钻展如何投放

出价和消耗的关系是什么

案例：日预算1000元/计划——淘宝首页一屏右侧BAN（300*100)——访客定向

红色框框 1 是因为出价过低（10.5元/CPM），消耗少，展现不够

红色框框 2 出价（15.5元/CPM）合适，预算基本消耗完毕；如果要获得更多的PV ，则需要增加预算。

出价要根据每个位置的当前竞价情况（注意是否黄金时间）去出价，排名建议在中间位置（可以直接用出价比例来设置价格）。

在测试的时候，钱一定要花出去不然就等于没有数据，没有数据就无法发现问题。

如何通过测试监控素材点击率

每个计划可以放20张图片,测试时一个计划最少不要少于3～5张，如果只有一张图片，数据报表第二天只会告诉你这张图片的点击率、点击单价、花费多少钱，这样的话就无从比较。

一个计划放2张以上的图就可以看到分别的数据了，你可以点击报表，选择素材消耗即可看到以下数据：

报表——创意报表——依据数据不断调整素材计划的设置——选择高点击率图片放在高预算的计划里面进行投放。

报表中高点击率的图片大家也会发现CPM价格差不多的情况下，点击成本是下降的，点击率越高，点击成本越低。

如何通过测试监控定向点击率

定向：每个计划可以放5个人群定向，50个兴趣点，100家自定义店铺定向，种子店铺推荐150家店铺，建议大家和图片一样，刚开始的时候不要只有一个定向的设置（除非你很了解自己的产品应该属于哪个定向效果更好）。一般新手建议人群类目就选择自己推广的产品类目来进行设置，暂时不要做跨类目的定向，当选择好定向广告投放后，定向报表会告诉您不同定向的不同点击率，请选择点击率高的作为持续投放和持续测试的定向。

高点击率的定向：单独拿出来放在高预算的计划里面进行投放。

注意：

1）图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的广告，点击率也会下降；反之，精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣。

2）根据不同的广告目的去设置计划：

测试计划 ：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去；

日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制；

大流量计划：高预算、高点击率图片和定向。

持续投放和未持续投放对比：

钻石展位的测试要点

要：

1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去；

2.点击率高于均值就要增加预算；

3.测试预算要少，点击率高图片要增加预算；

4.要坚持；

5.要根据流量精准度设置出价；

底价是2元 定向是8元可以把看到你广告人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相对流量进入比较精准，反之就是比较覆盖面。

多：

1.选择多个广告位；

2.一个计划放多张图片；

3.一个广告位可以同时建立多个计划 ；

变：

1.测试点击率高的的图片：

·根据排版变化内容

·根据内容变化排版

2.定向点击高：另外单独建立计划多加预算

·时间段：单独设置黄金时间出价高的计划