淘宝站内外流量比重及分析

    自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性丶上下架时间（最高权重）丶DSR评分】人气排名【相关性丶转化率（收藏丶成交量丶回头客等，最高权重）丶DSR评分）；选择适合自身的关键字去竞争排名；

    直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏；会员管理是重点；

    直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在前面（这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交 10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢？因为直通车系统会给你高的质量得分），直通车的影响因素除了出价外还与相 关性丶点击率丶时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章，看看就会了！

    淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）

    活动流量：产品有竞争力（小二不傻）丶活动多报（尽量第一时间报名）丶帮派多去丶和小二常联系

    钻展或硬广：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底 通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么 的丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）

    如何让流量提升

    首先要做的是

    1丶了解淘宝活动平台的特性，同时分析自己店铺的定位和产品优劣势，根据营销阶段需求选择合适的平台报名

    2丶关注淘宝活动信息，通过官方帮派丶官方论坛和类目群了解相关的活动信息，积极配合小二的活动需求报名

    3丶充分利用免费推广资源，高效率配合小二组织活动，达到双赢的合作形式，争取下次的活动机会。

    然后通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入。

    如果流量起来了，我怎么规划自己的流量构成比例呢？

    非商业流量(自然流量) ：商业流量=7：3，

    商业流量会带动非商业流量健康增长，根据自己的店铺发展阶段调整比例。

    有固定稳定的目标消费群，同时商业流量支持快步发展

    无固定稳定的目标消费群，无商业流量支持增长

    搜索“xxx”饰品名关键词 跳失率很低，品牌忠程度高

    搜索“xx”品牌名的跳失率非常低，品牌忠诚度高

    前期刚开店的客户们：淘宝免费流量部分，最需要重视的是淘宝搜索，主要是免费推广排名；

    依转化率的高低对流量来源进行排序，依次是活动流量（部分活动如聚划算）丶直接访问（老顾客或收藏）丶自然流量丶直通车流量丶硬广流量；淘宝客流量转化率也特别高，但因存在15天的积累效果，没列入排名。大家可以根据店铺的实际情况，选择各自的重点流量来源。

    淘宝免费流量部分，最需要重视的是淘宝搜索，主要是免费推广排名

    自主访问流量部分，最重要的是坚持和其他人互换收藏

    淘宝站外搜索引擎部分，需要重视搜索引擎

    一淘部分，需要经常去发帖

    淘宝站外其他部分，重视博客和微博

    淘宝付费流量部分，也需要重视，淘宝客和直通车都需要引起我们足够的注意，如果营的好，能迅速提升公司的信誉和销量