1、定价3部曲 （ 我要多少利润、我要多大市场、定价策略）
1)我要多少利润
在不同的阶段，利润需求不同，品牌或产品的推广期，通过显性或者隐性的方式，让更多的潜在买家尝试购买
2)在品牌或产品达到一定程度的时候，价格的杠杆作用更加明显，不一定是低价就能抢占市场而是通过敏感价格的体现就能达到四两拨千斤的效果
3)了解-比较-吸引-决定-成交
2、定价的调整（不同阶段使用不同的价格策略）
1)价格总体趋势最好遵循逐渐提升的方式，没有噱头或者反复的降价，以及整体趋势向下的降价最容易丧失消费者的信任
2)价格波动很正常，但不要杀鸡取卵
3、定价定生死（价格结构体系的制定 一元钱决定利润高低）
1)每一件商品在价格体系中都是一颗棋子，善用每颗旗子走出一盘好棋
2)一元钱起到决定利润高低的关键作用，我们应该看重的不是多少钱，而应该关注利润率
问：盯着对手的这个怎么个操作思路啊？
老是被竞争对手追着打，只是一味的互相砸价，真是没意思啊
有没有其他的方法呢？
答 ：分为两种情况，品牌不同，产品类似，多在提升品牌形象，品牌包装上下功夫，逐渐提升品牌溢价。品牌相同，多在服务，店铺专业度等软性维度上下功夫，可以有针对性的设置竞争产品，此类产品结构以引流为主，明白真正的个目的是转向利润产品的销售。此类竞争在商业中无法避免，全局性的布置尤为重要。
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