外贸推广二三事

一.搜索引擎营销

    搜索引擎在国外是非常普遍的互联网工具，利用好搜索引擎就能使你的买家第一时间找到你。一般来说，搜索引擎营销又分为两种，自然搜索和付费搜索：

    1. 自然搜索

    是通过对网站整体框架结构的调整和更合理的安排网站内容丶内部链接丶外部互交策略等的优化，从而提高网站在搜索引擎上的自然排名，达到搜索引擎营销的目的，使网站更具潜在的商业竞争优势。

    2. 付费搜索

    是通过购买某些关键字然后通过竞价排名的形式将您公司的广告展示出来。付费搜索追求最高的性价比，以最小的投入，来获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。您可以根据自身情况来灵活调整广告预算和广告内容，准确定位您的目标受众，只需按每次点击付费。

推荐搜索引擎

    作为全球最大的搜索引擎Google，截至到09年12月为止，Google占全球68%以上的搜索市场份额，覆盖全球200多个国家和地区。Google每天有10亿次以上的搜索量，如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话，那将会给你带来更多的海外订单。      

二.网络联盟

     目前越来越多的商户开始利用网络联盟进行推广营销，网络联盟简单地说是一种按实际效果付费的网站推广方式。您可以根据你的目标受众情况选择您希望投放到的中小网站。

国外常见的网络联盟：

    Google affiliate 丶Commission Junction and Linkshare

网站联盟营销：

    网站联盟营销是通过联盟网站进行网络营销的一种方式，包括3个要素：广告主（即商户）丶广告联盟会员和联盟营销平台。您可以将您的广告刊登在联盟会员网站上，您只需按照网络广告的实际效果（如销售额丶引导数等）向广告联盟会员支付合理的广告费用即可。

    可以说拥有的联盟会员越多，您的网站流量及带来的海外订单将越多。较之直接购买广告位而言，网络联盟营销是一个花费低，获得收益更大更直接的推广方式。

三.电子直邮

    邮件营销是现今电子商务营销中企业常用的推广方式，简单且覆盖率高。电子邮件营销是以发电子邮件为推广手段，向目标用户有针对性地进行宣传及推广。

电子邮件营销技巧：

    • 对数据库进行充分的分析和细分；

    • 定制邮件内容，使邮件内容更吸引人；

    • 保持定期的发送率，比如设定周刊或月刊；

    • 跟踪邮件到达率及打开率，并且要统计每次邮件营销的效果。

    电子邮件营销可以说是一种最普遍及花费较低的网店推广方式，对于网站会员的维系及新会员的开发有相当大的作用。做好邮件营销可以极大地扩大您的会员量哦。