您读懂秒杀了吗？

    秒杀想说爱你并不是很容易的事。开篇借用我之前写过的帖子里的话。的确，秒杀让我们卖家又爱有痛。爱是因为秒杀能给我们带来高的流量和曝光率，痛是因为这种快乐和高潮只能维持那么几秒。把那几秒的客人留住，那需要太多的准备工作和营销技巧了。可以用旺上几秒钟，旺下十年功来形容。一点都马虎不得。如果掉以轻心，那烧的就真是钱和时间。

    距离4月10日，有六天时间了，今天终于把心里的话整理出来，一吐为快。

    在4月4日曾经组织过秒杀，通过帮派报名，第一次秒杀，自我感觉很好，东西都秒出去了，还带来了很大的流量和询问。虽然到最后卖出的只是那两件秒杀宝贝，但给我的鼓励是很大的。

    于是在10号再组织一次秒杀，有了第一次的经验（还专门为第一次秒杀写了帖子），我感觉秒杀不难。这次我没有从帮派报名，因为报名要审核，还要等待排期。因为第一次的轻易成功，我太激动了，也太冲动了。就自己在店里组织秒杀，也是两件衣衣，但衣衣的性价比相对上次的要高。唯一不同的是，第一次的是1元秒杀包邮，第二次的是一元秒杀不包邮。但我想商品性价比想对比上次的好，一定能更吸引人。

    有了上次的经验，我更加胸有成竹了，在上次的推广经验上，还增加了在群里发信息让群友去捧场，在秒杀前一晚和秒杀的前30分钟都给自己的几百个好友群发信息，让他们也去捧场。另外还去帮派的广告专区里发帖推广。还在坐直通车商品的描述的显著位置都加上秒杀的宣传图片、文字和链接。

    在开秒前一个小时，旺旺不断有人来问了，有卖家来咨询秒杀的相关事项，我知道那是看过我帖子的新手卖家来咨询交流的，在开秒前我都和他们开心的互动。还有买家来询问秒杀的衣衣的具体情况，这里我也请看帖子的朋友要记得哦，如果你去参加秒杀时，在询问卖家前，请一定花上一分钟，把秒杀的商品的描述看一次，因为95%以上的问题，在宝贝描述里已经写的很清楚了，呵呵。这样可以节省双方的时间。看着不断弹出的旺旺，我心窃喜，感觉这次效果一定不错。

    在开秒前15分钟，我把机子重启，一切为了让秒杀来的更猛烈些！

    倒数了，挺紧张的，10，9，8，7，，，，3，2，1

    在到点的那一瞬间，我听到旺旺响了两声，弹出系统消息，显示宝贝两个已经被拍下，呵呵，有戏了。但一看，都没放购物车，那就只能流拍了，于是，通知买家，重新上架。跟着旺旺又响了，系统弹出消息，再看，已经又被拍下，这回放购物车了。宝贝被成功秒出了。我应该很高兴。但我却很沮丧。因为这次秒杀没有了上次的热闹，旺旺弹出来的消息少的可怜，只有两个，上次流拍后，马上有几十个消息弹出，追问什么时候上架，说有人作弊，用秒杀器。而这次，第一次虽然流秒了，但第二次很顺利，而且秒到的人和第一次是同样的人。

    那就是说，来秒我商品的人，就是那么两个，所以，那不是秒杀，是必杀，呵呵。因为根本就没人竞争。

    天啊，怎么回事，从直通车过来的朋友，旺旺的朋友，群里的朋友，看帖的朋友，你们哪去了，这是多大的一个冷笑话。秒杀，两个人来参加，一人一件，绝无遗漏！

    但不管怎样，还是要把后续工作做好，虽然流量奇低，但如果能把这两个客人留住，并带动店里其他商品的销售，那秒杀的成功率和转化率就比上次还高。

    于是我带着这个念头和买家沟通。没想到这次碰到的买家和上次的截然不同。

    第一个买家，旺旺不在线，一直没联系我，导致流秒。正常秒杀10分钟不付款，就代表着自动放弃。

    第二个买家，一直在线，也一直沟通联系，但一直在询问衣服的相关事情，其实很多问题在描述里已经写的很清楚，但买家还是反复询问，包括衣服的大小，合身不，衣服厚薄，就这样磨蹭了2个小时，一直说在考虑，我说如果亲不合适，那我就关闭交易了，在这过程中，一直保持着很大的耐性，虽然这次秒杀打击很大，并且还在接受买家反复的询问。到最后，我看都5点半过了，距离15：15分开秒，已经两个小时过去了，买家还没付款，还要求我等下，她要考虑下，天啊，这样下去我会发疯的。于是我告诉她，我要关闭交易了，等下次有活动，欢迎亲再来。然后到后台，把交易关闭。做完这一切，我靠椅子上思考这次秒杀的失败所在！

    最后我自己总结出几点：

    1：第一次是一元包邮，第二次是一元不包邮，两者的邮费区别，让很多买家望而却步。买家首先考虑的是花最少的钱，买到最划算的东西，那怕这东西暂时不需要，但这一元不在乎。但如果额外支付运费，买家首先考虑的就是自己是否需要这东西。如果暂时不缺，那就不一定考虑了。

    2：这次和第一次不同在于这次不包邮，但如果秒到商品的买家在店里任意购买一件10元以上的衣服，就可以包邮。可能是会让买家感觉有点强卖搭售。

    3：选择的时间是星期六，很多买家可能出去玩，不在线。（不过上次也是星期天，但两者区别太大了，呜。。。）

    4：我碰到的其中一个磨蹭的买家可能是个职业秒家，因为我后来我看了他的买家记录，交易的大多都是10元以下，很多都是秒杀的商品。但亲是否秒家，那没关系，但亲为什么要拖两个多小时呢？如果不合适就直接告诉我就可以了。估计一直在考虑运费的问题。

    5：这次自己组织，没从帮派里报名，少了很多帮派里的流量。

    最后我给这次秒杀来个总结：完败。

    希望我这次经验能给大家点启发，第一次成功并不意味着第二次就能成功，人需要自信，但千万不能自大，要不断的学习！

    下面附上这次秒杀时刻的流量图。