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宝贝命名两步走

时间:2013-02-26小编:甩手掌柜人气:366

      淘宝推广分店外推广和店内推广,最重要的还是店内推广,而写好宝贝标题又是店内推广重中之重,是广告中的广告,其作用不可小视。一个完整的宝贝标题应该包括下面三个部分:一、商品名称的主题性:这部分需要尽量以比较明确,精练的文字,让顾客一眼就能够明白这是什么东西;二、主标题前后的一些“感官词”:感官词在很大程度上可以增加对方打开你的宝贝链接的兴趣;三、添加在标题里的一些“优化词”:优化词是买家搜索产品时,可能会输入的关健词,你需要使用本商品相关的关健词来增加宝贝被搜索到的频率。

给宝贝标题命名的原则

      起标题的时候,最关健的是把商品中最重要的卖点用精练诱人的语言表达出来,你可以列出1到5个卖点,然后选择其中最重要的3个卖点,想方设法地融入到你的宝贝标题中。你需要把你的产品的优势,特点,价值或者利益融入标题。买家在乎的不外乎是这几个部分。只要切中了他们之所想,才能产生效果。撰写具有吸引力的宝贝标题需要遵守以下基本原则:

      1.商品标题的字数是有限制的,只能在30个汉字(60个字符)以内,否则就无法发布。

      2.只有顾客切实需要的东西,顾客才会点击。所以,你的标题千万不能让人产生误解,明明是此商品却被理解为另一种商品。一定要做到准确而且简单明了,让买家能眼睛一扫而过的时间内轻松读懂 。如果你的产品有几种不同的称呼,都得填写上去。

      3.买家在浏览搜索出来的商品列表时,大多数不会细看。这个时候吸引买家的注意力就很必要了。你可在商品标题中使用空半个字符将句断开,使标题读起来上口通顺,不臃肿,容易理解,增加可读性,尽量不用“/”线,圆点,括号,引号等字符,会让人眼花缭乱。

     4.吸引消费者感光词的使用也是有技巧的,要懂得宣传自己网店的优势和特色。如果你是皇冠店铺,或者信誉比较高,那么可以在商品标题中使用类似“三皇冠”信誉,“百分百好评”,“冲钻”等词。

就算你网店还没有积攒起信誉,什么都没有,你也可以使用“特价”,“促销”,“超值”,“新品上市”,甚至“包邮”,“打折”等词。还有一些具有煸动性的感官词,比如:“卖疯了”“月销千件”,“限量版”等,用这些能够调动人情绪的词语,对店铺的生意是非常有帮助的。

     5.宝贝标题也不是随便什么文字都可以往上加的,必须严格遵守淘宝交易网站的规则,不然很容易受到处罚。比如商品标题的内容需要和商品本身一致,不能为了获取点击率就瞎起标题,干扰用户搜索。

标题中出现的所有文字描述都要真实,不得在商品标题中使用“最大”,“最全 ”,“最低价”等字样。更不能随意写入“淘宝认证”,“淘宝特许 ”等词语。 如果在商品标题中出现了“非翻新”,“非二手”,“非拚装”,“绝非”等词,都属于乱用关健词的行为。

     6.除非你的店铺与品牌名一致,不然就不要把店铺名或者关于店铺的描述放上去。只介绍产品,别介绍店铺。

商品标题中的关健词

      商品标题中的关健词最重要的作用就是让顾客搜索到你,注意到你。因此,卖家应该在有限的关健字额度中,找到最合适的,利用率最高的关健词,这对提升商品点击率至关重要,那么如何获取预选的关健词呢?

第一步:收集预选的关健词

      一是从淘宝搜索中找到关健词:举例来说,比如说淘宝店销售的是“包”类的产品,我们可以在淘宝搜索栏中输入“,帆布包”,然后在搜索下拉框中能看到其他来做预选的关健词,有“帆布双肩包”,“帆布单肩包”,“帆布包女”,“帆布包男”,“帆布包男单肩”,“帆布女包”等六个关健词。。从淘宝搜索中收集预选的关健词大家都比较熟悉。

      二是还可以看看其他淘宝店里出售的类似商品,观察一下他们使用的关健词,这个一看就明白了不用多说。

这样做以后,我们能收集到很多关健词作为自己商品的预选关健词,并把它一一抄录下来。接下来通过反复比较选出最好的那几个关健词。

第二步:选出其中最好的关健词

      在完成了预选关健词的收集后,要做的工作就是从中找到最好,最合适的那几个关健词。那么如何选择最好的关健词呢?诀窍也是有的。

首先,判断关健词的竟争性,关健词被使用得越多,这个词的竟争性越大,能搜索到的同类产品结果也就越多,那么这样的关健词使用价值就越小。其次,关健词的搜索量分析,也就是需求分析,没有人搜索的关健词是没有任何使用价值的。

      具体操作中如下:在这里以“护眼灯”和“护眼台灯”两个关健词为例,介绍如何选择出最好的关健词。

      1.关健词竟争性的判断:进入淘宝首页,搜索关健词“护眼灯”,在搜索结果页面中,可以看到,此关健词能搜索到的相关数目为 51301件宝贝。再搜索关健词“护眼台灯”,最终的结果搜索到 54910宝贝。两者相比关健词“护眼台灯”的搜索结果远远多于“护眼灯”,这表示关健词“护眼台灯”的竟争性很激烈。

      2.关健词搜索量的分析,我们可以使用百度指数网站来看关健词的搜索热度。卖家可以打开浏览器,在地址栏中输入百度指数主页网址,然后按回车键进入百度指数主页。

      在搜索框中健入“护眼灯”,然后点击旁边的“百度一下”按钮(如下图)

      在打开的新页面上方中间部分,点击“添加对比关健词”,在出现的小方框中填写“护眼台灯”。接着在旁边的“选择时间栏”中,选择“最近三个月”,再点击下方的“确定”。(如下图)

     这时可以看到两个关健词在一段时间内的搜索次数曲线图,把“显示均线值”前方框打勾,此时会显示两根不同颜色的虚线。(如下图)

      注意图中的“用户关注度”,这是百度科学分析并计算出各个关健词在百度搜索频次的加权和,并以曲线的形式展现。 最终可以看到,关健词“护眼灯”在同一个季度的时间段里,黄色线虚线条是每天搜索次数平均数为180,“护眼台灯”的绿色虚线条是120,前者明显高于后者,所以,我们选“护眼灯”作为最好关健词。

      3.还可以从你店铺中“量子统计”中选出最好的关健词。打开“量子统计”主页面,找到左边的主菜单的“推广效果”中的“宝贝搜索关健词”,点击这个按钮,会出现很多的关健词,“护眼灯”这个关健词一定是排在最前面的,这是最真实准确的记录,而且十分可靠。

通过上面的操作,我们发现选择“护眼灯”这个关键词最好。

      采用上面的三个方法,依次分析你所收集并抄录下来的各个关键词,经过反复比较筛选,从中找到最好的那几个关健词,只要不超过30个汉字的前提下尽可能多。

      值得庆幸的是本店的宝贝标题的经过多次优化后,在淘宝的宝贝搜索栏里,无论输入哪一个关键词,我的宝贝都保持在橱窗推荐位同行的第一页的第一位,有了这样的推荐位不想生意好都难。

      宝贝标题经过优化排名靠前了,流量也跟着大幅度提升,随之销量也节节攀升,销量好了排名更加靠前,自然生意就好上加好。这是一个良性循环的过程。

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