如何进行店铺诊断

结构

    1、现状分析

    事实上，目前的供应链是一个很尴尬的阶段，当然很多店铺都有经历过。目前本身的SKU并不多，架上也只有19款，当然更多的是不应季的商品，所以，我们目前所要做的就是砍掉不应季无销量的商品。

    跟以往不同，今天不光面临了流量的门槛，背后考验的是整个供应链的体系，品牌是消费者最好的感受，但是我们在做的过程中，包含了很多环节，原材料选购、商品研发、成品制造、质量控制、销售渠道、物流配送、售后服务...当然我们本质上其实是不断组合完善这些环节。

    2、多维度

    产品是店铺的核心，是利润的来源，价值的最终创造者，所以店铺运营的一切工作都围绕产品展开。管理好产品的第一步是规划产品结构，符合店铺定位和市场需求；

    类目：女装发展至今，多个品类都是有需求的群体，当然，夏季是连衣裙为主，雪纺衫，短裤等为辅，然，专注单一的类目发展，本身有点流量途径的局限性。

    SHU：当然，前期我们不可能去扩充很多的商品，也不可能一直的单一的品类里面发展，控制好产品的结构，不管是前期也好还是后期也罢，对于公司，对于团队，对于资金也好，本身都是一件有意义的事情。

    深度：在淘宝里面，有几个数据，访问深度，搭配，停留时间，关联，一直都很注重这方面，提高深度，对于本身的数据提升都是有着非常明显的促进作用。其中的深度包含，产品结构、品类挖掘、商品分析等。

    包装：在此说到包装，一个精美的包装，对于提升店铺的后期的体验度来说，有着明显的加分，给予客户是一个品牌的印象，一个惊喜的意外，简单、而又精美的包装，对于顾客来说，是一个店铺给予到买家的影响值，这关系到能否在千万的卖家中，能否再次想起。

思路

    1、活动

    在当下，淘宝上的活动门槛越来越高，流量花费的代价越来越贵，对于小卖家来说，第三方活动，还有官方几个活动在支撑小卖家，一般都是店铺自身的活动，相对会较多一些，转化这块也会有所不一样，当然，还有个重要问题是，流量，无爆款支撑店铺，流量的代价会更高。

    2、推广

    说到推广，淘宝发展至今，流量的结构越来越丰富化，流量的价值也在贬值，推广的成本越来越高，推广的途径也更加丰富。只不过是如何做更加精准的流量，推广的效率更加的好，锁定的人群更加明确。在店铺的新品开发有了一些成果的时候，就需要思考怎样让更多的目标顾客发现，看到，从而进入到店铺，因此，加大推广的投入就成了必然。确定店铺的路线，及丰富好了内功，在集中精力和金钱上，就相对减少很多，把单品的推广效果扩大化，从而打造出的这个爆款，也就打开了店铺流量的关机之门。

    3、优化

    事实上，流量的价值很高，如何巨额的推广花费上，让花费更加值得化，是店铺内功所需要做的事情，我统一归类为优化。女装行业的商品详情图的长度越来越丰富，从之前的一点点实物图，到如今近5米的详情图上，所表达的内容越来越丰富，当然，所拥有的元素也越来越多，杂而不精的商品详情图，增加了商品跳失率，也让流量流失了大部分。总的说来，优化有几大部分；一是图文结合，二是内容有理有序，三是关键词，四是体验度。总的归类为细节部分，降低跳失率，提高体验度。

    4、视觉

    视觉感是我们买家需要解决的首要问题，因为是经营女装类目，面对的女性客户，因此，视觉冲进力对于买家是具有举足轻重的作用，满足女性消费者“逛街”乐趣的就是对店铺的装修和宝贝详情页面的设置。

    视觉上很大一部分能够表达品牌的印象，能够清晰明朗的表述商品的价值，更加能够体现出店铺的定位。

    构建良好的体验度，降低宝贝的跳失率，提高深度，加深品牌印象，这都是在前期我们所要做的事情，也是后期一直在完善的。