保持设计师个性土壤，网店装修有新招

　  淘宝平台日益成熟，特色细分市场得到发展，买家从最初的淘便宜、淘方便成长为淘生活、淘态度，显然原来的爆款、仿货已经无法抓住潮人的心。于是，淘宝设计师平台应运而生，今年6月，设计师频道正式更名为“腔调”频道。7月31日，淘宝女装举办了首次设计师卖家见面会。

　　待挖掘的轻熟男女消费需求

　　数据表明，截止到2012年，从淘宝整个大盘的成交金额和人数分析得出，25岁~35岁的轻熟男女是主流消费人群，成交贡献率最高。但同时，从2010年~2012年间，轻熟男女的成交笔数和人数的增长率却在逐年下降，而且下降幅度逐年增加。说明这一部分群体的需求并没有被充分挖掘。

　　而与其他频道的对比上看，女装频道的点击增长率持续高于其他频道；买家年龄层高于大盘和其他任何频道，25岁以上占比59%，甚至高于之前女装的中老年频道；客单价低于全球购，高于其他频道；买家星级低于全球购，高于其他频道。

　　伴随轻熟男女年龄的增长，除却对于款式的追求，对商品的材质和品牌的要求也会越来越高。这部分中高端人群欣赏商品的设计、有一定物质基础并愿意为设计买单，这就要求平台的细分市场来解决商品的丰富性，多元化，品质感，以及加快产业升级，以满足买家的多维度需求。

　　重点玩法：独家、限量、首发

　　据淘宝女装小二晴雪介绍，腔调频道的架构以多维度的形式铺开，首页、淘宝贝、逛店铺、后院、大家喜欢以及新店票选都是重要入口，其中，首页将囊括新品限量首发、预售阶梯团、设计师专访及第三方资讯。据卖家网记者了解，腔调频道2.0将于本月中旬正式上线，独家、限量等重要玩法将被推到更显著的位置。

　　早前发布的设计师市场打标认证中就明确了可通过认证的三种店铺模式，即设计师品牌店铺、设计师品牌集合店铺、高级独立设计师店铺。店铺集合店将作为主推模式，卖家可借助麦麦平台等进行联合营销，符合双十二“抱团引流量”的营销方向。

　　保持设计师个性土壤

　　打造具有原创生命力的购物平台，就要明确平台定位，也就是对于“有腔调”的卖家如何定位的问题。“我们对于市场准入规则的设定也有很多纠结，既需要一些硬性的指标也需要一些软性的定位，比如有些店铺是设计师创立并经营，但是风格并不个性，很大众化；而有一些店铺，店主不具备设计师的资质，但是产品非常有自己的风格，这样算不算有腔调。”淘宝女装小二晴雪说。

　　所以在市场准入和清退的规则中，会明确“定向招-大众评审-271”的策略。首先通过卖家自荐、买家推荐以及外部有知名度的店铺，然后经由大众评审（平台V5以上/全球购资深买家/逛设计师平台的活跃买家），通过红包使用率/收藏增量等加权平均进行评定，店铺综合加权值做271评分，1则会被淘汰清退。

　　“这样的评定方法相对来说更全面，因为对于风格、个性的把握相对主观，让消费者自己来做判断，交给市场来检验。”晴雪说。