网店营销策略噱头十足（二）

网店营销策略噱头十足

      相比这些传统品牌，七格格的曝光度要高得多。七格格的公关经理熊代生透露，他们最近接待了《经济学人》和《商业周刊》的记者。在《经济学人》的这期“阿里巴巴现场”封面报道中，尽管七格格只被简单地作了124字的描述，但却是唯一一个被用来证明淘宝成功的案例。

      目前，七格格已经积累了200多万的客户，每个月至少推100到150个新款。公司20多个部门里，产品设计、页面设计的地位最高，公司的创始人之一、品牌总监姜海艇在接受采访时，谈得最多的是个性、视觉效果，这多少与他广告专业出身有关。

      2009年，七格格砸下一百万做淘宝的首页店铺推荐，一次十万元，做了十次，默默无闻的七格格就是从那时候有了爆发式的增长。

      为了这次豪赌，七格格做了充分准备，比如营销点设计得噱头十足，叫“伪潮流”，小众但能打动别人；他们的标杆是香港的时尚品牌I.T;在大部分卖家还只是“在沙发上拍个照，放到网店卖”时，他们花大价钱签下了新丝路的冠军当模特，并且签的是排他协议。

      七格格起用的这个短发模特，在浏览了淘宝数以万计的模特后，却还能记住这张脸。“你看很多淘宝店的模特展示衣服就是摆几个造型，摄影师拍一拍，在国外完全不是这样，如果要拍两天，那么摄影师有一天半的时间是跟模特交流的。”姜海艇笑着说，七格格本想外包摄影这一块，不满意最后只能自己做。

     “我们要做时装公司做的事。”姜海艇反复强调，在别的网店还在用微信、微博跟粉丝互动时，七格格向它的SVIP们下了邀请函，参加上海时装周。去年7月推出的微电影《寄居人》，点击率两天就达到100万。

      目前看起来，七格格玩时尚十分得心应手。它的硬气是基于2012年3.5亿的销售额。这只是一个成立不到4年的品牌。

让网店成为线下交易的“前台”

      别看淘品牌七格格玩得风生水起，志得意满，姜海艇透露，不久的将来，七格格也会开实体店，已经在物色店铺了。

      试想一下，你在七格格网店获得各种信息，到实体店里试衣，下单以后直接送货上门。这就是时下很流行的概念“O2O”，即通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给网购用户，从而将他们转换为自己的线下客户，让网店成为线下交易的“前台”。

      钱峰也寄希望于O2O能早日实现，这样就不用再考虑线上、线下的差异化问题，一套班子一个思路就搞定了，也不用担心对品牌的侵蚀。

      最近，媒体报道全美规模最大的网上服饰品牌 Bonobos一口气开了6家实体分店，不仅是 Bonobos，全球最大的拍卖网站 eBay也开始规划、投资实体店铺。因为根据专门提供零售业行销顾问服务的 Retialnet 指出，在世界多数国家中，线上销售仍不超过整体零售的 10%。这主要是因为消费者抱怨“实物与网页描述”有落差，退货又是件麻烦的事情。这成了网购的致命伤。

      Bonobos还将实体店铺视为品牌精神的传递者，最直接的方式就是一对一的VIP服务，满足顾客被“重视”的需求。这正好印证了钱峰这位老牌设计师的观点：消费者需要的绝非“买件衣服回去穿穿”这么简单，而是一种非常感性的东西，是一种集虚荣心、视觉冲击等复杂而微妙的感受。