关键词精准引流季问答总结篇（上）

—————————————本期访谈问答内容总结（精华内容）—————————————

问：有的关键词，出价低的时候转化率不错的，加价冲到前面去，结果钱花多了，却没有转化了，老师，这是为什么呢？

答：转化率会受到流量基数的影响，流量大了转化可能被稀释；

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问：养词？怎么养呢？

答：关键词的三个相关性一定要好（尤其是大流量词）；

在相关性好的基础上，我们再去提升关键词的点击率，从而提升质量得分；

提升点击率也可以从多方面入手：

从宝贝发布（类目、属性等）入手；

从推广计划（地域、分时等）入手；

从推广宝贝（推广标题、推广图片、匹配方式等）入手；

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问：请问长尾词和标题有多大的区别？

答：亲长尾词是一个词 是买家搜的关键词，一般比较简单，容易搜，而标题30个字，买家基本不搜；

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问：我的关键词，现在大部分10分，之前关键词相关性是好的，现在突然都变成中了？ 搞不明白是为什么？

答：最近系统小升级，对点击反馈的计算更加实时，维度也更多了。建议多选择精准的关键词，并从提升点击率的角度去优化，也就是优化推广标题和图片；

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问：产品有多个推广计划，同一个关键词有可能在不同的推广计划里出现，产生了相互竟争，有办法吗？

答：亲这个对于很多中小卖家来讲的话影响不大的，同样的关键词不通的计划系统只会抓取展现两次，对于卖家可以重点优化较好的那个计划；

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问：老师，你好！我问下，针对10分的关键词，对于【出价】高于【平均点击费用】，是不是可以进行减价操作呢？

答：可以减价操作，但是要看看数据反映如何，如果降价了，没有展现没有点击那就报控制出价，保持有优势的展现位置；

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问：热门词，有展现没有点击，愁死人了讲师？

答：亲热门的搜索量很大，竞争很激烈，但是如果你要想提高自己的点击那你就要去优化自己的推广图片和，推广标题确保能够吸引我们的买家，怎么在这么多的宝贝偏偏选择你的宝贝那是有原因的，不要着急，静下心去找问题，加油，你可以的 ！

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问：一个产品的标题优化的好坏应该推广关键词的质量得分吧？不是直通车标题哦！

答：你可以认为宝贝标题和直通车的关键词质量得分没关系，有关系的是，直通车的推广标题。

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问：关键词跟别人一样的排名还是看销量吧？

答：不是的亲，关键词排名和你的出价有关系，和销量有关系的是搜索引擎；

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问：老师为什么别人提的无关性问题你们都给回答，我参加好几次你们这类活动一次也没我的机会，真的好失望？

答：亲，问题太多，有时难免会出现漏翻，亲，见谅哈；

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问：感谢主持人木南的回复！至于第一个问题：

1.直通车后台的，关键词，得分，几分钟更新一次，或者排名，几分钟更新一次？实时更新这个概念是不是可以理解为像量子一样，5分钟之内更新一次？

2.关于抢占排名问题，比如我抢了第8位，关键词分析里刷新一下，排名跳跃了，多刷新几下，又回到8名了，这是什么原因？

答：1.直通车是实时更新的，比你说的5分钟之内还要快，1分钟见效。

2.“关键词分析” 是个什么东西？如果是淘宝之外的软件，我觉得没有参考意义。

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问：老师好，我的点击率有时候高有时候低，本来好好的，突然一天就都没有人点了，一天展现量几百到一两千的词。是什么原因呢？

答：建议看多天的数据，展现量太低可以使您的点击率偏高，没有数据参考性。

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问：直通车本身的转化是否和店铺本身很有关系，有一款宝贝之前转化都是比较好的，现在有一个很长段的差评并且贴图的问题后，直通车开了几天都是零转化，但那个差评又联系不上， 是否这款宝贝还需要推广呢？还是慢慢调低他的出价比较合适呢？

答：是的 ，直通车其实和自然流量差不多，可以把客户引进来，但是最终的想要转化还是得决定于您的店铺，您的宝贝以及描述；

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问：关键字品牌词，属于偏门 每日展现也就一千左右。 每日的点击率都是平均在十几，二十左右，就是排名一直掉，一直加价，一直掉 每天都这样重复？

答：百分之1-2的点击率已经不错了啊！建议可以继续推广。此外，测一个词是否继续推广，如何出价，一般来说，至少要先保证它的基础展现量到10000以上，再看点击率之类的数据，来判断下一步怎么做；

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问：老师好，某品牌有中文名 有英文名，像这种情况下，如果我们设了，中英文，但客户搜的是英文名，这个词会展现吗？

答：会的，直通车系统会进行归一化处理，即NIKE=耐克；

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问：商城的关键词都是10分，是不是做什么调整了呢？

答：关键词的三个相关性一定要好（尤其是大流量词）；

在相关性好的基础上，我们再去提升关键词的点击率，从而提升质量得分；

提升点击率也可以从多方面入手：

从宝贝发布（类目、属性等）入手；

从推广计划（地域、分时等）入手；

从推广宝贝（推广标题、推广图片、匹配方式等）入手；

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问：我和我弟两个店卖同一件雪纺衫，我的雪纺衫 女 这个词出价高，但没有展现，他的出价才0.99，展现、点击就很高，是怎么回事呢？我的销售比他高，他是心店刚开业，动态评分比我高？是有扶持小店的么？

答：直通车对大店小店都是平等对待。建议您观察下他的点击率以及关键词的质量得分，如果这些都优于你，那么排名在你之前很正常哦；

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问：直通车选关键词比较费时间，同系统推荐的好像都没有什么效果，卖家服务里的直通车软件很多，试用的感觉也不怎么样，那些真的有宣传说的那么好用吗？能否推荐下一两款？

答：软件是死的，人是活，亲想要开好车，还是建议比较手动好哦；

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问：扣费是怎么扣的呢，怎么我的扣费和我的出价很相当，我朋友他们的出价虽然高，但是平均扣费很低，比如出1元，平均扣费才有0.28，这是怎么做到的？

答：直通车扣费=下一名出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01，亲多学习下直通车最基础的知识吧。

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问：广泛匹配 的模式好还是不好？例如【雪纺连衣裙】这个关键词，匹配出相关性【蕾丝连衣裙】这个词而被点击，这样不但浪费钱而且降低转化率吧？

答：广泛匹配只要买家搜任何词或者字只要你这个关键词有的，就会有展现，就极有可能被点击，给你带来流量；

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问：1.直通车后台的，关键词，得分，几分钟更新一次？或者排名，几分钟更新一次？

2.关于抢占排名问题，比如我抢了第8位，关键词分析里刷新一下，排名跳跃了，多刷新几下，又回到8名了，这是什么原因？

答：基本是实时更新的。你在改的时候，还有别人也在改，排名当然会有动态变化；

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问：无展现量的词是否影响质量得分？

答：质量得分是用来描述一个词的，每个词都有质量得分。你的问题，是什么问题啊？

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问：如何配合关键词标题合理出价？

答：哪些词要提价：

低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率（高投入产出）的词；

哪些词要降价：高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率（低投入产出）的词；

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问：老师，我推男装棉衣，用了儿童棉衣，他的展现量特大，点击率也很高，转换不高，质量得分只有2，像这样的关键词是留着还是删除呢，求指教，谢谢

答：遇到这种情况，看您这个词的ROI（投入产出比），如果ROI不错，能赚钱，那么可以考虑留着，如果ROI非常低，一直亏损，可以考虑删除；

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问：宝贝的标题优化好坏是否影响质量得分？

答：你说的是推广标题吧？是的话，推广标题影响点击率，点击率代表的是买家喜不喜欢你的宝贝，点击率影响质量得分。质量得分就是反映你的宝贝是否受到搜索了这个词的买家们的喜爱，理清楚其中的逻辑了吗？仔细思考下；

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问：直通车的关键词大词引流了，可是费用高。长尾词流量太低了，转化率也不见高。一般选哪一类的词比较好？容易精准？

答：好吧！经常会有这样的问题！如何提高直通车的转化率：首先要明白 直通车的转化率由哪几个点构成：

第一，关键词的精准性，你要确保你引来的流量、人群，就是对你这个产品有一定兴趣的，假设你是白色连衣裙，你购买的是黑色连衣裙的关键词，这样来的流量你说会有转化吗？

好，第一个是关键词的精准性，第二个就是我们的内页，产品本身的转化率由价格、款式、销量、评价、内页构成！

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问：如何快速控制好每一个关键词的出价？谢谢！比如，一个词，现在均价是0.5元，要怎么才能知道这个词是0.5元？谢谢！

答：可以参考直通车流量解析后台的竞争透视图；

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问：类目怎么看不到排名了，看量子还是有好多是从类目进来的，关建词有展现量却没有点击量，提高了出价还是没有点击，怎么办？

答：类目出价马上要取消了，亲可以关注直通车后台公告。亲把精力放在优化关键词上吧；

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问：有些出价出到99块的，这些是真实的吗？

答：亲这个我们没有听说过 请根据实际出价；

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问：请问一下为什么关键词全部是10分，可是展现量跟点击率都这么少？

答：关键词的质量得分是一个相对的不是绝对的，跟很多因素有关系的，不是10分就有点击 有转化的，展现低了，可以考虑提高出价去让关键词排名靠前，点击率少了那可能出现在推广图片推广标题上面，可以做个创意推广，去进行比较反复测试；

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问：质量得分太低，怎样获取更多质量得分高的关键词 出价到1块3都没有展示怎么办？怎样更精准的添加关键词，低得分的精准关键词怎样提升质量得分？

答：关键词的质量得分有很多纬度，最直接的是关键词的点击率，当然您的关键词类目不能选错，亲可以优化您的推广图片和标题，提高点击率进而提高质量得分；

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问：一个关键字 质量得分10分，每天都有点击，与成交，可是每天的排位都会下滑，必须每天都加价才行，就是稳不住，在前后的排名的直通车有些都没有交易的。就是下滑。

答：从3方面看：

1. 质量得分的主要相关因素是点击率，不是转化率，你需要看下点击率是否下降了；

2.质量得分是相对值，与你竞争的卖家可能有几万几千的，大家每天每天优化直通车，如果别人的词优化得好了，你的质量分就也会下去；

3.从整个市场上看下，是否这个词最近的热度也下降了，买家的兴趣也降低了呢？

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问：现在同样的词质量得分都是10分，出的价钱都不一样如果排到同一个位置，而且还是差的很多，还有现在直通车后台的预测排名都不准，比最之前的还不准哦？

答：10分只是一个区间值，10分里面还是可以继续细分，比如说有10.8，10.7等等，直通车后台的排名是根据细分分进行综合排名的，而不是我们看到的10分。直通车后台的排名只是起到一个参考的作用，具体的得去直通车前台观察；

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问：刚法静老师回答了我的问题，我很感谢，那我想再问下，翻领假两件毛针织衫 这个词在后台只有几千的展现指数，点击量只有几十个，平均出价4毛钱，但我的宝贝出价2毛钱，每天可以有2-4万的展现，点击量都在100-200之间，请问怎么回事啊，还请法静老师一定要回答啊我有用心提问的、提交优质问题哦？

答：1.我的宝贝出价2毛钱，每天可以有2-4万的展现，点击量都在100-200之间——这是这个关键词在直通车报表中的实际情况；

2.翻领假两件毛针织衫 这个词在后台只有几千的展现指数，点击量只有几十个，平均出价4毛钱——这是这个关键词在流量解析中的市场数据分析本身这两个报表的逻辑是不一样的，没有可比性；

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问：关键词设置好了，调到合适的位置了，过几分钟就不在那位置了。一天调几次出价好点？过几分钟一调价合适吗？哪个时间段调价比较好一点？

答：亲每个15分钟会更新一次，别人出价比你高，就会排在你前面，如果你想保持位置那就要多花点时间去优化位置；

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问：类目词价格高，点击率永远高不可攀，长尾词有一定的转化roi也较理想，一直限在这个阶段。如果想做提升，选词上有哪些可以优化的呢？（地域的法子一直在用）

答：ROI高的词可以进一步抢占排名，获得更多的流量试试；

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问：设置的词，没什么点击？

答：有展现吗 ？先考虑展现，在考虑点击，在分析转化，要有步奏，没有展现去就去想提高转化，就等于没有没有买机票就想去坐飞机是一样的道理；

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问：关键词的质量等分挺高的，可是用淘宝指数查了后发现搜索的人很少，这样的关键词有用吗 谢谢

答：投放观察数据，在做进一步决定；