打造爆款的淘宝卖家就靠这五大招（下）

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值。

位置：直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（10个广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位） 。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

展现形式：图片+文字(标题+简介)。

影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。关键词从数据魔方中筛选。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量的分越高。

3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5） 其他宝贝的相关因素。

6）质量得分，作用：

1、提高引流能力

2、降低推广成本

• 质量得分的影响因素很多，可分为三大类。

• 优化质量得分分为初期优化和长期优化。

• 优化质量得分就是优化点击率。

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

点击量=展现量点击率

实际扣费=下一名的出价下一名的质量得分你的质量得分+0.01元

在直通车中，我们把参与活动的人分为3中：他们对于直通车的感受也是不同的，新车手认为直通车价格太贵，烧钱、不赚钱；中车手会想质量得分如何提高、如何提高排名、降低扣费、如何提高直通车ROI。老车手会预估本季度推那个产品、多久出一爆，多久出二爆、固定ROI下，如何更快出爆。直通车是一定要做的，认真研究它就会带来可观的收益。

四、淘宝客与导购平台

首先介绍一下什么是淘宝客推广：它是一种按照成交来计费的推广模式。 由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 PS: 未成交是不收取任何费用喔！

那如何来吸引淘宝客呢？大致分为一下三点：1、设置较高类目佣金 2、筛选效果好的宝贝 3、重点优化效果好的宝贝。

在淘客招募和管理方面，要做到：1、大面撒网、重点培养，广泛招募淘宝客，但需要对核心会员提高重视。2、保持顺畅的沟通，对于普通淘宝客采用社区版面形式发帖交流，对于核心淘宝客采用旺旺群形式及时交流（QQ、旺旺及联系电话）。针对核心淘宝客额外补贴，当推广量达到一定程度，可额外奖励，甚至给予一定的基本工资。3、定期发送邮件提醒淘客店铺动态或者营销计划、主推商品，提供推广所需的素材。

下面列一下十一大淘客流量来源。

第一个：淘宝客搜索（如：s8.taobao.com）

第二个：导航类入口（如：hao.360.cn）

第三个：API导购站

第四个：返利网 (如：51fanli.com)

第五个：SNS流量（如：腾讯空间，这个下面会重点讲一下）

第六个：IM流量（QQ、旺旺）

第七个：微博流量（新浪微博、腾讯微博）

第八个：博客、论坛、软文、站群等流量

第九个：淘宝站内淘宝客流量（如:第三方应用、顽兔、U站）

第十个：购物分享网站（如：美丽说、蘑菇街）

第十一个：手机应用APP（购物类应用）

导购平台也是淘宝客的一种，说白了，导购平台就是做得比较上规模、有独立网站或应用的大淘宝客。相对于站内推广，站外推广平台具有成本低、方式灵活、操作简单等优点。这里重点介绍一个知名度不大，但实际上效果不错的平台——楚楚街推广。（这里特别提醒商家，在找推广平台方面，一定要主动出击，不要等着人家上门找你。多关注一下你的竞争对手参加了哪个活动，有没有发现某款竞品销量一下子就冲上去了，这背后也许就是推广平台作用的结果）它主打两个活动，一个是9.9、19.9、29.9包邮，另一个是适合所有价位推广的欢乐淘，两个活动每天流量都有差不多五六十万的样子。这个之所以要着重说一下，是因为它的用户来源比较特殊，是来自QQ空间，而这个来源的用户是大多数商家比较陌生的。腾讯因为自己在做拍拍，所以2012年之前，导向淘宝的流量口子一直没有放开，但现在是完全开放的，而这部分用户值得大家专门去研究，因为越来越多的空间用户会通过腾讯站内的应用来到淘宝，腾讯空间几亿的用户群，绝对是不能忽略的资源。楚楚街推广也正是顺应着这股开放潮流做起来的，现在已经是整个腾讯空间最大的导购平台，有两款应用产品，一款是欢乐淘，一款是9块9包邮购，大家可以到QQ空间内搜搜看。

推广的一个与众不同之处在于它走少而精的路线，欢乐淘每天只推广衣服10件和美妆、包包、配饰、鞋子、家居各5件。9块9包邮购每天只推广9.9元包邮、19.9元包邮和29.9元包邮的宝贝各9件。这样对于商家来说，每个宝贝得到的曝光和流量就相对集中。当然，对于流量承接能力非常有限的商家，报这种活动就要慎重，要不然几千上万的流量在一天之内集中导过来，够你一呛的。

这里面要强调两点：1、站外推广虽然有种种好处，但也要注意可能的弊端，有的导购平台压价特别严重，上过一次后，虽然销量起来了，但价格今后却很难再起来了，这时候像欢乐淘这种价格区间较大的就比较好；2、站外推广虽然操作简单，但商家也要用心才行，至少要把各平台的规则和用户群研究得清楚一些。而且这里面的许多注意事项，实际上跟直通车、钻展等等是相通的。比如店铺装修、商品详情描述，如果都没有体现出来档次，人家不压你的价才怪。比如你的关联销售做得怎么样？许多商家打爆款选择的宝贝都是一样的，同样的宝贝，你有没有做出自己的特色来？连评价、销量都没有就去做付费推广，这种错误有没有犯过？要知道，没有任何推广是万能的，一点不花心思还想取得很好的效果那是不可能的。

最后，跟大家讲一下，做导购推广还有一个好处，就是如果一个靠谱的导购平台推广了你的宝贝，通常一段时间内都会有其他淘客跟进推广，所以选择好的平台可以事半功倍。

五、刷单

刷单技术可以让一个人一天操作多个账号操作同一个店铺不降权，所谓爆款不降权，就是完全模仿真实交易，独立机器、独立ip、独立的操作习惯和收货地址，同时科学的规避淘宝监测系统。

需要主要注意的有以下环节：

流量环节，账号环节，ip环节，硬件环节、快递环节、好评环节等各个细分章节。

1） 来路环节

来路也叫流量：爆款操作的核心要素之一，因为爆款的安全与否取决于转化率是否正常，而真实的转化率又不能用刷流量软件和刷流量平台来维持。现在的技术可以做到，每一条的来路都具备独立的ip和关键词搜索信息，并且通过量子监测可以看到是真实的流量，有深度和停留时间。

2） IP环节

安全的操作环境需要独立且稳定的ip资源作为基础， socks5代理、 tor代理、vpn代理，均有或多或少的缺陷。

3） 账号环节

账号分为养号、洗号和备号。并告知如何近似零成本的让大家拥有无限多的淘宝账号。教程中也会告诉大家到底什么样的号才是黑号，并且如何杜绝和远离黑号。

4） 付款环节

红包支付严打、拍后改价危险、代付关联度高

5） 电脑硬件环节

淘宝目前可以检测到计算机的独立GUID编码（即全球计算机唯一代码），同时包括鼠标触发、键盘触发、cookies等三十多种逻辑判断。这也是为何很多店主逢刷必死的原因之一，起点团队历时上百次测试，目前已完美解决硬件问题、虚拟机时代已经逐渐被抛弃，全新的苹果端、安卓端、做单权重更高，操作实效更久。

6） 操作数量环节

最大化提升刷手效率。

7）评价收货环节

1.27号淘宝天猫评价规则变动，非热度账号的评价默认不展示，这样很多店铺一旦有了一个差评，可能就会连续显示一个月，严重影响下单率，苦不堪言。

8）聊天环节

给大家分享一个11月份的一个实验。150个账号去刷五个3钻店铺的宝贝（宝贝类目、属性、流量全部正常），没有一句聊天直接付款购买，5个店铺被判虚假交易2个，并且申诉后不通过。第二次用180个账号还是去测试这五个店铺，宝贝属性依然一致，聊天在十句以上，但是内容为你吃饭了么，我喝的王老吉了。这样不着边的内容。那五个产品截止到今天为止还是安全活着。由此可见，聊天的内容并不重要，重要的是有没有聊天。实验终归是实验，真实刷单中该聊天还是需要聊的，因为不出纰漏用不到，出了问题可以有聊天记录是很有用的。虽然看似弱智，但是目前没有更好的办法。

9）快递单号环节

快递问题是很多卖家的瓶颈，因为真实发货的成本太高，店铺不堪重负。不发货又怕不安全，对于此种情况，店主可以通过小物流发货（没有跟踪的那种），其他的流量、聊天都是正常是安全的。结论分析：快递单号只是在淘宝发现你订单异常才会去核对，如果订单安全躲过淘宝的初次排查，那就没有问题。