马云为何要让淘宝与C2C划清界限

    马云总是语出惊人，最近他硬说淘宝从来不是C2C，引起许多人的疑惑。而无论从淘宝网的自己的简介看，还是马云以前的一些说法看，马云似乎在自相矛盾，那么他一定别有用心。

　　一、硬要说淘宝从来不是C2C？

　　最近，马云频繁地对外界说明淘宝B2C业务的重要属性。并且，在近日谈论优衣库与淘宝网进行战略合作时，马云表示，“淘宝网从来没有想过是C2C，也从来不是C2C。”此语一出，引来一片疑惑。

　　但是，如果稍微了解一点淘宝历史与现状的人都知道，淘宝目前是C2C与B2C并重的。在淘宝网的自我简介中提到，“淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。”对于这点，马云不知做何解释。

　　且不说淘宝2003年刚上线时，目标就是冲着当时国内C2C老大易趣并一举获胜，也不论2008年初淘宝增加了B2C商城，就两个月前(2009年2月)马云的讲法也是说“淘宝既不是C2C，也不是B2C，而是现在的淘宝网，已经成为涵括ebay(消费者对消费者的拍卖平台)、亚马逊(商家对消费者固定价格平台)、沃尔玛(面向所有消费者的主流零售方式)三者优势的综合性大平台。准确的说，淘宝是C2C2B，第一个C就是消费者，也就是前面说的，一切以消费者为中心的大淘宝战略。”，两个月说法就变了？

　　这些证据都表明，马云虽然经常语出惊人，但是此次他是在自相矛盾，出尔反尔，那么这背后他一定别有用心，在打别的主意。

　　二、为何要淘宝与C2C划清界限？

　　马云硬要说淘宝从来不是C2C，硬要把淘宝与C2C划清界限，目的在哪里？陈永东分析有三方面。

　　其一，马云想抹去C2C与B2C的区别。马云精得很，去年他就提出，C2C和B2C的区别对消费者并没有意义，因为消费者并不关注到底是厂商还是经销商卖的，他们关注的是这个网店的信用，商品的性价比等数据。马云称淘宝关注的是后面那个C，也就是消费者。当然，对于马云一个企业家而言，C2C与B2C只是电子商务理论研究中的相关概念，只是能有更大的交易额，管他哪个模式。

　　其二，马云想让淘宝能在美国顺利上市。据有关传闻，淘宝网正在进行上市的准备工作，预计将于明年IPO。而为了在美国顺利上市，并获得相应资本的青睐。有相关分析称，淘宝网C2C部分依靠竞价广告等形式营收，但整体规模和盈利可能仍然遭遇到了业界的质疑;然而淘宝商城这一B2C业务则更具有稳定性和增长性，更容易获得资本市场的青睐，因此在现在这一时刻强调其B2C业务也是为淘宝上市提前造势。

　　其三，马云想麻痹美国的竞争对手并营造合作机会。马云曾于上月访美，并称“当年被他在中国市场打败的eBay目前仍是美国C2C市场老大，eBay在中国没有失败”，陈永东当时写博文称马云这是在“捧杀对手”。而当时马云也称，淘宝到美国来，不是为了竞争，是为了更好满足顾客的需求，淘宝与ebay双方也可以合作。如果淘宝被定性为以B2C为主，则eBay显然就不是对手了，而且可能成合作方。

　　三、一些卖家与买家的疑问

　　除了以上问题外，马云“淘宝从来不是C2C”的说法还引起卖家与买家一些其他疑问。

　　1、淘宝会不会弃C2C保B2C？陈永东认为不会。虽然C2C对于淘宝而言由于卖家与买家很多，淘宝管理起来非常麻烦，但它能带来人气，且对阿里巴巴旗下的支付宝而言是很大的一块。可能的情况是，淘宝会逐步扩大B2C业务，但C2C照样会继续，而不会放弃。

　　2、淘宝今后在国内与国外的重点会有不同吗？这有可能。如上所述，在国内，淘宝应该是C2C与B2C并重，当然B2C会扩大，而如果与eBay合作成功，则可能会同时经营eBay的中国业务;在国外，淘宝则可能以B2C为主，否则马云造势“淘宝从来不是C2C”就没什么意义了，而与eBay合作时，美国的淘宝主要的业务可能是B2C，在美国，淘宝可能会将C2C授权给eBay经营。

　　3、淘宝对C2C会不会逐步增加收费？有不少卖家担心，马云在重视B2C的同时会对C2C卖家的收费增加。陈永东认为，这种可能性有，但增加幅度应该很小。因为，一方面，淘宝在国内市场份额遥遥领先后，它可能觉得稍微增加一点收费对其市场影响不大;另一方面，增加幅度不可能很大是因为，拍拍、易趣等国内对手都想通过免费争夺市场，如果幅度较大，则可能得不偿失。

　　总之，马云还是很精明的(有人要说是很狡猾)，他的每句话似乎都想惊世骇俗，但每句话的后面又有其自己的谋划，这次也不例外。但是，淘宝要与C2C完全划清界限是不可能的，至少五年内不可能。