“阴谋”还是“阳谋”：淘宝旅行5000万补贴

    2013年已经进入7月，对于以携程为代表的在线旅游佣金模式平台来说，“狼”真的要来了！

    上周一，淘宝旅行宣布了将于7月4日推出本年度最大型的旅行促销活动——“淘宝旅行年中大促”。活动期间，淘宝旅行将掏出5000万元的补贴，作为年中大礼回馈给消费者……

    据淘宝旅行此次公布的促销内容显示，此次促销包括了五大海岛游全部9元秒杀，1000张9元机票，买机票就送100元红包，超过1000元送200元红包，累计送出100000个红包，北京到香港往返机票+五星级酒店4天3晚自由行1999元……

    淘宝旅行这次给力促销让业内人士津津乐道的背后，是整个在线旅游业日趋白热化的竞争。一方面是去哪儿网、悠哉、五星汇等年轻竞争对手快速崛起对携程等老牌企业产生了巨大的冲击；另一方面，淘宝的搅局更让整个在线旅游业的混战进一步升级。

淘宝旅行的“阴谋”

    笔者认为，淘宝旅行此次投入5000万进行促销的行为可不仅仅是为了搅局那么简单。

    有统计数据显示，2012年中国在线旅游市场的规模达到了2368.2亿元，比2011年的1672.9亿元增长了64.1%，预期在未来几年内，中国的在线旅游市场将保持高速的增长态势。中国在线旅游市场潜藏的巨大商机，让嗅觉灵敏的淘宝再也按捺不住了，显然，淘宝是准备在在线旅游领域大干一场。

    回顾淘宝旅行过去两年的发展：从最初的以低价机票切入，到之后的深入开展酒店客栈业务，再到近期大力推广的五星汇“机票+酒店”自由行产品……似乎每一步都在为抢占在线旅游这块香馍馍而准备着。

“苦逼”的携程

    淘宝旅行的这种“高调”举措在吸引业界关注的目光的同时，也把在线旅游行业的老大携程网推到了一个很“苦逼”的境地。

    占据在线旅游市场半壁江山的携程也许会对市场占有率与之差之甚远的艺龙网不屑一顾,也可能对宣称“月度访问次数已超携程”的去哪儿旅游搜索引擎嗤之以鼻，但面对注册用户近5亿的淘宝，它无法继续淡定。

    与淘宝旅行高达上百亿的交易额相比，携程在2013年的业绩稍显暗淡。根据携程上个月发布的2013财年第一季度未经审计财报显示，携程第一季度净营收12亿元(约合1.87亿美元)，同比增长27%，净利润1.53亿元(约合2500万美元)，同比下滑26%。这已经是携程季度净利润连续第六个季度出现同比下滑。

    在携程的盈利能力已经持续走低的情况下，淘宝旅行的发力无疑会让其压力倍增。当然，也有人指出，淘宝旅行是属于平台模式，而携程是属于佣金模式，这是两种截然不同的经营模式，所以淘宝旅行对于携程并不能造成很大的威胁。

    真的没有威胁吗？对此，笔者则认为，不仅会产生威胁，而且这个威胁会大的超乎想像。

不同模式的错位对决

    从模式上来看，携程是佣金模式，相当于是航空公司代理商和酒店分销商，主要依靠佣金获利。为了获得更高的佣金，其必须采取高价出售策略，所以携程所售产品向来价格颇高，性价比并不突出。

    而淘宝旅行是平台模式，为了更好地拓展旅游预订，淘宝旅行不仅大力支持大型航空公司或代理商在线开设旗舰店，甚至还”拉拢“了不少携程的竞争对手。以目前淘宝旅行年终大促期间销售的最为火爆的“劲爆五星自由行”产品来说，这款性价比极高的产品就是由携程前CEO季琦投资的“五星汇”提供的。

    淘宝的平台模式可以让其为用户提供更具性价比的产品，单凭这一点，就能给走高价路线的携程造成很大的冲击。

    所以，笔者认为，目前淘宝旅行正在下一盘大棋，而此次的5000万大力促销只是其中的一步，在这种背景下，如果携程不能及时出招应对，也就意味着其对于中国在线旅游市场的垄断时代即将宣告结束。