新世纪网店 基金也疯狂

      在筹备了大半年之后，记者获悉，基金公司在淘宝上开店销售基金一事正在快速推进。

     “基金的淘宝旗舰店今年二季度应该可以上线。”天弘基金首席市场官周晓明告诉《中国经营报》记者。不久前，《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务指引》(以下简称《指引》)已经正式下发。

另据记者了解，目前，包括天弘、博时、国泰、富国等多家基金公司的筹备工作也在进行之中，多数公司已经完成第二轮技术测试。

业内人士认为，基金销售一旦搭乘电商平台的顺风车，或可尽早打破银行销售渠道的垄断态势。某基金公司资深电子商务经理更乐观预计：共同基金作为最适合网上销售的金融类产品之一，再经过5~10年左右的发展，其线上销售规模有望占到整个零售销量的一半以上。

这或许是基金公司“渠道革命”的开端。

     电商销售基金将“开闸”

未来，基金公司的淘宝店将入驻淘宝网[微博]的理财频道，形成专门的“基金集市”卖场。

记者从基金公司了解到，相应的技术测试已经准备就绪，下一步的工作是在《指引》出台后，先去证监会备案，然后再进行平台对接准备和全网测试。

     自2012年7月，证监会基金部带领部分基金公司赴位于杭州的淘宝与支付宝[微博]总部进行调研后，基金公司与淘宝就合作模式展开了深入探讨。

“《指引》只明确第三方电子商务平台的业务边界，特别对保证基金销售结算资金和投资人信息安全的角度做出了规范，对合作模式方面只有原则性的规定，没有限制。”周晓明告诉记者，目前基本达成了共识。

未来，基金公司的淘宝店将入驻淘宝网的理财频道，形成专门的“基金集市”卖场。而据淘宝内部人员透露，按照淘宝的规划，券商、第三方基金销售公司也可以加入这一卖场平台。

至此，基金淘宝旗舰店的上线将使投资者通过淘宝买卖基金成为现实。

据悉，在基金淘宝店页面，从下单、支付的整笔交易都可以得到一站式解决，无须跳转回基金公司网站进行支付。与此同时，投资者还可以到相应基金公司网站上查询到自己的基金账户信息，无须重复操作。

对于电商销售新模式的首次尝试，多数基金公司都在第一时间选择了与淘宝紧密合作。淘宝之所以能很快在诸多电商中脱颖而出，与其对于金融业态的前瞻性不无关连。

2012年，在拿到获得基金第三方支付牌照后，淘宝加快了与基金公司的合作步伐。目前大约有20多家基金公司可以通过支付宝平台进行资金结算——其合作模式主要是支付宝进入基金公司网站的网上直销端口。而使用支付宝申购赎回基金的费率是第三方支付通常采用的4折。“投资者通过淘宝网店购买基金的费率将享受最高的优惠费率，目前双方商定的也是4折。”某基金公司电商负责人告诉记者。

销售占比有望超过50%

业内人士预计，从发展趋势来看，估计三到五年后，会迎来从量变到质变的那一天。

基金公司直销平台增长缓慢、第三方销售公司业绩平平，使得基金公司把目光转向淘宝、京东商城[微博]这类电商平台，希望以此打破银行渠道“一家独大”的垄断。

众所周知，基金销售格局中，银行处于绝对强势地位。对于大部分基金公司来说，几乎80%的产品销售通过银行渠道完成，某些小基金公司的产品销售甚至九成以上都依靠银行渠道。而许多基金公司销售中网上直销比例仅占1%左右，多的大概为3%~5%，最高的可以达到10%。另一方面，基金第三方销售机构发展缓慢，基金销售金额非常小。

某基金渠道负责人告诉记者：银行的尾随佣金要价过高，是基金希望借助电子商务模式突围，可以成为新的销售渠道的动因之一。

据悉，为了吸引基金公司入驻，把“基金集市”做大，淘宝目前给出的开店政策相当优惠——有半年免费，以后如何收费双方再另行商议。

而对于基金公司来说，淘宝庞大的客户群与天量的交易额都是第三方销售机构所没有的优势。

艾瑞数据显示，在国内第三方支付市场，支付宝市场份额占49%，其用户注册数已达7亿多，日交易笔数最高达到3369万笔。2012年“双11”，淘宝一天就创下了近200亿元的销售额。而淘宝此前销售过保险等金融产品的经验也让基金公司对其营销能力刮目相看。

2010年平安、安邦等多家保险公司集体入驻淘宝网开展保险产品销售业务。在淘宝网和国华人寿开展的保险理财产品聚划算团购活动中，几天时间就创下销售超亿元，人均单笔达到5万元。

对于电商平台未来可能爆发出来的巨大增长潜力，或不容小觑。业内人士预计，从发展趋势来看，估计三到五年后，会迎来从量变到质变的那一天。“未来电商平台真正做起来之后，第一批受到冲击的是券商；如果银行的费率降不下来的话，银行渠道则遭到第二拨冲击。”某基金公司相关负责人如是分析。