营销活动如何策划

一、如何判断活动时机

1.看重要节日、纪念日

一些大众所共知的时间也是可以利用的噱头，当然其他的竞争对手也会利用这些时机。所以要脱颖而出，就需要依托于品牌的主题进行策划。比如：歌莉娅“爱旅行”就是瞄准了520这个特别的日子，而且前后有母亲节、儿童节、父亲节，可以作为爱的承载，不但促发大量的主动参与，还能引爆夏装销售。

2013年节日表：

2.借势公关事件

热点新闻可以应用于营销的。比如小熊电器的“酸煮兵法”就是借助牛皮酸奶事件而迅速提升了酸奶机的销量；骆驼的“爱回家”以帮助普通消费者累积回家基金，送春节回家机票的噱头，吸引大量的关注。

3.挖掘市场机会

需要有足够的洞察力和执行力，比如骆驼发现，在目前的阶段，淘宝、天猫各种平台上，鞋服类品牌缺乏一个立体丰满的形象表现，往往偏重于一点低价促销的互动。于是希望通过一次长时间的营销活动，在促销的同时，进行网络平台上广泛的品牌传播，维持品牌热度，并为即将到来的双十一做一次暖场预热。

二、如何设置好的活动主题

主题是要来制造感觉的，要让消费者第一眼就能感受到活动的主张。活动主题应该口语化，不是象形字和书面文，是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法。

简单点说：话比字好，单字比单词好，单词比单句好，单句比复句好。好的主题，一般没有形容词，控制在13个字内，能精简就精简。

三、互动类活动KPI怎么设

从2011年淘宝创想互动营销金奖案例《歌莉娅GO!一起去旅行》及2012年淘宝创想非常互动奖《骆驼 去吧！趁活着》的活动数据，提炼出成功的互动类活动关键指标如下：

•直接输入流量比例超过50%

•参与UV占页面UV的20%（需要写文字的会降至10%左右）

•回头客UV占比页面UV超过10%

•2元以下的UV成本

•页面停留时间200秒以上

四、如何梳理互动类活动流程

1.细分互动中的每一个详细环节，并绘制流程图，测试互动流程是否顺畅，关键指针能否在流程中完成。

活动类活动往往有两项指标非常重要，就是参与ID，以及活动SNS分享数量。骆驼《去吧！趁活着》的解决方案是：首先，在参与互动之前，必须收藏5家店铺，才能开始踩脚印游戏，当获奖之后，需要分享活动信息才能领奖。这些步骤只需要轻点鼠标就能完成，非常合适淘宝上的用户，而且做到了有效提升店铺收藏量和SNS的分享数量。

2.将整个活动的各个部分联系起来，看关键节点衔接是否合理。

五、活动流量比例如何定

1.强调参与度的项目：全部流量导向minisite，若效果不好，马上停止投放至minisite，转为投向店铺。

关键点：时间越长，需要准备的素材越多，一个不成文的经验说，同一个素材在焦点图位置上每天衰减10%，所以相同的素材不要连续使用超过3天；另一个不成文的经验是：素材套数=活动天数/3+1（结束那天使用的）。

2.希望名利双收的项目：30%资源导向minisite，剩下的导向店铺。推广预算中，拨出30%专款用于推广minisite，其余分别推5家店铺。通过店铺活动刺激销量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活动主题信息。而推广minisite的费用60%用于活动的前三天重推，引爆活动。

案例：骆驼“去吧！趁活着”

关键点：涉及的店铺的主要banner设计全部统一为minisite的主视觉，同时所有的广告素材都必须有活动主题。简单点说就是广告素材、店铺装修的视觉都需要统一。