最近,一场关于化妆品电商的PK大战刚刚结束,电商大战由最开始的大型综合类网站,逐渐蔓延到细分电商市场;面对商家绞尽脑汁地策划、宣传促销价格战,网购消费者却依然中毒式地疯狂买单。与此同时,很多人都看好网上开店节约成本的优势,疯狂网上开店,这给众多网店小卖家带来生存危机,为了能突围,马女士选择了增加自主设计的网页,增加网店“装修”,丰富高清晰实物产品图片,下面我们来听听马女士的想法。
在2008年那场金融危机影响下,刚刚毕业的我才工作了三个月就失业了。但是,上学时候就在校园里很流行网购,我想到了将家里的实体店面生意搬到网上,这样,也可以增加一部分生意。家里一直是做品牌家纺用品的,但那时候网上代购还不是很流行,很多人都认为那是假货,经过近3个月时间的苦心经营,回头客增多,好评率逐步提升。但我的竞争压力也变大了,那时候这个家纺品牌在网上基本没有销售,随着我销量的提升,3个月时间内就新开6家网店,而且数量还在继续增加,他们的定价通常会比我便宜几元钱,这样在价格排行搜索时,我就处在了劣势。
为了突围,我开始留心观察他们的网店装修、页面设计等内容,但我看到,他们在这方面还处于空白,于是,我开始自学了网页设计,在实物照片拍摄上也注意让我的照片更真实地反映实物;并且,随着季节变化,定期推出新鲜的页面动态,新鲜的网页设计,而这种创新不仅紧跟上大公司的发展潮流,也让我在2009年,积累了更多的回头客。
丰富页面设计,增强网店装修,也让我认识了一些销售同品牌的卖家,推新品时候,大家之间会增加交流,尽量错开销售同样的家纺产品,这样卖家之间也不会有恶意压价销售,保证都能赚到利润。记者牟月