如何挖掘产品卖点

    闲言碎语：刚在写标题数第几期的时候，发现已经第30期了，瞬间觉得好像挺久了的样子；然后看下29期的时间，结果发现我已经翘“课”好几天，真惭愧，所以今天就“翘会儿班”多找点内容补偿了一下吧~

No.1【挖掘产品卖点】

卖点的定义：

A.是交易对象的需求点

B.需求点主题是目标受众

C.应满足目标受众的需求点

D.显示其较于竞品的优势

E.可以不同程度满足目标受众相同或相似的需求

卖点提炼：

1.提炼准备

A.确定准确可操作的目标

B.分析资源与需求匹配度

C.寻找我们的目标受众

2、提炼操作

A.罗列已有资源与受众需求

B.排序区分受众需求

C.对比已有资源与竞品资源

D.按有利原则再排序

E.产品优势→优势识别→需求满足优势

F.传播过程中的表达思路

G.其他

No.2【宝贝详情页，买家对文字信息的需求调研】

女装：

材质介绍（82.8%）、尺码介绍（56.7%）、洗涤保养建议（26.6%）、品牌介绍（26.8%）、配件或赠品（11.2%）、颜色介绍（42.1%）、售后服务保障（52.4%）、购物须知（20.9%）、真假鉴定方法（33.4%）、尺寸选购建议（81.2%）、物流介绍（11.2%）

美妆：

适用肤质季节建议（83.5%）、功效介绍（71.6%）、售后服务保障（48.1%）、成分、气味介绍（22.4%）、使用方法介绍（47.5%）、真假鉴定方法介绍（42.6%）、购物须知或常见问题答疑（9.5%）、配件或赠品介绍（13.6%）、颜色介绍（11.4%）、规格介绍（13.3%）、品牌介绍（42.2%）、物流介绍（6.3%）

家具：

材质介绍（64.9%）、颜色介绍（42.1%）、真假鉴定方法介绍（33.1%）、生产和加工工艺（52.2%）、品牌介绍（22.9%）、售后服务保障（68.3%）、尺寸和规格介绍（80.9%）、安装、使用、保养方法说明（52.2%）、物流、配送、安装服务（58.9%）、购物须知或常见问题答疑（11.8%）、配件或赠品（7.2%）

数码：

软件、硬件配置介绍（80.0%）、售后服务（66.0%）、测评介绍（59.7%）、物流介绍（9.5%）、真假鉴定方法（65.1%）、品牌介绍（38.5%）、配件或赠品介绍（36.5%）、使用方法介绍（20.9%）、购物须知或常见问题答疑（56.7%）

No.3【运营七步走】

①方向确定（商业目标、营销目标）；②现状分析（自身、竞品、目标受众）；③目标设定（营销目标、kpi）；④执行策略（架构、内容、互动、优化）；⑤细节管理（关注、意见领袖、资源）；⑥落地执行（坚持）；⑦效果评估及调整（ROI、数据分析、策略调整）。

No.4【图片营销的学问】

阿芙：数字式营销，强调自己精油全网垄断地位；

三只松鼠：漫画式营销，强调品牌特征；

格林公社：色诱式营销，让人一看就想吃...

    图片和文案的核心在于：梳理品牌形象，提高转化率。不是越花越好，而是突出产品特点，打动目标用户。