运营思路，运营方法浅谈

宝贝的具体运作，先从详情页开始，详情页不外乎以下区块：

    1丶店招导航2丶宝贝展示图，价格销量3丶左侧栏（190）4丶属性栏（750）宝贝详情介绍栏（750）

    先从导航说起，普片店招导航都是放单独的放产品LOOGO及收藏，没什么新意。导航的话没什么意义，从左到右，基本都是分类什么的，这里就不说。买家进入店铺第一眼看到的就是导航，从营销角度上说，把这块利用上是很有意义的，比如：1丶把促销消息做在导航上，让买家第一眼就能看到在做促销2店招和导航是否做成一个区块？无论怎样都要利用好每一个优质的视觉区块。

    看到这里，可能有些人已经开始在摸鸡蛋了，不要紧，哥镇定呢，做好准备工作了。有人会问，那我店铺名或品牌logo放哪里？试想你的定性在哪里，初期，你还没有一定的顾客群的时候，我想这个LOGO什么的应该不重要吧，如果说一定放LOGO什么的话，建议单独拉一屏把LOGO放大做，C店的话，左上角可以有专业放LOGO的地方。

下面简单的说下标题

    1丶标题要不要加空格

    对于标题是否加空格来说，很多卖家都在纠结这个问题，在这里我个人认为完全没必要，因为淘宝系统在抓取关键词的时候只要搜索出来的词在你标题中有出现，都会被展现。但是，我要强调的是标题一定要念的通，不要重复关键词。比如：大牌女包包2013新款欧美简约通勤时尚潮女包红色黑色单间手提斜挎包；无论搜女包丶女包包丶欧美女包丶时尚女包丶通勤女包等，都会被抓取到，不要在乎念起来顺口不顺口，当你的标题里有搜索到的关键词时，就会呈现红色，没有买家会在意标题通顺不通顺而不去点你的宝贝。并且，在我们的潜意识里，词语的颠倒都会被正通顺读下来。

    2丶标题与属性的符合性，若属性中是欧美风，觉的韩版这个词很热，转化比较好就用上了，那是无意义的，并且对搜索权重也不好。关于搜索优化这方面，用“文德”的话说，不要整天盯着这方面，你跟不上，也玩不转，更没有太多的精力。我们要做的是把精力放在怎样把自己的产品做到最好，做到顾客受欢迎。这里包括质量，服务，价格是否合理等，这些做好了，宝贝的权重自然就上去了，你的宝贝自然就排前面了。

宝贝左侧栏（190）

    左侧栏的作用是挽留顾客的，把这块做好，减少直接跳失率的一栏。这一块没什么说的，大家都是高手，在这里个人建议的是，如果你有搭配套餐的话，做一个指向右侧的箭头（动态图），对增加客单价是有一定好处的。因为大部分买家没有关注套餐的习惯，做一个动态箭头的话可以起到一定的提示的作用。

宝贝详情页（B店790，C店750）

    这个是提高转化的重要版面，这里先放两张详情也做法的示意图（图1图2），不同的类目，详情页是不同的做法，但最主要的做法是站在顾客的角度上想问题，如果我要来买这个产品，我想要了解产品的哪些方面，把这个搞清楚了，你的详情页就是比较到位的了。除了这些，如果自己的产品卖的好了，可以适当在详情页内加如搜索排名图丶销量图丶量子图，数据魔方图，都是可以增加转化的。下面看一下我们自己的包包详情：

推广之直通车

    直通车可谓是一本葵花宝典，在车江湖上，英雄辈出，可谓是有人欢喜有人忧啊，这个车比现实中的邮费还要贵，开好了，喜笑颜开；开不好，愁眉苦脸。

    在这里，我要讲的是直通车是一个精准引流工具，我们的思路是要花最少的钱获得最大的精准流量，从思路这个思路出发，依据直通车的展现原理，我的得出的两个重要指标就是点击率和质量得分，两者又是相辅相成的，在有限的时间可控制下，我们可以通过调整的方式提高质量得分，从而以少的出价获得好的点击位，之前直通车没改时（4月前），用我的话说，做到宝贝标题丶直通车标题丶宝贝属性丶直通车关键词四者映射的话，那么质量得分就等于10。现在不行了，竞争激烈，直通车官方提高了关键词的相符性，双标题必须与关键词95%的相似，才会被誉为好。这样一来，点击率成了主要优化方针，那么如何来提高点击率呢？首先从标题说起，直通车标题在映射重要关键词时，应适当增加一些促销信息吸引眼球，比如爆卖多少件，什么评价之类的；然后是图片，如果说你的美工做不出神图，不知道从何下手，建议你搜一下大词，用大词搜出来的直通车图都是有参考价值的，甚至可以直接抄袭元素。至于为什么要这做，这里就不解释了。