六招宝贝描述改头换面,让转化率翻番

        于是我花大心思去研究大卖家的宝贝，对比了淘宝上热销产品页面，并对顾客心理进行分析，得出：宝贝描述必须当成卖货的广告来创意设计，这才是宝贝描述的核心内容。

        那么什么样的宝贝描述才能引起买家购买欲呢？

        第一、宝贝描述一定要适合买家，是个好广告

        淘宝上商品雷同、图片雷同、描述雷同，我们的宝贝很难脱颖而出。这就需要我们在文案方面下功夫，需要深入分析买家为什么买，写出自己的宝贝有什么竞争优势和特点，写出能打动买家内心的文字来。

        宝贝描述，不仅包括好看的宝贝细节图、宝贝页面的装修，更要注重宝贝文案这个关键。好的描述文案对宝贝描述有着核心的作用，它可以短时间内吸引访客的眼球，传递宝贝价值；激发访客购买欲；打造差异化和个性，提升产品的竞争力，跳出价格战泥潭；还可以最大限度地提高买家信任度，增加二次购买。

        这个卖货的文案就非常好，‘甜过初恋’，它勾起了人们对美好感情的回忆和向往，看到这几个字，大家即使不买也会看上一会儿……

        第二、宝贝描述文案，首先确定目标受众人群

        在做宝贝页面时，我们要清楚：我们的宝贝卖给谁？要说服什么人？有针对性地作出文案描述，才能带来精准顾客。

        这款鞋子，有准确的目标消费者定位——驾车族，整体的描述也就有了力度。

        第三，描述首先确定基本创作目标:

        我们的宝贝描述必须让消费者相信什么？宝贝可以带给消费者什么？宝贝描述不能仅仅是展示宝贝而已，要让买家认识我们宝贝的效果、原理，找出产品足以傲人、或能和同类产品竞争的特点，比如：淘宝销售冠军、第一品牌、得奖名称等，提升消费者想购买的欲望。

        第四，确定宝贝最合适的风格和氛围:

        比如，80后、90和60后喜欢的风格必然是大相径庭的。所以我们要考虑店铺是什么格调和气氛？宝贝说明页需要尽量保持一致，这样才不至于宝贝数量多了，就显得凌乱不堪。宝贝风格不仅仅是色彩，图片的应用、模特的选择都是风格的一部分。

        这件淘宝T恤销量冠军，为什么卖得这么好？不一定是有价格优势、质量优势和设计优势，关键在于它有描述策划优势，它的文案让人拍案叫绝。“这件T恤象征着您永不放弃的梦想”，这是极为给力的亮点。

        这个鞋子加上这样的文字描述，让人感觉它不仅仅是个鞋子，而是有了情感因素，增加了它的女性感情氛围，吸引人深入了解它，可以说是个诱人的描述。

        第五，给宝贝赋予丰富的内涵

        有了主要的标题，还要加上合适的内容，让访客进入宝贝描述页，首先被主标题吸引，然后被内容吸引，拨动他（她）的心弦，停下脚步多浏览，只要在10秒钟内没有跳出我们就成功了第一步。

        这个淘宝宝贝描述页中最上面的部分：与一般电视广告、平面广告的主题不同的是，淘宝宝贝描述的主题，可以直接一些，直指顾客的需求和心理。

        第六，宝贝描述内文要注重价值提炼

        淘宝有很多宝贝描述的模板，大致是宝贝展示图片、宝贝参数、物流说明等等，但这个八股文架构不是适合所有宝贝，也绝对不应该成为宝贝描述文案的提纲。

        宝贝描述，要包括产品的原材料、产地、设计、颜色、规格等，用眼睛能观察到的外部信息，然后还应该有更深层价值提炼，产品在我们眼里不能只是特性的堆积，而应该是提供给消费者的价值，就是它能带给消费者什么好处，我们的产品特性带给了消费者什么好处？是不是仅仅堆砌了产品的特性，让消费者自己去感悟？这些我们都要思考，然后确定思路和方法。

        因为真正能打动消费者的，还是对价值的提炼，对消费者欲望的挖掘越深入，越能在价值层面与消费者形成共鸣，我们的宝贝竞争力就越高。

        在这个宝贝描述中，刷毛直径0.02mm是产品特点，而牙龈零伤害就是对价值的提炼了。

        再看下面两个宝贝描述：

        我们看，这两个宝贝描述，虽然是相同产品，但我相信，效果和销量肯定会大相径庭。

        当然了也会有人怀疑：该怎么让消费者相信你说的是真的？我们可以在宝贝描述里面，放上那些热卖历史、顾客评价、聊天记录、获得证书、公司介绍等等内容，都可以提高可信度和吸引力。虽然这些工作很复杂，很劳累，但这个优化描述带来的成果，可是长期和持续性的。通过宝贝描述优化，我们的宝贝访问量可以带来意想不到的销售额，只要肯付出精力，我相信我们每个人都可以做到。

        虽然我开店至今还没赚到钱，一路过来也走过很多弯路，但每一次失败都让我学习到很多东西，我感觉很充实，我坚信，只要我们不怕辛苦，通过不断努力，都可以打开一片天，走向成功的彼岸。