打造爆款的淘宝卖家就靠这五大招

时间：2013-06-04小编：甩手掌柜人气：598

对于淘宝卖家，特别是小卖家来说，真正赚钱的莫过于打造爆款宝贝。一个爆款宝贝能给店铺带来持续的免费流量、提高转化率、迅速提升店铺信誉。打造爆款的方法多，下面介绍下常见的几种方法：聚划算、钻石展位、直通车、淘宝客及导购平台、刷单。首先，把几种方法的特点与适合商家类型列一下，大家可以根据自身情况去选择不同的方式。

方法	特点	适合商家类型
聚划算	流量大、转化高，但坑位费高，难以报上	有实力，最好跟小二有一定关系的商家
钻石展位	投入较大，对图片要求极高，ROI相对不可控	有一定实力，有优秀美工
直通车	开得好性价比很高，开不好就是浪费钱	有较强的运营能力，擅长分析总结
淘宝客及导购平台	操作容易，成本较低，但需要找到合适的推广平台，并熟悉对应平台的规则	适合所有商家，尤其是中小型商家
刷单	这个大家都懂的	只要能保证操作不被处罚即可

一、聚划算

参与聚划算基本条件

从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件：

1) 店铺信用等级为五钻及以上；个别数目3钻也可以（如：水产，粮油，家具，鲜花，电脑，大家电等）

2) 近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的评分达4.5分及以上即可；

3) 店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上；

4) 店铺创建时间为3个月及以上；

5) 店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。

6) 已加入淘宝网消费者保障服务；（天猫商家：店铺已加入七天无理由退换货服务）

7) 提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。（天猫商家：非天猫旗舰店的商家须提供品牌授权证明或进货证明）

目前需要参与质检的商品分两类：

1、按材质：商品中包含高危材质的，需要提供材质的质检报告。目前聚划算所定义的高危材质主要分为商品中描述含有真丝、桑蚕丝、羽绒制品、羊绒羊毛制品、全棉（100%棉）、真皮（包括猪、牛、羊皮）、稀有毛皮等具体材质。

2、按类目：服装行业和家纺行业不论材质均需要提供质检报告。涉及类目：男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、童装/童鞋/亲子装(不含童鞋)、床上用品/布艺软饰。

参与方式：聚划算竞拍：最低1000起，激烈时一个坑位拍到10多是常有的

展示时间：10:00开团到次日8：00结束排期在周六，周日的提前展示一天

展示位置：http://ju.taobao.com/

资金投入：保证金+竞拍坑位费+备货

１、应缴纳保证金计算公式：[包邮商品:单价X数量;不包邮商品:(单价+10)X数量]

２、保证金冻结金额:（正常情况下冻结21天或者30天）

1)、普通商家按以下阶级额度冻结：

应缴纳保证金为10万及以下的全额冻结，不得减免；

应缴纳保证金为10~30万之间，冻结10万元；

应缴纳保证金为30万及以上100万之间，冻结30万元；

应缴纳保证金为100万及以上，冻结50万元。

回报：坑位费控制好，坑位低的话，一场聚划算正常能赚几万块钱（主要还是看产品，不同产品不一样）

优点：流量大，转化率高

缺点：小二压价比较厉害，竞拍较激烈，坑位费一般较高，且聚划算销量不算在搜索销量，目前这种方式打造爆款很困难

二、钻石展位

钻展是按千次展现收费的，也是竞价的。钻展拼的就是图片，有句话说的非常好：钻展就是运营把美工虐死的一个推广方式

禁止投放广告的类目规则

类目	举例	衍生说明
医疗器械相关、药品、医院	隐形眼镜、避孕套、静脉曲张袜、血压计、血糖仪、电子的袖珍血压计等	普通产品严禁以医疗功效描述，如蜂蜜治疗鼻咽炎
减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴类（包括但不限于内服、外用、涂抹、注射类）产品	带有减肥、瘦身、纤体、左旋肉碱、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脱脂、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、紧事私密等描述或确实具有此类功效的产品；表示减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴功效的天然粉粉类	1. 服饰类产品建议使用显瘦、塑身等描述 2. 特例：体重秤为减肥必备物品等事实描述（体重秤非直接减肥用作物品）可以推广
假货、高仿产品	OEM(banner一链均不关联到品牌时可使用)、原单、仿单、尾单、尾货、日单、仿、水货、外贸原单、专柜正品（无授权的情况下）、品牌（无授权的情况下）、字号、淘宝推荐、某某杂志推荐、明星款、杂志款、明星名字、超A、1：1、仿正品、模拟品、模拟版、仿乔丹、特A、A版、A仿、A货、A品、B货、B品、仿制、高仿品、高模拟	1. 类似大牌包款货花纹的箱包产品，必须在图片上注明自由品牌名称，并提交品牌资质 2. 翡翠A货可以使用 3. iphone产品系列及相关周边配套产品严禁推广（官方外观和品牌授权除外）
成人用品	情趣用品、情趣内衣、内裤；具有调情的香油香精；催情用品	非恶俗表现形式的性感内衣可以推广
香烟、香烟相关类产品	卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械；巨型打火机、有摄像功能的打火机	枪型打火机的图片必须要求打出火、普通的打火机或外形奇特但可判断为打火机的可推广
宗教迷信、	打小人、灵符、辟邪宝剑、生肖运势、星座运势、开光商品、水晶招桃花、风水迷信等	表现积极形式的，如许愿树礼物等可以推广
虚拟产品	网游、充值、点卡、彩票、机票、酒店
其他	考试真题、电子狗、二手闲置转让、理财、彩票、保险、DIY本地化服务	经过认证的商城店旅游服务可以推广
其他国家法律法规、淘宝规则规定禁止推广的产品和服务	http://www.taobao.com/go/act/sale/gzgs.php?tab=0 第5章第2节第42条、第5章第3节第45条