小卖家如何控制直通车、钻展费用

硬广、钻展、直通车、淘客 、站外推广都是淘宝卖家日常使用的最多的付费流量， 但是这些费用对于小卖家而言，是很难把握的。到底采用一个什么程度的付费推广，没有经验的人很难清楚。

下面我们先从使用方式上来看：

硬广：这个带来的流量非常给力，因此付费也较多，因此小卖家最好不要采用。

钻展：这是很好的一个付费流量，比较难把握。

直通车：和钻展一样，直通车是卖家最多采用的方式，但是实践起来是比较难的，出价通常不稳定。也许有导师告诉你某关键词怎么竞价，但是你遇到的肯定价格是不一样的。

淘客：这是一种比较保险的推广方式，但问题是，小卖家怎么赢的大淘客的芳心？

站外推广：一般大卖家会养一些站外论坛大号，或者有一定经费和号召力来做，小卖家基本绝缘，或者对自身要求极高，不具有普遍意义。

直通车多类目出价：目前淘宝店铺，可以分为两类，一是柠檬绿茶那样的杂货店，另一种是只卖单个或者数个类目的店铺。

对于柠檬绿茶那样的店铺，其实直通车的成本很容易降低，特别是单次点击的成本。因为他们的宝贝数量和宝贝的种类非常多，实际上它们每一次每一种宝贝都推广，有几百种宝贝，但是如果每个宝贝都因为长尾词每天带来几十个流量，那么加起来流量也是非常丰厚的，每天带来几万个流量也不成问题。这时候，你需要出高价吗，当然就不会。因此对于这种店铺而言，控制流量成本相对较容易。而如果你不是1号店、不是柠檬绿茶，那你要怎么控制流量成本呢？

直通车单类目出价：这种卖家很容易受到淘宝的高度同质化商品的营销。到底要推广那种宝贝呢？如果推A裙子，发现B裙子不一样，但是关键词还是那些，你会发现关键词不够用。这时候，很多卖家就只有疯狂出高价。

这时候，我建议卖家这么做。你如果店铺宝贝不多，就推广所有的宝贝，就算宝贝同质化很高，也要推所有的宝贝。需要注意的是，我所指的所有的宝贝，是指你有货的宝贝，并且尺码齐全，如果是缺货、尺码不全、一件代发类型的宝贝，就不要推广了，纯属浪费钱。

这时候，如果你店铺有那么20个宝贝要推广，而且都高度同质。你首先要做的是，分出你希望打造的爆款，或者你库存最充足的款，出价时这些款关键字出价高。注意，关键字数量有限，大家必然会使用重复的关键字。那么其他款，对于相同的关键字，在每个宝贝中间的出价不能相同，不能一样。这样你可以最大化地展示你的宝贝。

直通车，其实是很昂贵的推广，但却是淘宝最有价值和最精准的推广平台。因此，如果一个推广的费用高过了直通车，而精准程度小于直通车，那么我还不如不做这个推广。因此，直通车的出价是我们其他推广的标杆，与大家最近的是钻石展位。

我曾经听某人讲钻展一个点击3元，如果1个点击3元 有必要做钻展吗？因为，如果一个关键字出价是1.5元，应该就可以引来足够多的流量。所以大家注意，如果钻展出价高于1.5元时，就不要出价了。当然一般而言，钻展还是相对费用难把握点，所以我认为单次点击稍微贵一点可以接受。钻展如果费用控制在1.5元之内，就应该是你每天基础流量的一个部分，

直通车投哪个部分：大家注意 msn、QQ、旺旺出现在屏幕的什么地方? 右边。所以大家尤其要关注，淘宝屏幕右边的广告位。一般而言，排名第一的位置可能比第二名流量大2倍，第2名比第3名大2倍，所以如果你排名很后的化，流量会很微弱。因此如果你是单一商品类目卖家 就应该让爆款宝贝排名靠前。有数据显示，排名越靠前，成交率也越高。

另外，从淘宝实践上看，也是排在前流量大，为啥？淘宝页面是很多图片在页面载入需要花费时间。大家注意了吗？总是直通车页面广告位先显示 而且是最先显示最前面的位置，因此，如果买家电脑慢点的话，就会先点击最上面的广告位。你应该让你的商品覆盖前1~3页得每一个位置。当然，同一次搜索不会显示同一卖家那么多宝贝。但是，在不同的搜索中 由于卖家的自己宝贝出价不同，因此可能获得更多展现。那么每个关键字只差1分钱出价，也要让出价不同。

直通车竞价和第三方工具：不需要第三方工具。当然，你使用也可以，因为设置价格时，第三方工具还是蛮方便，但是不要使用这些工具实时调整价格。对于同一个宝贝的不同关键字，应该分组出价。把词分出若干组，每组出一个价，千万不要每个词出价不同。如果每个词出价不同，你管理不过来，意义不大。对于同一个词不同的宝贝，也要出价不同。

词如何分组：不妨按商品名、品牌、商品属性、商品功能、已经上面几种类型的相互复合交叉。比如文胸，因此你有一类词是文胸、胸罩，有一类是水袋，有一类是聚拢，另外一类是复合词如：“爱慕 水袋 聚拢 文胸”，最后一个词，最精准，但是流量也最少。大家注意由于直通车关键字数量有限制，如果你设置了大量的长尾复合词，你将几乎没啥流量。

直通车地域投放：我觉得直通车按时间投放是有意义的，有客服上班才投放，没有客服上班就不投放。大家想想11月东北大雪纷纷，羽绒热销，广东还是夏末秋初。如果一个羽绒服卖家，他需要设置定点投放到东北吗？我觉得不需要，为啥？11月份广东人根本就不会去搜羽绒服这个词，没有必要单独设置。但是有人问，要是有个广东人，在广东搜这个词怎么办？那说明他一定是很需要买羽绒的人。因为一个广东人11月不会无聊地逛羽绒店铺，因此直通车投放设置地域投放，实在意义不大。但是地域投放，对于钻展就有意义了，因为钻展是按展示次数收费。如果你的广告图片，11月份，有很多展示发生在广东买家的电脑上，你就亏大了，人家分明不会去买。