直通车数据化运营讲解

1、运用工具，解读数据——对比个人数据和市场数据

        a,直通车数据报表是针对您店铺的个人报表，流量解析、行业解析则反映市场动态，两者结合，更有助于您做出判断。

        b,数据本身没有意义，数据与数据对比后，数据才有意义。也就是高低、大小、差距才是有意义的。

        您需要对数据进行【科学】的对比，切勿盲目把自己店铺数据和整个大盘的对比，这种做法非常不科学；而应该对比自己二级类目、叶子类目，同类商品、同客单价的商品进行相关数据的对比，比如点击率、转化率等！

        c,除了数据报表、流量解析、喊个解析这三个功能以外，建议您多关注行业数据！

2、定位问题——先全面列举，再逐步分析进行聚焦

        数据只是一串数字，它不是问题本身，而是反映背后的问题的！要透过数据看问题。

        通过分析哪些数据与市场对比，要分析说明我们店铺运营过程中有哪些问题。

        进一步列出导致该问题的可能原因，全部列出来！

        是选款吗？是宝贝定价高了吗？还是低了？是推广力度不够？排名位置不好？宝贝标题？宝贝图片？店铺装修不当？详情页不吸引人？客服？……

        一切有关的问题都列出来！请站在你是买家的角度上去想！为何没人点这家店铺的宝贝、为何看了却不下单！

        最终确定，是哪些方面出了问题。为下一步解决问题做准备。

3、寻求解决——扬长避短

        问自己三个问题：1,针对问题，我能做什么？2,我有哪些资源？3,有哪些优势是要继续保持的？

        a,针对问题去解决，比如存在选款的问题，是因为选的款没有基础销量？没有好的评价？那么，选别的有销量、评价较好的试试。比如是宝贝标题和图片，那么要换掉，看看别的好的卖家是如何做的。

        这里要想到，这个问题解决之后，反映到数据上，是哪些数据会发生好的转变？这个数据就是你在解决的过程仲要去关注的。如果数据变好了，说明问题解决得不错；如果数据没发生改变，说明问题没解决，要继续尝试！

        b,假设还是选款的问题，那么我有资源进到更好的货吗？进而推更符合买家胃口的宝贝。没有这个资源的话，我有别的什么资源吗？去找出来，用上。

        c,继续发挥优势：看看哪些宝贝的推广效果是不错的，去总结为什么这些推广做得好。比如有款宝贝点击率特别高，要去分析，为何它点击率高？是关键词精准还是标题好？还是图片特别吸引人？那么，这个图片为何吸引人？总结出好的做法，应用到其他宝贝上去。同时，该宝贝当然要持续大力推广，并做好关联销售，带动整个店铺的销售——这叫继续发挥优势！

4、实施解决方案——高执行力！想到就去做，不能光想、光分析！

        互联网、电商是告诉发展的行业，竞争如此激烈，你有时间等吗？你等得起吗？别人的经验往往只适合他们自己店铺，你必须不断去经验自己的经验！必须不断去实践自己的想法！

        这一步不用说啥，就是去做！！！立刻做，做精彩！！！

        实践是检验真理的唯一标准！

5、检验效果——对应要提升的方面，反映到数据上，提升了吗？

        你想提升成交？反映到数据上是销量。

        你想花更少的推广费用，得到更多的销售额？反映到数据上是转化率。

        ……

        你想提高什么、你想解决哪方面的问题，反映到数据是什么，就去看这个数据指标是否提升了。

        提升，说明解决方案是有效的，要继续推广使用。

        没提升，说明解决方案需要改善！

        最后这5其实和1是同一回事，整个数据化运营方案是一个循环的过程：1——2——3——4——5——1