简单九招让你的五金网店充满人气

    网上五金商店，这是近两年网民们经常谈及的热门词语，一些网上五金超市的崛起，还有各大门户网站的网上五金商城的盛行，网店五金商品更是应有尽有、无奇不有。开五金网店容易，开一家人气旺、生意兴的网店却需要一套真功夫。

　1、低价渗透策略

　　价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。

　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

　　2、以盈补缺法

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会利润。

　　3、平头低尾法

　　只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　4、错觉定价法

　　有一个超市的奶粉500g装，定价9。30元，又推出一种450g装的产品，定价8。50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　5、季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　6、心理定价策略

　　针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上心的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

　　7、靠服务成本盈利

　　高于超市，低于百货店，这是较成功的网店遵循的定价原则。以淘宝网为例，大概有55万家网上店铺，同类店铺相比，价格竞争激烈，如何让自己的网店脱颖而出吸引买家掏腰包，价格优势是关键。一位网店卖家孙女士介绍说，网购其实是一种精神文化类消费，网上商品价格由进货成本和服务成本组成，而善于运用服务成本的商家，盈利机会大大增加。比如鲜花的进货价15元，服务成本55元，而顾客感觉从买花到包装、送货可以值200元，当你收费150元时，消费者就认为很便宜了，而商家的利润是80元。作为商家，因为服务的不止一位顾客，服务成本自然还能低一些。

　　8、搜索引擎助推广

　　生意不会自己送上门来，宣传和推广的重要性不言而喻。一些成功的网店都是利用搜索引擎推广自己店铺的高手。或许你没有想到，通过搜索引擎，别人也可以找到你的店。一位淘宝钻石级卖家介绍，经常用百度的人应该知道有一个栏目叫贴吧，就是论坛，每一个词都能成为一个贴吧，当在百度里输入一个词语，网页右侧会出现相应的贴吧，你可以创建，如果你需要的贴吧已存在，则上面会显示最新的帖子。

　　9、商品发布看“天时”

　　一些传统的电子购物平台上云集了很多卖家，卖家需将自己的商品一一发布出来给大家看。以淘宝为例，发布商品的时间有很大学问，有经验的卖家甚至说，商品不在高峰时段发布就等于没发布。那么，哪个时段称得上是高峰时间段呢?据统计，上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：30-22：00上网浏览、购物的网客比较集中。高手卖家说，如果今天在高峰时间内发布了很多宝贝，那么在设置发布时间为7天后，也就是一周后这天的高峰时间内前三页就有很多你的宝贝了。可见，成功的经营者是需用脑子来做生意的，网上网下都不例外。