提高流量以及店铺转化率的几种方式

   最近两天学习了有关淘宝的促销及其工具以及淘宝的一些活动，这一块主要是为了提高流量以及店铺转化率，下面是我的个人一些看法，希望得到大家的指点。

   我认为淘宝网本身三个角色主要角色，淘宝网本身，卖家，买家，而这里面的一切都是卖家围绕买家的一切需求以及用户体验来进行的交易，而淘宝网本身就是一个提供这种机会的平台。

  一.  促销就是其中一种手段，促销：便宜卖东西,都是为了销量,为了人气， 促销不等于打折,促销的产品要有便宜的价值,要有理由,让买家产生情感上的共鸣，然后选择我们,而不是让买家为了价格而对我们有好感，促销其实是给买家一个理由来接受您的产品价值,而不是让她购买一个便宜货。

   促销区的选择

   店铺促销活动布置

   店铺促销区的布置:
   首页第一屏,放轮播图促销广告,放重要信息
   单品页面第一屏,放重要信息
   产品分类放促销信息
   促销模式的选择:
   错觉折扣---给顾客不一样的感觉
   作用:注意强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品!
   一刻千金---让顾客蜂拥而至
   方式:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并一超低价进行销售。
   作用:带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户。吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就    是要想方设法让顾客自愿掏腰包了。

   超值一元，底价10元拍---舍小取大的促销策略
   方式：在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时在线下实体店铺中十几元甚至几十元的商品，限时      还限量。
   作用：通过这些商品，吸引大量的流量进店，通过关联销售及免邮等手段促使进店者多买。

阶梯价格---让顾客自动着急
方式：所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
作用：给顾客造成一种时间的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们
      产生冲动购物。

临界价格---顾客的视觉错误
方式:就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如100为界限，那么临界
     价格设置为99.9元或99.99。
作用：给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也不过是

降价加打折---给顾客双重实惠
方式：降价加打折实际上就是对一件商品即降价又打折，双重实惠叠加。
作用：一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。
提高了促销的机动性，降低了因促销而付出的代价。

“打折销售”页面案例分析与思考
促销海报（逻辑结构）打消顾客顾虑,减少购物流程。

促销页面案例分析
促销区弊病:1.只追求美感，但是无实质促销内容
           2.占用版面过长，重复堆砌
           3.色彩搭配混乱，字体过小
           4.主题虚华，错字百出
           5.梦想在有限的空间内，堆积无数产品
促销区文案要点：
1.促销主题必须明确丶文案尽量不超过15个字
2.利益点一定要清楚丶简单丶易懂丶易传播
3.体现促销周期的长短丶促销产品的多少
4.主色一定要在三个之内丶色彩明快丶冬季促销一暖色调
5.夏季促销用冷色调（小清新风格）
6.文字的色彩与背景对比要醒目丶文字放大利益点
7.GIF图片切换时间要恰当丶切忽频闪
二.其次就是淘宝活动，这里面能够带来大量的流量，可以提高转化率。

* 淘宝系统中的七个促销工具
一丶VIP卡（即宝贝支持VIP卡用户消费）
淘宝VIP要求：消保用户，因为淘宝VIP是流量入口之一丶VIP打折能够能够增加宝贝权重
             影响排行排行高流量高丶提高转化率。
首先，必须是已加入消保。
二丶满就送（收费）        
   基于旺铺的基础上
   满就送17.8万人使用（官方的）（免费的不是官方的）
   提升店铺流量，提高转化率，提升客单价
三丶搭配套餐
     搭配套餐35.2万人使用（官方功能）   
     提升客单价，转化率以及增加信誉。

四丶限时折扣（收费）—（官方活动）

     流量入口之一
五丶店铺优惠劵（收费）                                                                                                     大大提高老顾客再次购买，发展新会员，维护老会员。

六丶店铺会员卡（免费）
       能够提高会员忠诚度.
七丶淘宝活动*
    如何进入淘宝活动：我的淘宝-我是卖家-活动报名专区(活动收费免费都有)
    卖家中心我要推广:1.常用链接
                 2.官方活动：淘金币丶天天特价丶顽兔社区丶集分宝
                 3.第三方活动：VIP专享活动丶秒杀通丶疯狂聚便宜
                 4.类目活动（重点）：产品的种类丶淘宝有25个事业部(类目)丶他们为了提高类目营业额
                  所以开发活动，根据活动的类目不同产品不同，所报名的活动也不同，
                  活动报名规则丶信誉不是排在第一位的，销量丶好评丶DSR丶退款率对
                  活动影响较大。
    营销：yingxiao.taobao.com （大型活动需提前报名）
    在营销里能够查到：活动类型丶收费形式丶报名时间丶活动开始时间
    站外活动：daohang.taobaao.com(优站活动以及营销工具)
    帮派活动：bangpai.taob.com(类目官方帮派，事业部的活动入口，要跟帖报名)

    下面是我自己对整篇文章的理解后整理的思维导图

    如果哪些地方有错误请大家多多光照，互相帮助，互相学习，互相进步。