中小卖家如何更好的选择适合自己的活动

        每一个能够壮大的网店，都离不开参加淘宝活动引进流量从而提高销量。处于不同发展阶段的网店应根据自身情况去合理的参加活动，才能让店铺健康发展。

        如果你刚开店就看着聚划算眼红了，即使报名成功了，这么巨大流量的活动，小网店吃得消吗?货源、客服应对能力、流量高峰策划，这些问题一般都无法处理得好。下面就划分网店发展阶段，分析中小卖家如何更好的选择适合自己的活动!

        网店起步期：

        对于刚起步的中小网店，管理能力、运营能力、资金等条件基本上都是处于不利阶段，此时应善用低成本活动或者免费资源进行流量引进，勿以量小而不为。起步期主要是用较低的成本累积基础的人气。

        建议投放活动时确定一款主打产品，尽可能的打造出一款爆款来稳住后期流量，选款技巧请参考刚写的一篇如何确定淘宝网店铺女装爆款宝贝。

        推荐资源：免费类目活动、淘画报、手机淘宝活动、游戏活动、直通车、淘宝客

        网店扩展期：

        扩展期指的是网店能维持一定程度的销量及流量，且信誉在2钻以上。这个时期的店铺大部分会面临一个较为尴尬的问题，是要赚钱还是要销量?追求销量和可能店铺资金运转不过来，追求利润有可能导致口碑、库存等影响不好。建议此时把网店重点放在开扩客户及培养老客户上，同时增加店铺优惠劵、免邮卡的发放。加大力度提升流量，加大活动的参与力度，尽可能参加聚划算、天天特价等大流量的活动

        推荐资源：聚划算、天天特价、钻石展位、集分宝、试用中心

        稳步发展期：

        这个时期是指掌柜在开店方面具备相当好的经验，运营、管理、客服等工作都具备了良好的经验。这个时期往往是大多数卖家达到瓶颈的时期，大多数卖家达到这一步就基本上稳步不前，并对店铺发展程度表示满意。这正是大卖家与中小卖家的划出界限的原因。对店铺的发展满意而不寻求更好的突破口，只会在变化极速的电商市场中给淹没。

        笔者建议此时往品牌化发展，如柠檬绿茶、韩都衣舍等淘品牌，销量已经不是他们的发展重点，扩大品牌影响力才是重点。这方面主要在于提高品牌的曝光率，这需要较为雄厚的资金及策划能力。此阶段报名活动的重点亦需转变，如果提升品牌影响力是店铺发展重点，那么参加大型活动时主要是整店进行报名，以达到宣传品牌的作用。

        推荐资源：聚划算品牌团、淘宝VIP、商城精选、明星店铺、钻石展位、淘宝客

        以上提供参考的3个阶段的发展各有重点，凡是盲目以销量为目的而参加活动的都是自己向自己耍流氓，合理的因时制宜利用淘宝资源，更利于长远发展。