如何开淘宝网店步骤 用实例告诉你

    以前子雨也说过很多如何开淘宝网店的步骤和方法，但是都是一个个枯燥的文字堆积而成，今天子雨用一个成功的实例来告诉你如何开好淘宝网店步骤。首先还是说说子雨对淘宝的理解吧，我想简单的说就是买进卖出，但我个人想法是做两个品牌，一是淘宝店这个品牌，一是在恰当的时候注册一个商标，做一个网上服装品牌，任重道远！呵呵！

    我认为做好淘宝有几个障碍是必须越过的，一，信誉；二，货源；三专业技术支持；四，眼光；五资金；凡此种种！

    开好淘宝网店，首先，信誉问题很重要。

    现在淘宝网店的信誉高低已经成为购物基本标准之一了，据说淘宝购物的标准顺序如下，价格－>信誉－>宝贝－>服务。呵呵，似乎有些本末倒置了。不过事实如此，仔细想想也对。网络购物的最大特点就是，比价快捷，只要一搜索同类产品几乎全部出来，所以价格首当其冲；又由于网络购物毕竟不是面对面沟通，因此信誉至关重要，为什么相信你？凭什么相信你？除了销售客服的专业水平外，就是信誉，除了直觉之外就是信誉。

    专业水平？你有，他也有，只要用心点大家都会有；直觉？毕竟不是太可靠；所以，评价是否可信的标准，几乎就是信誉。因此如何提高信誉至关重要！

    如何提高信誉呢？通常会有朋友告诉你几种捷径：

    一，让朋友帮你刷刷！问题是朋友有多少？又有多少人愿意帮你去刷？做过的人肯定知道，不多，起码不够多！并且淘宝都有严重的限制，一个人一个月在某个店购买的只有一定数量才能算信誉，超过的不计分，如此一来，相对别人几百笔，几千笔，甚至几万笔的店来说，此路不通！

    二，找专业刷信誉机构，此种容易被封店，一旦被封所有心血付诸东流，其中弊端不必多说。

    三，做虚拟物销售，这种方式比较流行，其实大家可能不知道，这样也是很容易被封店的，况且即使不被封店，购物的朋友也不傻，一看全是虚拟购物，什么都明白了，你还指望他们相信你吗？有一句话：拿别人当傻子，你自己就是傻子。

    信誉，只能靠慢慢做出来，也只有慢慢做的过程中你太能真切的理解买家的心理，发现自己的弱点，熟练自己的操作，这一切的一切对新的掌柜们都是祢足珍贵的，这一切的一切靠的就是耐性，靠的就是恒心！不要太担心，面包会有的，啤酒会有的，信誉也会有的！心如在，梦就在！

    当然，我个人认为想快速提高信誉还是有些技巧的。

    首先，注意你的宝贝上传时间，选择人流最多的时间做上传，这样能快速提高你的浏览量，一定程度上流量就是销量，销量是流量的N％而已。如何选择人流最多的时候呢？据统计，早上十点达到第一个高峰，30％多的人会在此时上网，下午三点会达到第二个高峰，40％的人会选择此时上网，晚上九点会达到全天最高峰，60％多的人会在此时上网！何时上传宝贝，不言自明！

    其次，做好你的定价

    曾经听过这样一段对话：
    掌柜甲：有什么办法快速提高信誉吗？
    掌柜乙：足够低的价格。
    掌柜甲：怎样才能做到足够低的价格？
    掌柜乙：大批量进货，降低成本。
    掌柜甲：大批量进货？卖不掉怎么办？
    掌柜乙：只要信誉足够高，不会卖不掉。
    掌柜甲：.........

    由此可见，价格，信誉，又是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题。

    的确价格对提高信誉至关重要，低价赚心意，赔钱赚吆喝，这淘宝上是符合规则的，在此，给诸位掌柜一个建议，千万不要大量压货，否则后患无穷（这是我多年销售经验，见过各种代理商兴衰的看法），除非你资金相当雄厚。由此，亏本赚信誉是可行的，比如一件进价30的牛仔裤，通常掌柜们会定价35－40之间，此时，你定价20－25，价格冲击可想而见，250笔亏掉1250，让你一两个月冲钻，比起耗上好几个月是否更划算。这种方式关键是要选择好产品，以及价格区间，掌柜们自己应该有数。此其一！

    其二，定价要有策略，诸如，10，20，30等整数关口是一定要有产品的，因为部分买家在搜索宝贝是会设置价格区间，通常是整数关口，这样你的宝贝才会跳到前面。另外，规划是要明确促销品，利润品，促销品的绝对低价带动人气，从而带动利润品销售，这样起码你不会纯亏。

    其三，拍卖，是带动人气不错的选择，发布一些拍卖品将给你带来意外收获。

    其四，做一些促销活动，特别是新开店，要想让别人对你的店感兴趣，做些促销活动是不可或缺的，促销形式要根据自己店铺的具体情况而定，总体原则是要有惊爆的感觉！
   
    其五，就是仔细对待每个交易，在交易过程中，注意细节，比如发货后主动告诉买家什么时候估计能到，现在已经到哪里了，要经常跟踪，对方拿道货后也要主动问问，有没有什么不满意，不要怕出问题，有问题是一定要去解决的，哪怕亏点也是无所谓的，在别人给好评后也要做好解释回评，以增进交流。总之，不要以为交易完了就没有事了！

    接下来，说说货源问题吧！

    新开店的掌柜们，几乎把所有的精力都放在了信誉上面，我认为是走入了误区。信誉，是非常重要，但并非根本。信誉随着时间的推移，随着你想方设法去努力，终归是有的。我认为货源才是根本。有了好的货源，不仅能一定程度上解决信誉问题，还能让你的店持续发展。

    货源，之所以还没有让新掌柜们放在第一位，那是因为这个问题看似很容易解决，去批发市场拿拿货就行了，起码刚开始时是这样，对于这个问题，我在没做之前就想得相当多了，我始终认为它才是重中之重，根本的根本。没有好的货源想跟别的店抗衡只有死路一条。比如说你拿的宝贝15，你为了薄利多销，定16，17吧，够低了，但别人可以定14，因为她拿的是12。不要不信，这都是事实！

    那么我个人认为，货源要注意哪些方面呢！

    你要是去问别人，最多的答复，肯定是让你找有创意的，别人没做过的，或者没想到的，不错，完全正确，太完美了！只可惜，没有几个人能做到。