亲有没有想过，为什么同样的商品，别人就卖得很好，不但卖得很好，而且价格还比我们的贵；为什么同样是一个供货商的分销，有的成了分销的精英，有的却还在群里打酱油;为什么有的新店一周上钻，一月上冠，我们的还是长路漫漫，遥遥无期,只有在一旁羡慕嫉妒恨的份儿……

     我做了一年多分销商，目前才三个钻！店铺里别说是爆款了，就是销量上几十的都很少！有时候吧，好不容易卖个几十件，就换季了，变准滞销宝贝了……“路漫漫其修远兮，淘宝漫漫有得玩兮！”闲着检讨了一下，网店没做好的原因有好多……总的来说，促销优化分四步走：

     【心得体会】

     1、 优化宝贝的标题。

     关键词是买家进店的第一途径，标题没有新意，一搜一大片。买家难以进店。比如我们做分销的，供货商一般发布商品，我们的后台都是显示——请修改标题，品牌，货号。的，有的店家直接就这样上架，不改标题，直接上架！

     淘宝规定的标题字数是30个字，30个字，字字千金，可别浪费了。我曾经也看过自己的一款商品是这种标题的，可能是不小心点错了，上架。后来从量子才看到自己的宝贝标题，自己都感觉好笑。再一个就是标题同化太严重，同样的关键字，一搜几十万个，甚至是几百万个宝贝出来，买家一般只看前几页，但是我们的宝贝，有可能不在100页内，甚至连自己都找不着！所以，关键词的优化尤为重要！

     2、优化宝贝的图片。

     宝贝的图片有主图和细节图。主图是买家进店的向导。图片如果没有特色，就不能吸引买家的眼球。一般的供货商，同样的商品，都是同样的主图，一个主图后，后面就是宝贝的细节图片和背面图片。

     我们在发布商品的时候无从选择主图，这就导致搜索的时候，往往会出现很多同款，甚至出现多少家在售此款的提示……

     可真让顾客看傻了眼。无从下手！所以宝贝的主图很重要，如果可以选择的话，我们最好选择一个与众不同的主图，有的供货商在发布宝贝的时候，就做了很多个主图，让分销商选择。或者我们自己做主图，当然，不能放太多广告词，就是所谓的“狗皮膏药”贴太多，宝贝会被搜索降权。

     3、优化宝贝的详情页。

     详情页面对宝贝的图片和文字描述，是吸引买家下定决心购买的关键因素。细心的供货商一般都把详情页面做得很完美，文字描述、宝贝细节图片等等，有时候感觉，我无从下手，多放一个字都是多余的。有的供货商就不同，宝贝没有尺寸，没有内部细节图片，好不容易来个顾客吧，却问得我们自己也是一头雾水！

     4、 优化宝贝的价格。

     如果价格没有吸引力，不能勾起买家的购买欲望。反之，宝贝能让顾客满意，价格又符合买家的购买界限，无疑价格就成了买家下单的催化剂。一般供货商都规定了商品的最低售价和最高售价，很多时候，我们都要借助于打折软件和促销软件来推销我们的宝贝。有的可以直接在宝贝的价格上打折，显示在宝贝的价格上和搜索页面的主图上。有的可以设置满就减这类的，这种一般要顾客拍下以后显示在提交的订单中。

    【话题思考】

     同是新手的你，同是小卖家的你，成长路上，有没有同样的困惑？未来，我们该怎么走？

     1、宝贝的标题优化，你做了没？

     2、店铺里的流量来源，你是否有注意过？

     3、免费量子恒道里有很多的数据，你会运用吗？

     4、宝贝的图片是否清晰？是否广告太多，描述太长？是否对上尺寸？

     5、面对貌似一潭死水的网店，是进是退?

     当然，网点促销的优化还有许许多多的方面，比如宝贝的销量，买家的评价，宝贝搜索页面的装修，店铺首页的装修等等……买家来了就走，停留时间短，跳转率不高等等，都是有原因的，本人懂的东西不多，亲们一起共勉，小卖家们一起加油