销售百万的淘宝大学生店主

      记者采访韩志军时，他正在绍兴职业技术学院经贸管理学院60多平方米的实训室里，拿着厚厚一叠卫浴产品手册，和他的团队进行着“头脑风暴”。

　　22岁的韩志军，一身洗得有点发黄的白T恤，一条宽松的休闲裤，一副厚厚的金丝眼镜，白净，甚至有些瘦弱。这样一个“文弱书生”的形象，让人很难和学校大力宣传的“创业明星”联系起来。

　　然而，当他面带从容和自信的微笑向记者介绍起自己的品牌“安克拉”时，从产品设计到广告拍摄再到后期包装，直至网页上写什么语言、字体用什么风格都娓娓道来，一个白手起家的“90后”淘宝创业达人就跃然眼前。

　　韩志军现在是绍兴职业技术学院一名大二学生，他用不到两年的时间，通过电子商务创业，成功从学校创业园孵化成一名年销售额达130多万元的淘宝店主，注册成立了公司，创立了自己的卫浴品牌。更加难能可贵的是，在艰苦创业的压力之下，他每次考试均排名年段第一。

　　上高二时，韩志军动了一次大手术，花光了家里的积蓄。也正是这场大病，让他与淘宝结缘，发现了电子商务创业的商机。多番考虑，韩志军决定从当初还不多见的卖卫浴产品入手，即便这一领域没有任何亲戚朋友涉足。

　　“注册公司要3万元资本，都是从长辈那里借的。进驻淘宝商城还要1.6万元，又得到了表姐的帮助。”韩志军说。

　　上大学后，韩志军在萧山卫浴城里一家家地找上家，还真找到了不少愿意让他做中间代理的品牌。他马上在淘宝商城注册成立了杭州美箭贸易有限公司，代理销售惠达、科勒、TOTO、帕朗等多个卫浴知名品牌。但一个月下来几乎没有客人光顾。韩志军便利用课余时间恶补电子商务知识，寻找失败的原因。

　　“我先学了淘宝大学的视频教程，又买了电子商务书籍自学。还学习网店的视觉美化，客服接待技巧等。”韩志军从网页视觉形象设计着手，重新设计包装，改善顾客体验，网店一下子有了起色，第二个月的销售额就达到5000元。

　　去年一年，韩志军的淘宝网店销售额实现了130多万元，顾客订单转换成功率在30%左右，也就是每10个顾客中就有3个成功下单。今年，他的生意越做越顺，仅4月17日至5月17日这短短一个月间就卖了近12万元。

　　他的手下也从当初2个人拓展到了9个人，美工、客服、售后、发货，形成了一条龙服务。除了3名学生，其中6位工作人员是从校外聘请的，其中美工是位研究生，客服是“惠达”品牌的实体店老板，在这些高薪请来的“店小二”心中，“韩老板”虽然年轻，却很有头脑。

　　韩志军早就不满足于做纯粹的中间商了，他在创业初期就给自己定过一个目标，计划在五年内创立自己的品牌。不到两年，他创立的卫浴品牌“安克拉”就通过国家工商总局商标局注册，这下韩志军从“微笑曲线”的中间跳到了两端，牢牢掌握了研发和销售的自主权、主动权。

　　创业花费了韩志军大量的心力，谈到两头兼顾、保持学业优异的秘诀，他笑笑：“因为我有一个梦想，就是通过电子商务平台把我的产品卖到世界各地去。我希望两年后，外国人打开阿里巴巴国际站、亚马逊等购物网站搜索卫浴产品时，我的‘安克拉’就会跳出来。有了这样的动力，我自然能把国贸专业念好。”