迈出第一步：看我是如何卖出冷门产品的

    我开的淘宝店虽然经营时间不长，但好像在同类型店铺销量排名还算不错，不过遇到最大的问题就是经常性断货，眼看着钱赚不到真是头疼。这点倒不是因为我进货管理有问题，而是自身小小的知名度所致。只要某样热销商品一到，我发个微博基本马上就被抢光。前几天到了一百多包腊肉以及几十个日本帆布包，然后两个小时之后就没有然后了。

    除了靠我那点儿小小的知名度之外，更多的是因为我卖的产品虽然贵，但买家相信我不会卖歪货，吃过的人也都会重复购买，应该说我的店里回头客还是挺多的，基本上购买之后都会回头。有了这部分固定老客，也有不断从各种犄角旮旯看到我开店而来的新客，所以销量还不错。

    卖腊肉、帆布包这些产品在我知识认知范围之内的，但有些东西我想卖卖试试的话，对于品质的认定就完全在我知识认知范围之外了，比如一种叫做胶原蛋白肽的东西。

    胶原蛋白这东西很多人知道，就是号称跟吃猪蹄一样有类似美容效果的那种东西。但后来有人说猪蹄吃下去一点儿用都没有，都被分解成氨基酸了，而胶原蛋白肽则是进一步提炼的产品，据说是能够让人吸收并且有作用。至于到底是不是这样，老实说，我不是科学家，我也不知道，而且我怀疑科学家们也未必能达成统一意见，网上查找到的资料更是莫衷一是。说起来科学这事儿还真有店门槛的，但对于我的问题就是，这东西到底卖还是不卖呢？

    其实我倒真不需要靠这东西冲个什么钻、冠之类的，只是作为一个始终希望能卖点有点不同寻常东西的店主，对于胶原蛋白这种好像提供给各个化妆品厂商做原料级产品的东西有着一种天然的好感。毕竟日本人在这方面还真挺有本事的，他们的产品即使是非卖品，品质也不是其他产品所能够相比的。我还真亲自试验对比过其他产品，从溶解度上来说就差远了，一杯凉水里倒上日本产的这种东西，一会儿就完全消融了，看上去还是一杯清水，而其他没有一个产品能够做到。

    但如果对一个产品是不是有效拿不准的话，凭我的个性真的无法理直气壮地推销。如何保持自己底线的同时还能销售类似胶原蛋白这种让很多买家很感兴趣的产品，就比较考验我的推销技巧，最终我选择实话实说。首先我就承认这东西到底有效与否我真不知道，唯一能够保证的是，如果这个东西对人体是真正有效的话，那么我卖的这一款可能是目前能够做到国内同类产品中纯度最高的，也是提取技术最好的。其次我承认我老婆使用了这个产品，她老人家觉得还不错，所以我敢进货开卖。当然实验样本是少了一些，但可能更有可信度，而且一旦别人站出来要证明有效果的时候，我也始终不说一定有效，而是说可能有效。

    另外，我改换了一下产品外包装，用的是日本帆布的工艺布袋。这种包装袋可是好东西，很多小姑娘都很喜欢。

    于是结果就成了这样：网上很多同等价位的胶原蛋白肽都没有成交数，我这里已经开始成交了。而且我觉得就算单卖那个用来包装的帆布袋也不错，于是作为单品上架之后，然后几个小时之内，帆布袋反倒先被一抢而空了……