近日,淘宝清仓特别做了一次卖家调研,调研数据显示,店铺尾货在十款以上的卖家占了59.42%,每款店铺尾货的库存区间在100件以上的占到了47.1%。
同时有很多卖家反应,单个店铺有很多库存,但每款库存都不足50件,无法报名清仓活动,希望清仓频道能开通店铺清仓模式,即店铺一次可以报名多款清仓商品,但每款商品的库存数不做硬性规定。
针对这些问题,《卖家》记者联系了淘宝清仓运营负责人罗刹,对于卖家关心的问题进行逐一解答。
Q:《卖家》记者
A:罗刹
Q:淘宝清仓作为帮助卖家清理库存、回笼资金的网络营销平台,与其它清仓卖尾货的平台(比如品牌特卖、天天特价等)有什么区别?
A:淘宝清仓定位做反季清仓,这与其他的以当季促销为主的营销平台差异还是非常明显的,淘宝清仓希望一次性帮助商家清空库存,加快资金回笼,清仓一定不是常态,而是季度甚至是年度一次清仓,此时的清仓不以盈利为目的,而是快速出清库存,快速资金回笼。
Q:淘宝清仓对于卖家来说,最大的一个价值点或者说优势在哪里?
A:以下这个表格,可以比较清楚的阐述对卖家和消费者的利益点和优势,主要还是在反季清仓上。
Q:2013年,淘宝清仓有什么新的规划吗?
A:淘宝清仓是一个开放的库存尾货营销平台, 2013年清仓平台对卖家、品牌商、原产地厂商均有响应的服务措施如下,希望能够帮助到更多卖家:
1、还政于民
该模式已经在试运营中,经过尝试运作,小二已经收到数十个商家的靠谱提案,并确定了其中的两个作为近期清仓主题:6.8羽绒专场—H7N9过后小鸡小鸭都挂了,去年羽绒最安全!6.15我爸是型男(父亲节专场)等。
2、品牌清仓专场
采用付费模式,单一品牌商家可以报名参加品牌专场。由单品清仓发展成为店铺清仓专场模式,最大限度的帮助卖家,一次性清光所有库存,快速资金回笼,把库存资金死钱变活钱,加快资金流转,加强竞争力。
3、原产地/产业带区域反季清仓
如清仓平台可以连续一周推出义乌小商品清仓专场、东莞服装清仓专场、福建鞋子清仓专场等,该模式近期将在常熟等服装产业带实行,请大家关注。
Q:这三块都是之前没有开展过的吗?迄今为止,这三块的运营效果如何?
A:除品牌清仓专场模式外,(还政与民)卖家自运营、原产地/产业带区域清仓都在试运行,关于效果数据,随后我们也会有响应的商家分享给到大家。淘宝是大家的淘宝,淘宝会为700多万卖家提供更多成长机会,淘宝试用、天天特价、淘宝清仓、淘宝值得买等都是为广大卖家提供的成长土壤,让卖家自运营,自主参与进来也是在这个大背景下产生的。
Q:对于产业带区域反季清仓这块,你们考虑的一个出发点是什么?
A:我们常说,规模产生效应,单打独斗的时代不再,更多的协同能产生规模,在电商时代,同行是冤家的观念也受到挑战,规模化的产业带/原产地区域清仓模式,更能发挥规模优势,帮助该区域卖家阶段性的快速清空库存,加速资金回笼,这也是淘宝清仓的初衷。
Q:今年打算做几场这种区域的反季清仓?
A:首场区域清仓我们放到了常熟,并会陆续开通更多原产地产业带反季清仓专场,计划每月不少于2~3场区域反季清仓。
Q:在参加淘宝清仓活动上,卖家最需要注意的地方是什么?
A:6月份,淘宝清仓有以下活动,卖家可以做参考:
基础的报名店铺要求是店铺信用等级在四钻及以上,DSR评分≥4.6,创店时间≥90天等,当然核心点是希望卖家诚信为本。
Q:针对卖家反应的开通店铺清仓模式,淘宝清仓已经在实施了吗?品牌清仓专场对商家来说有什么资质要求?
A:6月底,淘宝清仓将举行年中大清仓活动,并开通尝试店铺清仓模式,单店最多可以报5款反季清仓商品。品牌清仓专场模式6月底也会在天猫品牌店中试行。
TIPS:淘宝清仓商品报名流程