差异化定位有效提升淘宝转化率

    伴随着传统品牌的强势进入，厂家的低价倾销，在淘宝上没有货源优势，品牌垄断优势的中小卖家越来越没有出路了。

    比拼货源，价格，成本，看起来已经越来越难走了。因为总有人比你价格更低，货源更有优势。这样擂台一样的格杀，最后只能是两败俱伤，没有赢家。

    那么中小卖家的未来在哪里，怎样走出这样的死胡同？答案只有一个：差异化定位。

    绕开同质化硬碰硬，有效避开价格战，基本上是呼声最高的方向。找准定位，及早进行差异化设计，是那些没有绝对货源优势，没有品牌绝对垄断优势的中小卖家唯一，也是最可行的道路。

到底怎么进行差异化，怎么进行定位，差异化策略该如何实施？

    有的卖家对差异化仅仅理解为一种创意，一种独特的卖点。所以，很多卖家便自己亲自构想了一些比较有创意的定位或者卖点。但这样其实是有问题的。

    差异化设计需要科学的方法。要的不是创意，而是要非常准确。如果方向出错，后面的投入将会打水漂。传统大企业，一般制定一个定位，都要花费数十万。因为后续为这个定位投入的资金可能是数千万。淘宝卖家虽然不至于会投入如此巨额资金，但大量的推广运营工作和时间，也是巨大的成本。

    科学的设计流程，一般是首先依据海量的数据库资源，再对顾客以及竞争对手进行调研分析，然后按照科学的规律进行设计。只有这样的设计才具有准确性，可行性。才能确保后续的运作能够击中目标，具有成功的保障。

    所以说这其实并不是一个简单的工作，最好请专业机构进行设计。比如北刀淘品牌策划就有这方面的专业服务，有兴趣的卖家不妨了解一下。

定位之后的营销，也要与定位保持相当的一致性。

    差异化定位不是一锤子买卖。不是只要一步就到位了。有了准确的定位是第一步，执行差异化定位是第二步，维护和放大定位效果，是第三步。当然这几个步骤并不是所有多复杂，难如登天，只有实力型大公司才能做。中小卖家，有了淘宝这样一个电商平台，完全可以轻易的实施差异化定位。只是说，在实施的过程中也需要有正确的方法。不能胡乱发挥。

    首先文案和产品要配套。不能你定位为青少年护肤品的品牌，又要卖少妇用品。

    其次推广要围绕定位。不能光推广知名度，拉流量曝光，却没有同时把定位输出。这样的推广也许短期有点效果，但长期却没有积累性。

    最后维护和放大定位效果。在实施的过程中会收集越来越多的顾客需求，但同时要懂得放弃部分需求。比如你定位是更快的卖点，有的买家希望产品能够更大一些。像这种需求需求就需要放弃，更不能拿来作为产品改进更新的方向。因为这样的需求做多了，以后回头发现，顾客已经不认识你原来的定位了。长期依然没有积累性的效果。

成功的差异化定位营销，效果是惊人的。

    传统市场上，差异化定位策略已经越来越显示出无穷的威力。它可以成为快速打败对手，杀出重围的武器。比如王老吉的防上火定位；脑白金的送礼定位；小刀电动车的省电定位；炫迈口香糖的味道持久定位；冰糖雪梨的凉茶对立定位；士力架的抗饥饿定位；康王的药物去屑定位；晶弘冰箱的质量定位。数不胜数，已经越来越成为一种营销的趋势。