易迅将集合微信做移动电商

    同样做3C起家，同样在近期换了域名，背靠腾讯后，不愁流量也不缺资金。易迅被认为是最像京东，也是最可能朝着京东模式发展的电商新成员。而易迅CEO卜广齐则认为，易迅和京东的打法完全不同。

    在上周末首次召开的易迅供应商大会上，腾讯将战略投入的坚决态度被不断强调，而依靠8亿QQ用户和3亿微信用户、财付通、物流、大数据等平台，易迅希望搭建自己的新生态。

    也并非是完全要把京东和易迅完全做对比，但当几乎每个记者提问易迅的战略时都以“京东……，你们怎样？”的格式提问时，和京东的对比依然有它的意义。

关于规模

    根据艾瑞咨询的2012年国内自主B2C规模数据，2012年京东商城占整个市场份额的49%，易迅为3.7%。根据腾讯出具的2012年财报，整个腾讯电商去年营收44亿元，亏损3298亿元。

    值得注意的是，腾讯是在2012年第一季度首次将电商收入独立计算，当时这个数字只有7.5亿元。

    卜广齐：成立7年时间中，发展最快的是2012年下半年，之前我们和京东的一些品类的差距非常大，比如彩电，一年前我们差11.3倍，前几个月是3倍，最新的数据是2倍。当我们专注以后，成长就会非常迅速。

怎么看价格战

    618、双11、815，电商价格战在一年间此起彼伏，易迅总是参与，但参与的态度如何？

    卜广齐：B2C最适合做标品，而标品的结果就是价格容易比较，所以这个行业中，商品价格低是我们要守住的指标，因为我们还是后发的进入者，我们只能坚持这么做。

    关于这些购物的节日，其实做这行的人都知道，上半年6月份不适合做销售，因为这是自然周期的波谷，京东这样做是有店庆的意味，这是一种姻缘。而相对来说，阿里的双11和双12应该是精心考虑过。

    至于易迅的态度，几个接入已经成为了网民的节日，我们也是把这个节日放在年度经营规模里面去，给我们自己的消费者带来惊喜。

怎么看移动电商

    由于腾讯是微信的鼻祖，易迅的移动电商是不是有微信给开小灶？让我们更多地关注卜广齐的说法。

    卜广齐：我们现在来自移动端的营收不超过10%，但这块业务成长很快，即使没有推广，成长速度也比我们那一部分还快。但内部的东西，我们没有等集团，因为每个企业资源有限，我们只有自己走下去。

    至于微信，它给我们移动点上提供了很好的基础，相信结合微信、财务通，未来我们可以提供一个基于移动系统更好用户体验的客户方式和模式。

    这个话题太热了，我们也不想讲太多。

关于2013年扩张

    区域来看，华东区业务在易迅整体中占50%，华南为30%，其他的不到20%成为易迅的增长点。

    这就包括华北，在京东的起家之地，易迅会有怎样的动作？

    卜广齐：华北的确是京东的起家之地，我们进入一直很谨慎，但华北地区的整体消费力很强，我们希望能在这里有20%到25%的份额，我们非常重视。

    我们在北京还没有大规模的扩张，因为我们坚持一个新市场产品和服务先行，从去年开始，我们的准备已经快结束了。我们在今年8、9月份，位于北京朝阳的仓储中心就可以使用了。

    华中市场上，我们要加大仓储体系、物流、备货等各方面的平衡，努力提高一天三送的比例，另外就是售后体系，这部分我们华中区的准备已经达到了相应的水平，所以从今年计划下一步的重点就是华中地区。

和刘强东是朋友也是对手

    江湖一直传闻卜广齐和刘强东私交好，在南方日报记者的追问下，卜广齐承认了这一点。

    卜广齐：我跟老刘的私交，确实非常好，我们已经认识了10多年了，是很多年的朋友。不管怎么样，我们有一些场合我经常也跟老刘一起参加，也会经常碰面，一起喝酒一起聊天，基本上，除了特别的见面的场合，一般绝对不谈工作。

    前几年我们易迅比较小，在业务上的竞争性不是很强，这两年易迅发展的越来越大，背后又有腾讯，市场角度来看成为京东最头痛的一个对象，因为它的产品和商业模式都很像，然后又有很好的流量，又不缺钱，又敢于投资，这个可能对他是一个很大的挑战。