2皇冠女装店传授：打造小爆款经验

      爆款怎么打造？两皇冠店铺倾囊相授，打造爆款的给力秘籍。

      面对店铺冬款尚未起色，秋款处于下滑阶段，我们提出通过直通车集中力度打造冬款小爆款，根据我们的操作经验，针对店铺冬款销量基础差，人气较低的情况，我们将重点放在选款上。

      冬款店铺销量基础低，最高销量基础在20多件，且款式没有竞争力，淘宝同款宝贝居多，尤其是羊毛大衣的市场竞争力相对较低，于是我们在众多宝贝中根据量子后台数据的分析，综合选出了4款宝贝进行推广。

      选款后，通过直通车，对宝贝的点击率进行测试。

      发现红色羊毛大衣点击率较高，推广一段时间后，发现转化较低，ROI较低，市场同款竞争力较大，我们的宝贝销量和评价及价格均无较大的优势，根据多年操作经验考虑换款。

      选择黑色大衣进行测试，点击率一般，市场同款较多，但竞争不是很激烈，主推后转化率较低，但ROI和成交量均有所提升。

按照这样的方法，多方面观察各项数据的变化，以及市场行情的敏锐分析，我们陆续选择出了重点以这三款进行推广。

      根据点击率和转化率数据，分阶段优化关键词质量得分，重点提升转化率较高的关键词质量得分，通过优化关键词质量得分迅速提升。（以棉衣为例，优化1周，如图所示）

      集中力度，加大花费，重点提升转化数据，推广2周后，发现黑色大衣的转化率和ROI较低，该款大衣市场前期需求量较大，后期由于气温下降，保暖性不是很好，需求量降低。

     根据转化数据，重点主推蓝色棉衣，因黄色大衣退货率较高，暂停推广。

     根据市场和买家反馈情况，直通车操作2周后，决定将蓝色棉衣作为潜力爆款宝贝进行打造，由于蓝色棉衣市场同款较少，款式独特，市场竞争力较有优势，前期直通车推广点击率较高，且转化率和ROI较高，直通车前期重点以较为精准的关键词进行引流，重点优化关键词质量得分，优化宝贝推广图片点击率，稳定排名位置，该款宝贝推广1周后，转化数据迅速提升。（如图所示）

      针对前期一周转化数据的情况，后期将全力打造该款宝贝，日消耗增加到1千每天，开启页面推广，页面推广的转化数据较高。（如图所示）

      整店销售额和转化率均有明显提升

11月

12月上旬

总结：

      根据女装市场行情的分析，以及直通车数据的理性分析，将潜力爆款宝贝挖掘出来，并在直通车推广过程中，合理的把握火候，集中力度打造潜力爆款宝贝。根据女装店铺的操作经验，潜力爆款宝贝后期销量持续上升尤为关键。后期我们将延续我们的操作思路，时刻关注市场行情，结合市场行情，重点以稳定转化率高的关键词排名位置为主，页面推广为辅。在后期根据市场竞争情况，合理开启定向推广，测试定向效果，多渠道持续提升宝贝的销量基础，关注淘宝活动资源，并针对性选择活动，不断提升转化率，期间需要掌柜稳定货源，控制良性的产品质量。在爆款销量累积到千件左右时，开始挖掘下一款潜力宝贝，做好爆款备胎，持续不断的提升整店销售。