B2B市场硝烟再起

事件一：阿里巴巴B2B推出服务商平台

3月26日，阿里巴巴旗下B2B网站1688.com日前正式推出了服务运营平台，引入第三方服务商，首期已有67家运营服务商入驻。

阿里巴巴方面表示，目前1688平台上服务商大致可以提供三大类服务，分别是信息服务、营销服务和交易服务。其中信息服务提供旺铺装修、产品发布、操作培训等基础服务，不对营销、交易结果负责；营销服务提供产品营销推广、活动策划执行、网销宝优化等其他服务，有可衡量的营销结果指标； 交易服务提供交易运营、客服托管等服务，有可衡量销售额指标。

据了解，目前服务商采取的收费模式主要是技术服务费或技术服务费+销售提成。

事件二：敦煌网试水中大额外贸 借道服务开放平台

3月25日，外贸行业一位资深人士指出，敦煌新推出的外贸开放平台实质上是一个外贸服务开放平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。“通过开放的服务拉拢中大型的制造企业，最终引导它们在线上交易。”

据了解，敦煌网自2004年上线以来，一直坚持在线交易的模式，收费上采用P4P（按效果付费）。与原有模式相比，新平台最大的不同点便在于不再强制要求平台上的交易必须在线完成。即供应商可以只选择平台上的某一项或某几项外贸服务（如定制化营销、小额贷款、海外仓等），便可以入驻开店。
目前，敦煌新平台上的外贸服务，一小部分由敦煌网自主提供，而更多的则开放给第三方的服务商。敦煌网的赢利主要通过与服务商的分成。

事件三：京东商城将选择性进入B2B领域

3月26日消息，京东商城CEO刘强东首度披露了将要进军B2B的战略意图。

据了解，刘强东是参加由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”上透露该信息的。刘强东指出，京东商城会进入B2B领域，但是前提是进入的B是以终端消费者为目的企业。“我们不会面对经销商而是面对终端消费者，这个我们做了好多年了。”

此前，刘强东也曾流露出让京东参与到上游供应链环节的想法。有消息称，刘强东本人将出现在4月25日，在宁波主办的第八届中小企业电子商务大会上。据知情人士透露，该会议一直面向的是广大B2B行业从业者，包括阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、我的钢铁网等知名B2B企业均是以往该会议的座上客。

有分析人士指出，京东目前虽然已经确立了自营B2C的绝对领先者地位，但是在POP平台方面，对于供应商的控制力上，仍有待完善。因此，若想进一步扩充POP规模，京东有必要加强与更多优质供应商的合作。

事件四：B2B市场先行者德国的成功启示

德国中小企业国际化的成就显著。它们相当迅速地在全球范围内在多个B2B的小众市场占有领先地位。原因有三：

首先，为避免与大企业发生正面冲突,德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中,从事专业化生产。然后,力争在那一特定的市场缝隙中坐上头一把交椅。

从生产角度讲,它们从不分散自己的力量,然而在销售方面,它们却四面出击,开展国际化的营销和销售。它们认为,只有市场营销国际化,才能使企业有赖以生存的空间。德国中小企业市场营销国际化过程开始于本世纪50年代。

时至今日,那些成功的中小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构。在国外市场上建立自己的分支机构(一般是销售和服务机构),是德国中小企业的特色。德国成功的中小企业中,90%以上在美国市场上有自己的分支机构,一半以上在日本建立了自己的全国性服务网络。这种现象在其他国家的中小企业中是没有的。

其次，德国的中小型企业都专注于B2B中的小众市场而非主流市场。而且，它们一般都选择打入壁垒比较高的机械工程领域的小众市场。

再者，德国的中小型企业都相当注重产品和技术创新。它们改革了机械型企业传统的经营理念和模式，把产品服务而非产品销售作为收入的核心来源。
读了上述B2B新闻后，你是否有耳目一新的感觉？在众人皆在B2C拼杀得血流成河的时候，不妨看看哪些领域还有市场真空。