接着装成一副邻家大哥哥的样子：亲，红枣是我们的引流产品，您买一袋我们亏一袋，价格方面确实没法优惠，请您谅解。到此打住，接下来该干啥干啥，这种客户千万别答应他砍价，最多摸角分，否则他会变着法给你中差评继续讹诈你！

定也定了，装也装了，那接下来怎么做呢？第三个字，吹。不怕过，就怕不够。你这不吹的天花乱坠他不信，小卖家没有竞争力，略微可以浮夸一点（前提是你得跟我一样卖好货啊，卖的不行售后有你头疼的）。《怪诞行为学》里教我们怎么泡妞来着？带个古板的闷骚宅男和美女们一起约会，最好是那种打扮像80年代的大叔，闷骚到低头看小说一言不发的这种。顿时就衬得你高端大气上档次，人气绝对爆棚！还不明白的，去把爱情公寓3的第7集仔细的看一遍，看看吕子乔是怎么讨一菲妈妈欢心的，立马就懂了。这就又教了我们一招，对比打击突出我们自己好。怎么操作呢，我新上了一款夏威夷果，然后仔仔细细的把类目前十卖夏威夷果的详情页好好地看了一遍，用表格记录下来，5个B店，5个C店。后来我在统计评价时候发现，买家最讨厌的两个点：一袋30颗，坏果有5-7颗是绝对不能忍受的；每袋里总有几个不好打开的，夏威夷果这玩意儿，只开到1/4的话，基本上就抠不出来，得借助榔头才能吃到。像什么包装啊，服务啊，什么的，你能做得过三只松鼠么。他们的萌文化已经深深地在消费者脑袋中留下了不可磨灭的阴影，别再对手强大的火力面前自讨苦吃，找准大卖家的软肋，突出不同，卖个好价钱。我以前在富士康工厂做基层现场管理生产Ipad，发现了大厂的一个弊端——量太大了，不良品比较多，为了控制成本，会把不良品睁一只眼闭一只眼的流出去，来控制成本！这就是咱的机会，同样的货源，精挑细选，把不良品剔除，99%的良率来给消费者一个不能拒绝你高价的理由。有人会问了，那那些不良品怎么办，丢了吗？你个败家玩意儿，那都是钱，找个下水道把他们卖出去，具体怎么做，你去问问卖橘子的老大爷，那些挑剩了的橘子是怎么处理的，他讲的比我专业多了。