神秘感营销半年营收132.7亿

    不知道你是看到，不可思议，还是看到数字吸引进入。还请在评论中说明下哦！很重要。

    如果你成立个品牌想长久的走下去，这是一篇你必须耐心读下去的文章。

    如果你想赚快钱，只关注推广，那请直接拉到最下边！

    如果你连一点耐心也没有，请直接关闭此窗口！

    1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出。消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：

    A：Attention（引起注意）

    I:Interest （引起兴趣）

    D:Desire（唤起欲望）

    M:Memory（留下记忆）

    A:Action（购买行动）

    在网络时代2005年，日本电通集团提出了基于网络购买消费者行为的AISAS理论。AISAS的前两个阶段和AIDMA模型相同但在第三个阶段S为Search，即主动进行信息的搜索，第四个阶段为A，即达成购买行为，最后一个阶段S为Share，即分享，将购买心得和其他人进行分享。

    由此可见，不论营销发展到哪个地步，引起注意！引起兴趣！都是重要的两部。

    如果有心，会发现，这两点都是感官起做用，是感性的。这里就是要说下感性的神秘感营销带来的效果！

什么是神秘感

    激发想象力，暗示各种可能。感觉足够的信息可实际什么也没有。就像刘谦春晚的魔术。如果你知道怎么穿过桌子，还会对他的节目那么期待么？看过赵本山的小品还会等到那么晚在睡么？不仅仅可以引起你的注意，还会因为困惑或好奇让你保持持久关注的吸引力。这就是神秘感！

    它会和你亲近，可给不了你想要的东西，这种感觉的平衡，就是成功神秘感营销的例子！

    提到神秘感营销一定少不了，故作神秘的iPhone

    史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。短短半年间，未上市的iPhone已经在媒体、网站被讨论又讨论。我们来看下iPhone营销过程

    乔布斯并没有在公布iPhone后，大举宣传，反而选择把iPhone相关讯息一点一滴慢慢地透露。

    二月的奥斯卡颁奖典礼，才首度出现iPhone广告。广告剪接了玛丽莲梦露等几位著名的演员，在经典影集里拿起电话说「Hello」的一刻，iPhone则在广告的最后才出现，接着一声「Hello」和「六月上市」的字幕。

    整个广告没有告诉消费者iPhone有什么功能，三月底，独家销售iPhone的AT&T已经收到超过一百万封email，询问iPhone的种种讯息。

    iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这「第十二个图示」之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube，能上传和下载影片的惊喜功能。

    五月份上市前夕，iPhone广告才真正大秀功能，强调使用细节。五支电视广告让观众超近距离看到iPhone如何播放电影、浏览网络、选择音乐、收发email、查询餐厅地图等，超近的写实让消费者感觉自己真正用手在操作还没有上市的iPhone。

    这种每隔一阵子才透露一小片新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。借着大众的口（word-of-mouth）为产品做不断且有效的强力推销。

    六月二十九日的星期五傍晚──iPhone上市前一天，人们都涌上街头，全美的苹果专卖店和AT&T门市出现连夜排队的长龙。

    而每一代iPhone总会吸引我们的眼光， 直到现在！

    反观国内，也有这样的学习这种手法。被称为“雷布斯”小米手机创始人也创造了一个个营销奇迹！

    2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！

　　除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！

  　小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！ 如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注。

    2013年上半年小米共售出703万台手机，仅上半年营收就超过去年全年的126亿，达到132.7亿元人民币。

    最新消息 ，此款推广为小米手机的红米，1天内预定100万台！

    上面两个案例可以看出

    神秘感营销的第一步！就是要吸引好奇心！

    能引起我们好奇的事儿，总会被谈到，和别人讨论，想了解内容。有一个朋友是beyond的黄家驹粉丝，现在还在讨论他的死亡真相。最后我到百度查询。从10年开始原来每天还有几千人在搜索！！！我大概看了下，有人说还在日本，有见过他的人.....

但是事实没有这样复杂。

    iPhone的hello 广告，为发烧而生的高配低价的小米。总会给我们一些困惑，而且会让我们好奇的想了解更多。会和朋友讨论，研究。会向朋友打听，了解。会到网上查一查。最终可能加入它的QQ群、论坛。

    就像我这篇 文章的标题，132.7亿和不可思议是否吸引了你的好奇心？

神秘感营销的第二步！慢慢散播底牌！

    就像是谈判你可以一下子把你的底牌全部给对方吗？条件都是一条一条谈下来的。而全部摊牌还有什么神秘感？如果你知道iPhone的功能还会那么长时间的了解它吗？如果不是不断的发布关于小米的信息，你还会持续关注吗？这就是慢慢散播底牌的重要 性。每每当消费者自以为了解时，又会有新的东西来吸引持续的关注！往往让人意想不到底牌，又增加了神秘感。

    记得看电影《赌神》高进总是转手指的戒指，让对方以为他偷鸡的时候就要转戒指,让对方产生这样的感觉,当他拿到四条A又转戒指的时候,对方就上当了。

    说到赌 ，关于神秘感的散播底牌很重要的一点就是，价值要高！比如一项比赛只有10块钱的奖金和有1000W块钱的资金，带来的关注和兴趣完全不同，而你可以有更多的底牌。

继续说关于神秘感营销的案例

    1979年，可口可乐与中国粮油集团签订合同，获准向中国出售第一批瓶装可口可乐。但仅限于涉外饭店和旅游商店。面对小范围的目标消费群体，可口可乐把第一个宣传阵地选在了《人民日报》上。合同签订后不久，《人民日报》出现关于可口可乐神秘配方的故事报道，尤其突出了保护配方的各种夸张手段。一时间，关于配方的流言四起，有人猜测掌握此配方的不超过10人，有人说要打开保险柜，只有公司董事长、市长、可口可乐配方的指定继承人在指定的时间内同时到场才可以，如果到场时间不对，都不允许打开。流传最广的传闻是说掌握配方的只有三个人，他们分别掌握了配方的三分之一，这三个人的身份绝对保密，他们都必须签署“永不泄密协议”，绝不能将手中的三分之一泄露给其他人，也包括另外两个部分配方的拥有者。他们也不被允许坐同一架飞机旅行，以防止可怕的意外发生，导致绝密信息的失传。

    于是一个来自美国的饮料迅速成为文化界流行的谈资，并争相传讲神秘配方的故事，也争相品尝神秘配方制造出来的味道。随着口碑传播的不断扩大，可口可乐的开始渗透进中国的各个角落，成了最早占领拥有13亿人口大市场的国外品牌之一。

神秘感营销的第三步！创造好故事！

    像可口可乐这样的好故事，一个品牌需要这样的故事来制造神秘感，创造出竞争优势！故事是比事实更有力量的信息，让人们自己参与进来，得出自己的故事结尾。好莱坞大片《盗梦空间》就是一个好故事，最后转个不停的的陀螺给我们无限的讨论遐想！从而带动了淘宝陀螺的热销！

神秘感营销的第四步！小范围！

    小范围的圈子，培养忠诚粉丝！

    讲到这里，神秘感营销就要结束了，为了让大家更加明白。最后用估值4亿的“雕爷牛腩”的案例来熟悉神秘感营销！

    1，吸引好奇心，花500万元从香港食神戴龙手里买断了食神牛腩的配方！ 你会不会好奇，这个500W的配方到底好吃不好吃啊！！想去吃可是人家还搞了半年封测。

    2，慢慢散播底牌，封测期间各种好评从各路名人手里传来，有时还配以吸引人食欲的图片。还有小孩子不能入内吃饭。最后还有宅男妇神苍井空想不到啊想不到！还是想去吃！！

    3，创造好故事，星爷的电影《食神》原型戴龙的配方！曾经收到某供应商送来的黑松露，由于供应商储藏温度没掌握好，收货后发现味道变了，只好全部扔掉，仅一笔就损失了5万元。说说这得该多好吃啊！！

    4，小范围，封测间的小范围邀请名人，口碑传播。有一些并成为忠实粉丝。而且免费试吃，也不好意思说不好吃吧，呵呵！

最后用一张直通车图结束此篇文章！