关键词精准引流季问答总结篇（下）

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问：比如我有一关键词排名第20位，在哪里能查看前19为的出价呢？

答：你无法看到别人的出价，别人也无法看到你的。用行业解析可以看看市场均价；

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问：关键词出价怎么样才算合理？一直有展现量没有点击量，不知是什么原因呢？

答：出价根据自己的承受能力去竞争排名，没有展现，先分析关键词，这个词可能并非好词，太生僻，没有人搜，还有可能就是排名太远没有被买家看到，想想你购物的时候，愿意每页都看翻到一百页嘛？

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问：预算不多，但是也烧车的同学点击单价需要调得高过同行抢排名吗？因为点击单价高了，预算又有限的话，点几下就没了，我们该怎么做？

答：建议找一些精准长尾词进行推广，不要去竞争一些出价非常高的词；

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问：关键词设置好了，调到合适的位置了，过几分钟就不在那位置了。一天调几次出价好点？过几分钟一调价合适吗？哪个时间段调价比较好一点？

答：位置变化可能是其他卖家也在抢占这个位置，所以说会变动是正常的。一天调几次价以及在哪个时间段调整，这个没有具体的标准，但是建议不要频繁的调整您的关键词出价；

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问：请小二正面回答问题，不要只回答一些基础理论知识，我们需要干货！！

答：一直在正面回答啊，你要是不认为是正面我们也没办法。亲，你认为什么是正面回答，什么是干货呢？思路远比方法重要——但愿有一天你会明白这一点，呵呵，很多人一辈子都不明白；

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问：关键词如果重复还会展现么？不同的宝贝用同一个热门关键词可以展现和排名么？展现的方式和顺序是怎么样的？

答：关键词可以设置在两个宝贝上，两个宝贝都会展现。搜索同一个关键词，一页内直通车展位上最多展示同一个店铺里的2个宝贝；

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问：你好，直通的关键词一般多久才能见效？

答：这个没有绝对的亲 数据每天都会更新 你推广的效果第二天就会出数据 可以看到效果的；

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问：我们是做相机配件类，词很少，准确性是需要很专业的那种，像这种类别的，怎么样找词效果最好/ 二，词很多都是10分，但是出到1元的价格了还是排在100以后，请问这个排名是怎么来恒量的/ 三，词的质量得分是怎么算出来的，比如一个词得分是10分，但是三个相关性有的是好，有的是差，这个是怎么样的一个原理得出来的。

答：1.找词的方法很多，结束了看我的回答，这里不重复了；

2.建议流量解析看看您行业的出价，如果行业出价偏高，竞争大，1元排不到100名是很正常的。三，词的质量得分除了三个相关性之外，影响的还有推广的延续性，点击率等许多因素，是多个纬度决定的，最直接的是点击率；

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问：老师您好! 一是怎么样找到买家常搜索的关键词? 二是直通车关键词,大众词太广泛,为精准引流,我们必须组合的常尾词,但是,词组短就达不大精准效果,太长又没有人搜点击,一般由个词组成最好? 三是如何给宝贝选择最理想的关键词呢? 希望老师们给一点指导,谢谢你们啦,也辛苦你们咯

答：1.找词结束后可以看下我前面的回答，我就不重复了；

2.精准词一般有几个词组合好，这个没有一个具体的标准，您可以自己多组合一些词，然后放在直通车里面测试根据数据进行筛选优化；

3.选择跟你宝贝相关性匹配度大的词，还有选择转化率高的词；

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问：关键词的 点击率怎么优化呢 说了好几次了

答：首先，您需要确认关键词是否与宝贝相关。 如不相关，建议选取新的关键词替换。 如相关，则关注推广创意，即标题和图片；

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问：关键词的优越性在哪里

答：优越性就是能精准引流 能带来流量。关键词反映了买家的搜索意愿，你可以通过设置关键词把买家需要的宝贝放在他们面前，所以关键词和宝贝的相关性大不大很重要。

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问：老师，当关键词质量得分都10分的时候，我们是不是可以适当减低出价？可是减低之后（大概减了0.2元），展现量就变少了，到底该怎么去把握这个出价？

答：在没有稳定之前不建议降低出价，直通车的扣分是和您下一名的出价质量得分以及您的质量得分决定的，当您的质量得分很高了就会降低扣费的。减价了展现比较少的话建议去观察下排名有没有变化

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问：成人用品行业没数据魔方，没淘词，如何选择关键词？

答：系统推介 淘宝首页搜索 同行销量高的宝贝标题去拆分 属性词组合 流量解析 第三方软件 淘人品 关注直通车官方微博，每周会更新TOP20万词表 都可以很多的找词方法的，请仔细学习该视频《五步搞定关键词》

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问：从什么词开始出价，出价多少合适，多长时间调整一次出价

答：出价把握不住先看数据 看流连解析 里面有关键词的市场均价 可做参考 多长时间调整精力允许可以时刻监测数据 每天流程三点钟出第二天数据 可以分析前天的数据

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问：1、关键词相关性跟宝贝的属性有关，但是为什么宝贝属性里有塑料，但是塑料草坪这个关键词的相关性就不高，为什么呢？ 2、草坪婚礼这个关键词是相关词查询，精确匹配出来的，为什么却只有2分呢，而且类目匹配都是差

答：关键词相关性是跟您的推广标题有关的，属性相关性才是根据您的宝贝属性相关的。您可以去流量解析搜索这个词，看它的最优类目是哪个类目。

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问：同样的宝贝，同样的关键词，放在不同在计划里，地域选择什么的都一样，就是出价不一样，导致排位不一样，那会两个都展现还是展现一个呢？

答：如果这个关键词只设置了两个宝贝，是两个都会展现的

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问：笼统的关健词，如‘2013.’‘新品’‘爆款’等，这关健词范围会不会大，买家能不能搜到我的宝贝。请问老师，能用吗？

答：如果您对这些词进行了竞价 是有机会被展现的

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问：关键词的优化格式，或者是步骤？

答：以数据我指导方向 看直通车报表 后台转化数据 流量解析

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问：新上架宝贝没有销量和收藏，关键词该设置多少，怎样出价，改选怎样的关键词

答：刚上架的新宝贝由于没有流量基础可以尽可能的多设置些关键词 有更多展现和流量 建议在推广值钱确保有基础销量 因为每个顾客都和我们一样不愿意做实验室的小白鼠 去花钱尝试一个不确定的产品

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问：请问直通车的排名，我看一页是13个宝贝，但是我仔细数了直通车宝贝是14个。如果数量不同，排名肯定会不同的

答：你好，直通车一页是13个宝贝

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问：200个关键词里面，我把那些展现量不高，没有点击的词都给删掉了，只留一些展现量较好的词，大概只有40-50个，这样的操作对吗？

答：嗯 可以这么操作 也可以对一些没有展现的适当跳高价格观察看看

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问：多次替换关键词后，还是达不到十分，很多相关的关键词都是只有三分，四分，请问下是什么原因？

答：优化关键词的点击率；

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问：我设置了 衬衫 这个热次，出价是1.5，得分10分，为什么平均点击价格是0.26，之后我出到3元，平均点击价格是0.65，质量得分十分？

答：关键词的10分只是一个区间值，直通车的扣分是根据后台的那个具体的分值进行扣分的，10分的关键词还可以继续优化您的点击率使其后台质量得分可以变得更高哦；

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问：怎样查询到一些好的关键词推广？

答：关键词和我们穿的衣服一样，不是用好坏来分，而是看他适不适合，合不合身，关键词有个专属性，不同的店铺，相同的宝贝，一样的关键词，他的质量得分都是不同的；

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问：关键词做什么样的匹配比较好

答：关于匹配问题 首先弄清楚自己的店铺现在处于什么状态，如果缺少流量那建议广泛匹配，这样的话如关键词雪纺连衣裙，这个关键词，买家搜任何一个字都有可能被展现，所有带来的流量就要大些，但是，如果精准匹配和中心匹配，在店铺流量基础还不错想求高转化那可以；

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问：1.直通车有提示我关键词出价比较高了，如何能让排名靠前，然后点击单价降低呢？

2.相关性的关键词越来越少了，有没有什么途径找到相关性好的关键词呢？

答：降低点击单价，优化您的质量得分。直通车的扣分公司=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分 0.01.找关键词的方法很多，建议亲可以听听万堂的线上课程五步搞定关键词；

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问：直通车展现最多的长尾关键词，设置了精准匹配，出价比均价多0.5，但没有展现，请问这是什么原因呢？

答：您查看下您的关键词排名在多少页，如果太靠后没有什么展现属于正常现象哦；

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问：出价低是慢慢提高看下效果呢，还是一次提高比较好呢，不知道出价到多少比较合适

答：建议是慢慢提高看下效果。出价是取决于您的推广预算，出价时可以参考流量解析里面关键词市场均价；

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问：老师 我的质量得分10分怎么没有展现呢

答：通车目前关键词的排名原理是根据关键词的出价和质量得分进行综合排名的，如果您的宝贝排名比较靠后或找不到，或是修改关键词价格而对应的预测排名却一直不变，一般有以下情况：

1.关键词的质量得分偏低，则可能是宝贝类目不在系统最精准类目下。请通过关键词查询功能查看关键词优先展示的类目，查看您的宝贝是否在此类目下。如果不是，建议更换宝贝类目或是更换关键词；另外请将宝贝的类目属性尽量填写全面，这样有利于提高关键词的质量得分。

2.如果类目属性都是准确的，那可能是关键词出价偏低，建议可以适当调高关键词价格去查看一下。

3.如果类目是匹配的，出价也合理范围下，建议积累关键词的买家反馈信息，建议优化推广标题及图片，提升点击、收藏和反馈的数据，提供关键词的质量得分；

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问：有些关键词转化率很高，过段时间就不转化了，排名出很靠前。这是什么原因呢？

答：亲流量基数因会影响驻华率数值的变化，但是转化出现问题首先分析流量来源确保引入流量不是垃圾流量，然后在分析宝贝页面，是不是做的够有吸引力去刺激买家购买；

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问：老师您好，我有一个疑问：关键词我添加了二十多个 没到1个小时50元就没有了，可是没有一个人成交！这是怎么回事啊？不知道关键词设置的怎么回事？

答：20个关键词花费50元没有成交的话，首先得看您直通车引进的流量有多少，如果流量太低那就没有数据参考性，如果流量达到一定的值还是没有转化，那么看看您选的关键词和宝贝相关性怎么样，优化您的宝贝描述促进买家下单；

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问：一天调几次出价好点？过几分钟一调价合适吗？哪个时间段调价比较好一点？

答：你好，调价次数没有规律哦，一般会选择店铺流量和成交相对空闲一点的时间来调价；

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问：您好老师，我的关键词质量得分都很高展现也很高，为什么点击就不好呢，图片标题相关性也不错了呀？

答：您的点击率较低，首先，您需要确认关键词是否与宝贝相关。如不相关，建议选取新的关键词替换。如果相关，则关注推广创意，即标题和图片；

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问：衬衣和衬衫这两个词的区别？

答：亲这个两歌词都可以用于我们平常穿的衬衣这个宝贝上，可能根据地区不同叫法不同 针对不同地区叫法我们可以将此词投放在相对区域重点培养呢

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问：同样的宝贝，同样的关键词，放在不同在计划里怎么质量得分不同呀？

答：如果这两个推广计划设置的时间和地域以及分时折扣等都不一样的话，那么就有可能导致关键词的点击反馈是不一样的。最终关键词的质量得分不一样；

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问：关键词出价具体要出多少?比关键词分析表里面的市场均价要高多少呢?

答：关键词的出价要出到多少，这个没有一个数字可以给到您，不同的类目不一样，不同的人出价不一样，亲可以根据自己的流量需求，个人预算结合直通车后天的流量解析，竞争透视图进行合理出价；

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问：我的关键词质量得分一般都低怎么回事，找不到得分高的？

答： 质量得分不够高，有以下三种情况：

1.如果类目,属性,关键词相关性显示一个或几个相关性不好,那么您可以通过修改相应的设置来提高质量得分；

2.如果类目,属性,关键词相关性都显示“好”,就需要去优化创意,包括标题,图片等,去提高宝贝的受欢迎程度(主要是单品和店铺的点击率指标)；

3.质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对；

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问：女鞋的话，用女鞋做关键词的话，得分很高，但是几乎没有转化，意思是得分高但未必就是好的关键词吗？

答：凡事没有绝对，女鞋这个词比较大，所以转化相对来讲比较低，即使得分很高也不能带来转化，但是可以降低你的扣费，可以选些精准的关键词进行推广比较好；

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问：老师，当关键词质量得分都10分的时候，我们是不是可以适当减低出价？可是减低之后（大概减了0.2元），展现量就变少了，到底该怎么去把握这个出价？还是根本不应该减低出价？

答：如果这个关键词是您的重点培养的关键词，那么当这个关键词质量得分积累到10分的时候，建议不要随意降低出价；

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问：相同的关键词和同一款宝贝在不同的推广计划中，时间地域都一样，这样对之前推广的关键词得分有影响吗，对原来那宝贝的展现会不会有影响？

答：如果这个关键词只设置在两个宝贝上，不会有影响；

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问：老师您好：为什么我有个宝贝的类目得分还算高的 有7分左右 关键词的得分却很低呢？我检查了下属性选择和关键词也都算是比较合的了，我该从哪个方面调整优化呢？

答：关键词的点击率，点击率是影响质量得分的重要因素，因为点击率高低反映了买家对此宝贝的喜爱程度，也反映了你的词设的精准度；

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问：天猫店的名称里面，有个宝贝卖点（短名称）。这个里面的关键词知否会对直通车关键词的质量得分产生影响

答：影响质量得分的因素主要有：

1.关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性；

2.类目相关性，即关键词和宝贝所属类目及属性的相关性；

3.淘宝网用户对宝贝推广信息的反馈（如点击率、收藏数、成交转化率）；建议从关键词和宝贝的类目属性是否匹配、推广标题是否包含关键词、点击率是否能进一步提升去优化关键词；

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问：我设置的一个关键词是：男士马甲韩版潮 买家在搜索：男士马甲休闲韩版潮 我的能被搜索到吗？

答：看您设置的匹配方式，如果设置的是中心词或者广泛匹配，是有有机会被展现的，如果是精准匹配不会被展现；

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问：您好，我们的出价都很高，就是没有点击率，还且关键词属性不是很好？请问该怎么优化？

答：您的点击率较低，首先，您需要确认关键词是否与宝贝相关。如不相关，建议选取新的关键词替换。如相关，则关注推广创意，即标题和图片；

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问：10分词很多很多，出价都超过1.5 为什么没有展现量和点击？

答：这个可以先通过流量解析去预测下关键词的出价，可能关键词的竞争太激烈，1.5排不到前100名是有可能的，淘宝百万级卖家，千万级产品，这个是很正常的；

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问：您好，点击率越高，质量得分就越高吗？质量得分越高，那就越容易被买家看到？排名越靠前吗？如果不是的话，那质量得分越高的好处是什么呢？

答：你好，点击率越高，质量得分相对来说会高。在质量得分高的前提下，合理出价，能够容易被展现；

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问：怎么样精确的选词呢？还是怎么样合理的出价？是根本别人出价吗？我还是直通车的新手，所以问的问题还是很基础的，还要学习的太多了

答：精准选词方法很多，可以自己根据宝贝属性精准组合top20万词表 淘宝首页你是不是想找都可以找到关键词。然后根据自己的宝贝买点特性，进行筛选，出价可以参考直通车后台流量解析和自己的预算；

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问：关键词的质量分很低，但有点击，这词要怎样才可以升分？

答：影响质量得分的因素主要有：

1.关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性；

2.类目相关性，即关键词和宝贝所属类目及属性的相关性；

3.淘宝网用户对宝贝推广信息的反馈（如点击率、收藏数、成交转化率）,建议从关键词和宝贝的类目属性是否匹配、推广标题是否包含关键词、点击率是否能进一步提升去优化关键词；

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问：如何获得更有效的精准的关键词？主要的来源，拼词凑词的方法？

答：小二输出的关键词词典页面，有各种类型的关键词；

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问：您好，为什么关键词得分是10分，排名也在前1-5名，为什么没有点击率？

答：首先，您需要确认关键词是否与宝贝相关，如不相关，建议选取新的关键词替换； 如果相关，则关注推广创意，即标题和图片；

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问：怎么找到优质的关键词，除了数据魔方还有其他好的软件可以找到关键词吗？

答：你好，除了系统推荐词、数据魔方外，目前小二有在整理一个关键词词典，这个页面上会包含各种类型的关键词，比如节假日关键词、未来上升词等等；