如何做好“好色之图”图片广告

      钻石展位——精准的展示类图片广告平台，影响图片展示广告“效果”的核心点——图片本身。很多卖家对它既爱又恨，爱它是因为它确实能带来利润，恨他是可以像吞吐机一样，在一个小时内，就可以把你投放的几万元甚至更多的钱吞掉。但是钻展确实是一个非常有效的推广手段，而钻展图片，更是重中之重。

狠抓图片四要素

      那么怎么才能算一个好的钻展图片呢？根据多年的实战经验，我归纳为四大要素：拍摄、品牌、设计、文案。

      拍摄：每个人都有自己的习惯和喜欢，对于光感的处理和角度的选择，但是基础点是一样的，以我的经验，拍摄的首先要做到7点：手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理。

      品牌：在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息，如等级高的集市店，可以将金冠或皇冠添加到图片一角。

      设计：在设计中经常会遇到对方说希望设计的大气一点、奢华点、高端点等等非常飘渺的词汇，那么怎么才能体现出这些呢？所以色彩的选择以及文字的布局是至关重要的。

      我们先举个简单的色彩例子：玫红色是一种时尚界的标志色之一，那么它和不同颜色搭配会有怎样的视觉效果呢？

A.玫红色和黑的5色组合

搭配无色系的黑色，整体画面靓丽、明快，适合年轻时尚的女性产品，如服饰、鞋包等。

B．玫红色和粉色、白色的5色组合

与A图相比，少了黑色，整体时尚感明显减弱，但温馨、甜蜜感增加，适合用于母婴、食品等类型的店铺。

再来说文字的布局：刚刚过完年，之前的年货促销异常火爆，于是怎样让图片有“年”味，就是设计需要思考的，除了千篇一律的红色图，如何让淡色系图片也“年”起来？

那么字体的选择和布局就是关键：

再比如圣诞节：雪花、驯鹿等小元素的运营就可以让整幅画面生动起来。

文案：有一种文案是以创意为主，有一种文案是以促销价格取胜，通常想要走量的亲，我个人建议以价格单刀直入，让消费者明确目的，这样的图片相对点击会高一些，也准一些；而以创意为主的图片，则适合主打店铺本色，或者主打一种概念的东西，各有所长权看需求。

针对性投放钻展宝贝

      掌握了基本的钻展图片要素，而最重要的是钻展投放。每家店铺根据自身情况不同，都会有不同的针对性和投放方式，因此我只是简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放：

1、符合市场需求趋势的宝贝；

2、有优势的宝贝：产品优势和价格优势；

3、热销的宝贝，评价多，好评多的产品；

4、宝贝详情页面图片丰富，图片精良的产品。

      不同类目适合投放钻展的宝贝也有所区别，比如家装类目一般要符合（1）有场景图的宝贝；（2）库存多，工厂出单能力强的宝贝；（3）价格适中的宝贝。

      这张图，首页是场景图，在美观度上有了一定的保证，也便于之后的设计作图，其次产品为一款纯羊毛被，价格为85，在淘宝同类产品中有一定的价格优势，同时该图片投放时间为初冬，产品应季，货源也足，因此这一产品在当月销售就突破1000件。

      如化妆品类目适合投放钻展的宝贝：（1）功效符合当季护肤需求的宝贝；（2）品牌有一定知名度的宝贝；（3）产品促销中，性价比高的宝贝。

      初春季节需要保湿和补水，因此产品的选择没问题，活动主题为39元包邮，价格适中，但该品牌知名度不够，所以投放内1周，该产品点击增加，但销量提升不甚明显。

      再如食品类目一般要符合：（1）评价好的宝贝；（2）价格在同类宝贝中有优势的宝贝；（3）包邮的宝贝；（4）图片让人有食欲产品图特写，让消费者有食欲，产生想购买的冲动，图片上价格信息清晰，同时包邮送赠品，好图片的元素齐全，图片在年前投放，效果不言而喻。

精准出价 轻松引流

通投出价：建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。 大范围覆盖UV，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。

定向出价：首先需要明确自我定位，找寻与自己相似的定位。因此竞争对手的选择很重要，也很必要，有句话叫知己知彼，才能百战百胜

其次，定向投放时需要不断优化，不断做测试的，包括素材和定向设置,以及投放时间测试，这是一个长期的抗战。

最后，店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格，这是有一个优先级的 。定向的价格越高，流量精准越高，尽量出到自己能承受的最高CPM出价；
如底价设置3元，人群定向溢价2~3元，店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

至于什么时间段适合定向投放，建议是根据自己店铺的流量高峰值，提前1-2个小时开始投放。

此外，我们应该根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。同时在各行业的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。