行业预测：B2C大洗牌来临

      2012年网络零售行业从寒冬中走过，这一年被人们谈论的最多的就是“价格战”。而2013年开年的前两个月，国内网络零售市场就异常热闹。

行业动向

1.1月14日，国美出资3亿收购全峰快递30%股权，向产业链下游延伸，布局电商物流；

2.2月16日，京东商城宣布D轮7亿美元巨额融资完成，开启新一轮电商融资竞赛；

3.2月19日，苏宁电器发布公告，更名苏宁云商，宣布战略转型，更突出电商地位；

4.2月22日，唯品会(纽交所：VIPS)发布2012年财报，Q4净利630万美元，成国内首家季度盈利的海外上市B2C电商。

5.近日，马云、马化腾、马明哲等联手成立的众安在线财产保险公司，已取得保监会批文，进入筹建期，定位于以互联网参与者为目标客户的财产保险公司。

       无疑，与2012年相比，电商大佬们之间的竞争已少了几分盲目冲动，多了理性，务实与创新，他们更加明确地依照各自特点，寻求全新的突破之道。各家电商新的调整计划，将使2013年中国电商的竞争更显个性化，好戏或许还在后面。以下为相关行业数据与分析师点评、预测。

行业数据

      据监测数据显示，截止2012年12月中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64.7%，预计2013年有望达到18155亿。其中京东商城交易额突破600亿元，同比增长近186%；而苏宁易购全年销售额也达183.36亿元，同比增长210%。

分析师预测

预测一：电商投资有望迎来“解冻期” 新一轮“融资竞赛”或将开启

——中国电子商务研究中心主任曹磊研究员

1.1 VC/PE对电商的投资热情回升

      2012年被誉为PE/VC投资的“理性回归年”，VC/PE对电商领域的投资愈发谨慎，披露投资数量与投资金额急剧下降。据中国电子商务研究中心发布的《2012年Q3中国电子商务市场投融资数据监测报告》监测数据显示，2012年Q3监测到的已披露的中国电子商务融资事件共有20起，融资总额为127.86亿元。电子商务投融资市场开始回暖。

      预测：2013年特别是随着京东商城获7亿美元D轮大规模融资后，VC/PE对电商的投资热情回升，投资电商将更加活跃，电商融资并购更加频繁，而新一轮“融资竞赛”也或将开启。

1.2 2013年单笔融资金额将进一步抬高

      据中国电子商务研究中心监测数据显示，在2012年Q3电子商务企业的单笔投资中，单笔投资金额主要集中在1亿元至5亿元这个区间。而2013年单笔融资金额将进一步抬高，年度融资额或创新高。

1.3 B2C企业实现海外或国内IPO概率最大

       有1至2家电商网站登陆资本市场，实现海外或国内IPO，B2C企业概率最大，O2O企业、团购网站、电商服务商位居其次，移动电商与独立网络品牌可能性较小。

1.4 资本对快递业投资仍属尝试性探路

       尽管国美出资3亿收购全峰快递30%股权，向产业链下游延伸，向其他领先的电商学习布局自建物流，但我们认为：各类资本对快递业的投资还属于尝试性探路，未来快递行业将优胜劣汰，企业集中度会向大型快递公司靠拢，PE/VC要想短时间在快递企业身上赚钱并不容易，行业培育需要时间。

预测二：电商行业洗牌加剧 电商“三国演义”市场格式隐现

2.1 电商市场格局预测：行业洗牌加剧 中小电商“生死关”逼近

——中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青

      预测：2013年国内电商竞争格局迎来新一轮的行业大洗牌，电商“三国演义”市场格式隐现(天猫、京东商城、苏宁云商)，二三线中小电商“生死关”临近，而二三线中小电商原本狭窄的生存空间将进一步被挤压。

资本、人才、市场、物流等电商要素和资源更加向巨头集中、倾斜，中小型电商生存空间再被蚕食，电商“金字塔”两端渐行渐远。

2.2 “盈利”将成电商硬指标：2013年将成为B2C开启“盈利之年”

——中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青

      除了唯品会成国内首家季度盈利的海外上市B2C电商外，在2012年末，不少电商企业已陆续宣布盈利：如2012年四季度凡客诚品宣布实现季度盈利；2012年12月10月，满座网对外称其9月份首次实现盈亏平衡并盈利一元钱，成为业内首家扭亏为盈的企业；圣诞节后窝窝商城董事长徐茂栋透露，窝窝已经实现了数百万的盈利；之后美团网宣布其2012年全年销售额超过55亿元，已经实现全面盈利。

      预测：向来烧钱的B2C电商和团购网站们，将重点转向“盈利”，因此2013年将真正成为B2C电商开“盈利之年”，电商企业们将真正地走向“理性”，在2012年频繁的数十次“价格战”后，电商营销向“价值战”迈进，盈利将成电商硬指标。

2.3 传统企业与电商企业进一步深度融合

——中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青

      传统零售企业纷纷将传统渠道的触角向线上延伸，自建或收购网购平台，争食电商大蛋糕，欲进一步巩固或拓展衍生自己的客户市场。先随着传统家电零售行业两大巨头国美和苏宁均巨资挺进电商领域，之后以沃尔玛为代表的传统零售商、以万达为代表的房地产行业、以居然之家为代表的传统家居行业、以中石化为代表的传统能源行业、以顺丰速递为代表的物流行业以及各大银行纷纷试水电子商务。

      但我们应该看到，网络零售与传统零售业不应该是替代关系，而是共融关系，电商和传统零售业如何更好相互融合，而非革命，这个课题还有待探索。

2.4 用户体验与售后服务将是电商竞争关键

——中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师姚建芳

      2012年，“6.18”、“8.15”、“双十一”全年无休的数十次“价格战”让电商企业屡获战果，淘宝和天猫甚至在“双十一”当天的成交额定格在191亿。然而价格虚标、下单无货、快递爆仓、系统瘫痪、售后服务等促销乱象业随之出现，严重考量着电商企业的诚信与服务。

      预测：2013年网络零售行业的竞争实质是用户服务的竞争，“得用户者得天下”。而用户服务需要电商在系统建设、物流服务、客服团队等各方面做好准备，是对电商企业的综合考量。

2.5 “转型”将成垂直B2C网站关键词

——中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师王周平

      从2012年起，曾经如雨后春笋般涌现的垂直B2C噩耗不断。乐淘网转型品牌电商、好乐买寻求出售，红孩子被收购。随着资本大门对垂直B2C的关闭，倒闭潮阴霾挥之不去。该类网站长期市场容量有限，通过流量购买来扩张，对产业链和物流没有深耕，同质化现象严重。

      预测：2013年，垂直B2C依然面临生死决择，转型将会成为其关键词。